以物易物网站案例分析：易物网

以物易物网站案例分析：易物网

【摘要】“换客”们以物易物，使这种在货币被发明之前的原始交易方式借助当今的高科技得到了“新生”。“换客”们得到的不仅仅是自己喜爱的物品，他们得到更多的是以物易物的乐趣。在这里他们不再遵循传统的价值观，他们遵循的是“需要决定价值”理论。

本文以易物网网站为例，来浅析“需求决定价值”理论在该网站的具体应用，为研究行业内这种新兴模式的发展趋势具有重要作用。

【关键词】以物易物，易物网，商业模式，盈利模式

目录

1导言 4

2以物易物 4

2.1以物易物的由来 4

2.2以物易物的概念 4

2.3以物易物的原因 5

2.4现代的以物易物 5

3深入易物网 5

3.1关于易物网 5

3.2易物网的商业模式 6

3.2.1易物网商业模式的特点 6

3.2.2易物网商业模式的缺点 6

3.3易物网的盈利模式 7

3.4易物网的营销模式 7

3.5以物易物存在的问题 7

3.6易物网的未来之路 8

参考文献 9

1导言

以物易物是结绳记事时代的交易方式。但在今天，年轻一族却把回归原始当作时尚，兴起以物易物风潮，当起换客一族。有人乐观认为：“这是C2C（客户对客户）的经济模式，商机无限！”有人认为：“换客，只败家不花钱！”不管怎么样，换客毕竟换来了自己需要的东西，也换来了快乐。本文以易物网为例，分析以易物网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨以物易物网站的发展前景。

2以物易物

2.1以物易物的由来

一个“曲别针换别墅”的故事。故事的大概是,加拿大一个在比萨店工作的年轻人凯尔·麦克唐纳在全球最大的分类信息网站上发出了交换信息，他用一枚特大号的红色回形针换到了一支鱼形笔，然后用笔换到了炉子，接着是发电机、汽车……最后是一套双层公寓两年的免费使用权。

这种网络物品交换模式迅速被复制到国内，消费者纷纷加入网络“换物淘金”的行列。

2.2以物易物的概念

以物易物或以物换物顾名思义，就是指用自己已有的物品/服务与别人交换，以换取别人的物品/服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。早于人类会使用货币作买卖之前，人类已经懂得以物易物。以物换物不同于买卖，并没有使用任何金钱作交易的工具，所以以物易物不一定是一场等价交换。现今，这类交易模式依然存在，通常出现在网络上。

2.3以物易物的原因

从个人的角度看，现在大家生活水平都提高了，肯定有一些闲置物品是长期不用的。企业更是如此了，发展到一定规模之后，会有闲置、积压物资，这些对企业发展并不利。在大部分看来，闲置物品多了，就有交换自己需要物品的需求。一旦有了这种需求，物品之间存在微小的货币价值差异，也就不再重要了。
这就是那些易物网站能够拥有一定市场的重要原因：需求决定价值。易物网和常见的二手交易网站有本质区别，“换客”必须互相发现对方物品的需求价值而非货币价值，而后才能进行交易。

2.4现代的以物易物

在远古时代，以物易物便是最原始的交易方式，面对面的来获取商品或者食物，各取所需，互蒙其利。

与原始的满足生活需要的物物交换不同，现代的以物易物并不追求等值交换，而是提倡需求决定价值，重在提高物品的利用效率，利用网络技术将闲置物品的使用价值进行有效整合。

3深入易物网

3.1关于易物网

易物网（http://www.ewu.cc）是电子商务物品、信息交换平台，网站于2009年9月1日上线发布，2009年10月1日宣布正式运营。易物网目前主要有数码、女人、生活、电脑、综合等几大频道。易物网拥有功能强大的在线发布管理，为用户提供全面的信息服务。易物网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，易物网希望打造一个全新的“社区化物品交换平台”，为广大用户提供诚信、安全的在线物品交换新体验。

3.2易物网的商业模式

易物网顾名思义是一个基于物品交换的平台，也是一个免费发放信息的服务平台。网站具有同城易物，也具有不同城市间进行物品交换的功能。易物网站只为换客提供一个线上发放物品信息以及寻找交易机会的平台，线下的具体的交易方式是换客间自己进行。

图1 换客发布物品的环节

3.2.1易物网商业模式的特点

第一，与大多数以物易物网站一样，易物网打的是免费的牌，即对发布和寻求物品的个人完全免费，这样能更大地拓展用户面。当然，更好的调动换客的积极性，凡是能在网站促成交易的换客，分别给双方1易币奖励，提高了用户粘性。

第二，与易物官方网站不同商品标价方式。易物官方则以该网站的自行币进行商品的标价，换客必须用相应的人民币来换取相应等值该网站的币钱。而易物网对商品是采用人民币标价，换客可以更是直观知道商品的价格，交易中免去换币的麻烦。

3.2.2易物网商业模式的缺点

第1、泛滥的物品信息。由于易物网对换客发布信息以及交易记录是免费的，换客发布物品信息也就没有任何的成本，这就意味着低门槛，这也导致网站上的信息的准确性不高，需要换购的换客就必须花费更多的时间和精力搜寻。若每次用户在易物网上搜寻物品所花的时间都很长的话，用户的耐心会降低，粘性也随之降低，对网站的发展大为不利。

