创业计划书

企业名称 果缤纷水果店

创业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

一、企业概况……………………………………………………………3

二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3

三、市场评估……………………………………………………………4

四、市场营销计划………………………………………………………6

五、企业组织结构………………………………………………………7

六、固定资产……………………………………………………………9

七、流动资金（月）……………………………………………………11

八、销售收入预测（12个月）…………………………………………12

九、销售和成本计划……………………………………………………13

十、现金流量计划………………………………………………………14

一、企业概况

主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。

企业简介 :本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业

□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1、2011——2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。

2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

三、市场评估

目标顾客描述：

主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。

目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。

市场容量的变化趋势：

经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。

随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。

竞争对手的主要优势：

[1] 资金比较充足

[2] 有一定的知名度

[3] 经营时间较长，回头客相对较多。

竞争对手的主要劣势：

[1] 追求利润心切，一切价格都定的比较高；

[2] 服务质量一般，缺乏经营的灵活性；

[3] 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；

[4] 营销手段专一；

[5] 商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

[1] 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；

[2] 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；

[3] 规模较大、产品新货多、竞争力较强；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

[1] 资金相对缺乏 ；

[2] 初期没有老顾客；

[3] 知名度相对较低；

[4] 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；

四、市场营销计划

1. 产品

2. 价格

3. 地点

(1) 选址细节：

(2) 选择该地址的主要原因：

[1] 未来几年有持续经营的能力；

[2] 进出通道通畅；

[3] 店铺面积合理；

[4] 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好；

(3) 销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方式的原因：

水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品， 并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。

4. 促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理 立宇 3000

员工 小王 1500

小李 1500

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

营业执照 50

税务登记证 30

卫生许可证

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类 预计费用

员工的薪酬 3000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：

本产品网上购买；

4. 固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

水果店创业计划书