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《价格体系的制定与管理》

（一）格体系制定的目的和原则

为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经销商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠可信品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞低价促销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的方式，利用新上市的高价位产品把老产品给带出去。

（二）价格体系制订和管理的原因

⏹ 给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件

⏹ 便于市场管理以保证销售渠道畅通

⏹ 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞争对手提高销量，扩大市场分额

⏹ 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心

（三）价格体系的制定

⏹ 总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级代理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。

⏹ 各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。

⏹ 同一区域的最低零售价应保持统一，区域间的价格差（最低零售价）不应该超过建议零售价的15-20%。

一级代理价（全国大批发商供货价）——报价5折

二级代理价——报价5.5折

三级（批发价）——不得低于报价的6折

建议零售价——报价的3倍（最低、最高可按报价浮动15-20%上下）

（四）衡量价格体系合理的标准

⏹ 经销商（大部分）感到满意合理的价格

⏹ 消费者（大部分）能负担得起

⏹ 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势

⏹ 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争

（五）经销商违规销售的原因

⏹ 追求暴利思想

⏹ 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证

⏹ 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算

⏹ 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌

（六）价格体系的日常维护与管理

⏹ 公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理进行严厉处罚（提高供货价、或取消代理资格）

⏹ 协助客户提升销量，抑制低价倾销源泉

代理商和经销商价格管理办法