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服装销售督导工作总结

　　篇一：服装年终工作总结
　　篇一：服装零售个人年终工作总结
　　20XX年年终工作报告
　　职位：督导姓名：鄢国平
　　不知不觉中，20XX已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，
　　我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不
　　可割舍的亲情。20XX更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如
　　此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加
　　了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每
　　一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几
　　方面总结：
　　自20XX年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了
　　友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku
　　数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
　　根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长
　　分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售
　　技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计
　　划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销
　　售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
　　在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店
　　铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不
　　同建议，进行合理性对货品清理。
　　在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab
　　资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。
　　存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：
　　?店铺员工与老板
　　之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千
　　盛、凌源地铺）。
　　?店铺陈列卫生有
　　待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有
　　效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销
　　售上带来帮助。
　　?店铺中缺少能带
　　动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和
　　激情，每天死气沉
　　沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。
　　?店铺在vip卡发
　　放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能帮助
　　到店铺业绩。个人
　　自身存在的问题及不足：
　　?工作中多以注重
　　个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了
　　与公司内部人员建
　　立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺
　　少沟通，互相没有
　　深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公
　　司各部门没有达到
　　很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格
　　与主动性。
　　?有时在工作中不
　　能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有
　　时随着环境所受改
　　变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善
　　的问题。
　　?由于个人性格不
　　是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很
　　圆滑），促使自己不
　　能与同仁和上司关系建立很密切。
　　?个人在工作中上
　　不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自
　　己对自己的要求不
　　够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：
　　?公司应在每年中
　　给予督导（和公司其他人员）进行两次以上培训机会，关于个人能
　　力提升或外界眼界
　　与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未
　　来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
　　?公司每年中应该
　　奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，
　　使得大家互相了解
　　与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信
　　赖与亲情。
　　?今年公司应在拓
　　展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有
　　的客户可以增加店
　　铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，
　　主要加大些开店政
　　策，与拓展的力量。
　　?公司领导层要建
　　立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的
　　沟通会让一个人从
　　迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感
　　受到关注，定期的
　　沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。
　　20XX年的计划（可以以表格形式）
　　?20XX年在本职责
　　工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，
　　或是给予现有客户
　　投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像20XX年店铺下
　　货额难以下发，难以完成的状况。
　　?
　　整体按照20XX年销售业绩提升30%作为目标，这是我的20XX年销
　　递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、
　　也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20XX年
　　教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长
　　关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅
　　作促使我们的业绩得到递增。
　　?
　　货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，
　　力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年货品的积压，20XX
　　就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进
　　20XX年不在像20XX年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做
　　客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
　　?
　　店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换
　　形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加
　　?
　　格要求自己，不能在20XX年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持
　　持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能
　　滑，业绩目标、订20XX年区域店铺售目标，需要实现店铺人员销售技巧对与我自己重视带店铺例会时的销售助同事，这样的工在20XX年重视需要参加活动尽全的货品在1月开始行特卖场沟通，好应变政策，促使20XX年建议区域上新的3代或4代品牌形象档次。在20XX年要严危机感，时刻要保完善自己得到更大
　　的提升与收益。
　　工作感悟
　　在今年我感受到，
　　要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该
　　寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创
　　新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时
　　代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来
　　理想。
　　20XX年12月20日
　　篇二：服装厂年终管理工作总结
　　服装
　　厂年终管理工作总结
　　一、加强质理管理
　　工作
　　二、加强公司干部
　　的培训考核工作
　　进一步强化对干部
　　的管理、培训和考核工作。我们在今年××月起对广大干部职工进行了培训，更加注重培训
　　内容的先进性与适用性，使广大干部职工系统地学到了本岗位必须掌握的工作知识。在日常
　　干部管理工作中，我们进一步细化了对干部工作的考核。财务部门克服人手少的困难，进一
　　步加强成本核算工作，为厂领导的正确决策及时提供依据。设备部门把设备维修工作分出层
　　次，实行计划维修和故障维修相结合的维修模式，对重点设备严格坚持进行有计划的预防性
　　维护，以保证重点设备可靠完好。住点的外协小组人员，为产品结构的转型长期离家在外，
　　大家尽心尽职，严密监控外加工单位的产品质量和交期，为企业利润指标的实现，作出了重
　　要贡献。通过干部培训工作，有力地
　　促进了公司各部门、车间各项管理工作细化，提高了工作质量，保证了产品质量和交期，降
　　低了成本，提高了经济效益。
　　三、加强绩效考核
　　办法
　　通过强化员工考核
　　制度，要求保质、保量、按时完成部门月工作计划和各项工作，保证质量目标实现。当月应
　　完成任务而没完成扣5分；每有一项工作任务没能按计划进度进行扣2分；发生一般质量责
　　任事故每次扣1分；重大质量责任事故扣30~60分；
　　四、努力提升企业
　　质理管理水平
　　公司在每个月都会
　　召开质量管理会议，领导小组定期进行产器检查考核，并保存记录。对职工的工作情况按月
　　进行统计，在检查中对发现的问题及时提出整改意见，对产品质量影响较大的限期整改，并
　　经公司领导小组验收，以便强化质量管理工作。
　　五、发现问题及时
　　整改
　　今年，在工作中虽
　　然加强了管理力度，但是产品质量问题在生产中是还是很难避免的，由其是当客户有大定单
　　时候，据统计，今年，××月份客户投诉我司产品存在质量问题。××*公司订单工字扣问题,
　　客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变
　　形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示
　　怀疑，也对我们的态度表示(:服装销售督导工作总结)怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来通过公司领导的出面，
　　并采取了相应的解决措施才解决了此次质量问题。教训是深刻的，一次工作上的不小心产生
　　的质量问题会给客户带来非常不好的印象，这使得公司的形象会在客户心目中大幅度降低。
　　提高产品质量，是
　　提高公司品牌效应的前提保证，做好公司服装产品的质量工作责任重大，任务艰巨，在今后，
　　我们将会以高度的责任心和使命感，把××*公司质量工作提高到一个新的水平，为公司经济
　　发展做出贡献。
　　篇三：服装销售年终总结与新年计划
　　20XX
　　年终总结：
　　时间过得真快，
　　20XX年即将成为过去，在20XX年里我们学到了什么，收获了什么，现对20XX年全年工作总
　　结如下：
　　1、在服装销售过程
　　中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾
　　客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就
　　说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了
　　解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感
　　觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；
　　2、其次要注意重点
　　销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要
　　因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对
　　顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如
　　有时间在逐成展开）；
　　3、店里的员工在销
　　售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等
　　等都还有待提高。
　　20XX年是承上启
　　下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地