第2、网站很难确认物品信息的准确性，以及用户的信用程。例如，为保证物品信息发布，网站应该提供实名认证的渠道，即用户注册可选择采用实名认证，也可选择不采用实名认证。但网站可以鼓励换客门采用实名认证，如果换客能够在网站注册的时候采用实名认证，则可以奖励他们50个网站易币。有了易币，换客则可以在网站进行广告发布以及相关的消费支付。

3.3易物网的盈利模式

易物网一直打的是“免费”的物品发布信息，在线交易零成本的旗号。盈利模式： 在广告方面除了传统的渠道，还具有本网站的特色即在网站上发表的广告是按易币来计算的，易币是一种只能在易物网消费该自创应用于付款的货币符号。例如你要让发布物品广告成为热门搜索将扣除“2”易币，搜索排名将扣除”1”易币等。

易物网的特色之处开设游戏的环节，目的是给用户赚取易币提供渠道。用户除了用相应的人民币换取相应的易币外，还可以参加游戏来赚取。不同的游戏有不同的易币消费，采用如果换客赢了则可以获得相应的易币，如果输了要支付相应的易币的原则。当然，如果用户没有易币了，只能通过人民币来充值易币。游戏的内容丰富包括美女找茬、象棋以及桌球等类是腾讯网的QQ游戏。当然，网站提供游戏更主要的目的促进易币的流动，增加换客的回头率。

3.4易物网的营销模式

第一、易物网注重用户使用感受的，它通过良好的用户体验主要以游戏环节的开设来增加用户对易物网的信任度和粘性度，这样通过用户的口口相传来达到最好的营销效果，提高网站的知名度。

第二、与其他网站进行合作。在相关网站间进行网站链接，增加了网站的曝光率。

第三、微博以及论坛的开设，零成本的互动环节，为用户提供交流的平台，能更好的塑造易物网站的形象。

第四、在用户注册成为本网站的会员便可以得到网站的20个易币。给用户一定的好处，能更好的吸引用户注册，增加网站用户规模。

3.4以物易物商业模式存在的问题

事实上，早年的交换网站曾火热一时，但导致昙花一现的根本原因：

第一、缺乏稳定的盈利模式。交换网站的再度兴起在很大程度上取决于经济环境的恶化，然而，如果仅仅依靠单一的广告收入，能够实现盈利的交换网站依然寥寥无几。在个人交换网站的现行模式之下，会员数量是其生存的基础，只有网站的高流量才能吸引到更多的广告投放。

　　同样是提供免费交换服务的平台，国内最大的闲置物品处理网站舍得网目前提供包括预订服务和网站内抵押贷款等7项增值服务来增加收入，尝试摆脱单一依靠广告收入的模式。成立不到两年时间，舍得网就聚集了200万注册会员，成功交易量超过100万笔，并先后获得空中网400万元投资和美国海纳亚洲创投基金(SIG)400万美元的注资。依托其所打造的增值服务，舍得网有望在获得SIG的注资一年时间内实现收支平衡。 　　

第二、一套行之有效的交易保障制度。目前，大多数交换网站都是网上联系，然后进行线下交易活动，交易的过程完全脱离作为第三方的交换网站的监督，不仅双方信用缺乏有效监管，且交易的安全性也无法得到保障，使欺诈行为时有发生。即便交换网站引入类似淘宝和eBay的评价系统，但二手商品的特性也让如何正确评估物品的真实价值成为一个相当棘手的问题。

3.5易物网的未来之路

易物网作为以物易物网站相对比较好的易物网站之一，未来是否还能更好的发展下去。目前，国内易物网站呈现几家鼎力的局面，各个网站的布局及提供的信息都很相似，也即区分度不高，用户若需要物品信息发布，从这些网站中任意选择一个都是一样的。

创新是一个企业的生存之道，易物网要想更好地在易物市场上领头跑就必须把创新放在企业发展的首要地位。

因此对于易物网，我有以下几个建议：

第一，开发易物网手机客户端。毕竟移动互联网是日后网络的发展方向，人们越来越热衷于用手机来进行在电脑上进行的操作，掌握用户的需求才能做好网站，研发手机客户端让易物网与广大用户的联系更加紧密。

第二，提高信息内容的质量，信息内容的真实度直接关系到用户的访问次数。可以通过一些措施，比如过滤一些关键词，去除掉虚假信息以及信息搜寻人对信息发布者的信息评级，站在用户的角度考虑问题，让用户更信任易物网。

参考文献

[1] 李海清. 换客：以物易物的快乐[J]. 健康时报，2007.（10）.

[2] 以需求决定价值 网络盛行“换客”风[J]. 现代营销(经营版)，2008，（03）.

[3] 杨帆. 换客时代 易物会友[J].北京商报，2006.

[4] 百科ROBOT.以物易物 [J]. 百度百科，2012.

[5] 刘鑫. “免费”盈利 易物网站步入新时代[J]. 《成功营销》，2006.

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