南方医科大学第24届校运会

中医药学院

赞助策划书

一、活动介绍

1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，为增强学生的团体意识，丰富学生的课余生活，推广体育运动，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。       
2、具体地点： 南方医科大学顺德校区体育场。
3、具体时间：2010年11月25日

二、宣传方式

1、海报宣传 可以在宿舍楼的中医药学院专用展板处张贴赞助商赞助本次活动的相关海报。同时也会在饭堂门口竖立一个商家宣传展板。

2、实物宣传   运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子、衣服、加油棒、小旗帜等物品。安排部分外联部人员给获奖的运动员送礼品，奖品由公司赞助或可印有图案，从而加大宣传力度。

3、网络宣传  在中医药学院各大Q群公告栏上做宣传。

4、短信宣传 短信群发，让每一个南医大的同学都能清楚地知道您的产品。（不能保证，我们会尽量回去争取）

5、横幅    在宿舍楼入口处及运动会赛场张贴印有赞助商贺词的宣传横幅，醒目且效果佳。（尽量申请，但不一定能做到）

6、宣传单   可以由商家自行设计，推出其产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使我校每位学生了解到您的产品。

7、调查问卷 活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）。

三、可行性分析

1、我们中医药学院外联部在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。

2、本学校人员较多，约有7000人，潜在市场巨大。且本院学生消费能力高，因此，您的宣传成效很明显。作为一年一度的体育盛会，本次运动会规模大、参与者多，能吸引更多外校嘉宾来观看，从而使您的产品得到更深、更远的宣传效果。

3、同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有可以用小的投资做到最好的宣传的特点。
4、体育赞助是企业商家公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提高企业品牌的知名度和企业形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为企业创造出有利的生存和发展环境。
5、校园消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。而且在运动会期间，饮料的需求非常大。这给了贵公司一个很好的产品展示平台，使您的产品能够真正深入到学生中去，在市场上引起更大的反应。同时也能扩展贵公司的销路，提高贵公司的市场占有率。

6、我们配合您做的问卷调查，能使你利用最少的资源，得到最有代表性的样本。让您了解市场的需要，为未来的营销策略打下良好的基础。

7、大学年年有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。

五、 赞助活动意义 

一般来说，公司通过横幅、海报、宣传单或现场促销等形式对产品进行宣传，有助于增加产品销量, 增加产品认知度, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解，增加对贵公司的好感和信赖，从而树立企业形象。赞助校园活动，更能在极大程度上增加贵公司在学校的竞争力,把市场拓展到大学生群体中。您不但能省钱、省事、省心，更能为赢得大学生市场抢尽先机！

眼前就有一个绝佳的机会，就是我们南方医科大学一年一度的校运会（中医药学院代表队）。此次校运会就是贵公司向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象，拓展市场的大好时机。首先广大新生已经逐步适应了大学生活，将自己溶入到大学中，逐步参与学校活动，为学校带来新的活力，也为企业带来了一批新的宣传团体。其次，开学初始，学业不是特别繁重，有较多时间参与组织学校活动。最后运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机谁又想错过呢？如果您想利用此次机会宣传的，就请加入到我们中医药学院外联部的活动中来吧！我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！

如果您意在开拓大学生市场，为新产品展开新一轮的攻势，那么，您就更不应该错过校运会这个绝好的时机。如果您赞助了本次活动，您的产品就有机会进驻我们南医大的校园。试想一下，若在今后的学习、工作及日常生活中，当同学们口渴的时候，他们第一时间就想到了贵公司的产品。若他们再向身边的每一个人都推荐贵公司的产品，如此一来，您就有了一群稳定的消费者，产品的销量自然就会节节攀升。同时，我校做的问卷调查，相信也能在一定程度上帮助贵公司及时调整销售策略，并提供新产品继续研发的方向。在本次赞助中，您能得到这么好的回报，稳赚不亏，何乐而不为呢，相信大家都能够明白！

六、 备注

倘若遇到特殊的天气状况（雷雨、台风等），将酌情考虑是否将活动延迟，并及时与商家取得联系，双方协商确定新时间。

七．附录

1、饮料市场分析

近几年，饮料消费市场竞争日趋激烈，新品牌不断涌现，饮料市场成为了典型的买方市场。大学生作为饮料消费的主体，必然成为各饮料公司争夺的对象。因此，有效、可行的宣传就成为决定该公司产品知名度、市场占有率的最主要因素。在普遍的大学生心中，他们不会轻易去买品牌不熟悉的饮料。所以，只要能在同学们心中提高知名度，让他们认识到该产品的味道及益处，就能得到他们的认可，进而拥有大学生这个广阔的市场。

2、南方医科大学顺德校区概况

南方医科大学顺德校区坐落于佛山市顺德区大良马岗大道33号，顺德校区占地1500亩，现在尚在建设当中。顺德校区是顺德区唯一一所本科性学校，学校的日常作息时间为：星期一到五上课，星期六、日自由分配，晚上不用上晚自习，因此学生的自由时间还也比较多的。学校的建设得到本校的大力支持，而且得到了顺德区政府的有力协助。校区共有第一临床医学院、中医药学院等11个学院，在校生大约7000多人，学生来自全国各地，也有外国留学生，因此庞大的学生群体，不同的文化相互碰撞，必然在校园绽放光芒，同时也昭示其背后蕴含着无限商机。

顺德校区距中心市区较远，并且周围还没有开发，并没有住宅区、商业区等。学生出行不太方便（校内不允许骑自行车），因此造成大部分学生活动跟消费的范围都集中在校园里面。

校园还有如意坊（商业集中地），教室、图书馆等建筑。在如意坊里有两间超市（主要销售零食、饮料、生活用品），一间餐厅（主要是学生叫外卖），一间面包店（主要经营早餐、生日蛋糕），一所邮政（主要销售邮票、杂志），两间书店（打印、还有各种复习资料），两家银行（中行、农行ATM机），一间电脑装配店，还有移动、联通客户服务厅各一间。

总之学生的消费范围很广，而且消费力度也比较大（毕竟有一定的理财能力了），最主要的是在校内宣传支出少，效果大，毕竟校园自由学习，自由生活的氛围本身就是一份无形资产。并且学校在学生与商家的合作方面也放得比较宽松，学生可以以学生会的名义帮商家做各种的宣传。

10校运会赞助策划书