　　方继续发扬，为20XX年的工作做铺垫。
　　20XX年计划
　　新的一年掀开新的
　　一页，20XX年年度计划如下：
　　1：品牌形象：这是
　　我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，
　　要让顾客对我信任，才能推其品牌；
　　2：店铺形象：要做
　　到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；
　　篇二：服装店年终工作总结
　　篇一：服装零售个人年终工作总结20XX年年终工作报告
　　职位：督导姓名：鄢国平
　　不知不觉中，20XX已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20XX更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：
　　自20XX年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
　　根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
　　在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。
　　在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：
　　?店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千盛、凌源地铺）。
　　?店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。
　　?店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。
　　?店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：
　　?工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。
　　?有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。
　　?由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很圆滑），促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
　　?个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自
　　己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问
　　题及不足：
　　?公司应在每年中给予督导（和公司其他人员）进行两次以上培训机会，关于个人能
　　力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
　　?公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。
　　?今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。
　　?公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。
　　20XX年的计划（可以以表格形式）
　　?20XX年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像20XX年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。
　　?20XX年区域店铺整体按照20XX年销售业绩提升30%作为目标，这是我的20XX年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20XX年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。
　　?在20XX年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年货品的积压，20XX的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20XX年不在像20XX年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
　　?20XX年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。
　　?在20XX年要严格要求自己，不能在20XX年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。
　　工作感悟
　　在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。
　　20XX年12月20日篇二：服装销售年终总结与新年计划
　　20XX年终总结：
　　时间过得真快，20XX年即将成为过去，在20XX年里我们学到了什么，收获了什么，现对20XX年全年工作总结如下：
　　1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；
　　2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；
　　3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
　　20XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20XX年的工作做铺垫。
　　20XX年计划
　　新的一年掀开新的一页，20XX年年度计划如下：
　　1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；
　　2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；
　　3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；
　　4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；
　　5：对新老vip的维护：这点是我们20XX年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；
　　6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；
　　在20XX年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20XX年中突破目标，再创业绩新高。xxx
　　x年x月x日篇三：20XX年服装店长年度工作总结
　　20XX年服装店长年度工作总结
　　能作为某某服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人2月份被聘为某某服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着某某公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为某某在青冈的销售奠定了良好的基础。
　　作为店长我深深的感受到：
　　1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
　　2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
　　3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
　　4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
　　我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的
　　售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。对于本年度的经营我做如下总结：
　　1、销售额完成（），较去年同期增长（）？经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗xx大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
　　3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
　　4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
　　5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
　　6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
　　在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
　　1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
　　2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
　　3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
　　成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
　　1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
　　2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
　　3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
　　4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到某某的销售理念，爱上某某服饰。
　　篇三：服装销售工作总结
　　销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结
　　服装销售工作总结一
　　20XX服装销售年终总结范文参考
　　拒绝是推销的开始
　　——记雅戈尔第一日导购经历
　　刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
　　一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
　　微笑，耐心是成功开始销售的关键
　　——迎来成功的销售
　　雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
　　当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
　　通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
　　服装销售工作总结二
　　月服装销售总结
　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
　　现将二月份工作总结作如下汇报：
　　一、工作方面：
　　1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能
　　够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
　　二、工作中存在的问题
　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
　　3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统
　　一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
　　对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
　　三、自我剖析
　　在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
　　责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
　　四、下月规划
　　1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
　　2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
　　3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
　　4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
　　以上是我二月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评.
　　服装销售工作总结二
　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
　　金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
　　竞争对手及价格分析：
　　cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;
　　部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]不足之处：
　　1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
　　2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
　　3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
　　4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划：
　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
　　二、明确任务，主动积极
　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
　　三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
　　

服装销售督导工作总结