第一节  太阳镜的功能 

1.2.1保护眼睛 

主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线，保护眼睛不被紫外线侵害，但前提是这副太阳眼镜镜片必须有紫外线阻隔功能。只戴一顶有沿帽子也可减少眼睛受紫外线的照射达30％～50％。 

紫外线可能引起以下眼疾： 

1、目前国际上公认老年人发生的白内障与紫外线关系极为密切。如西藏地区比内陆的

白内障患病率高10倍，就是高原地区(海拔高）大气稀薄阻挡紫外线少及长年积雪反射大量紫外线的结果。 

2、 老年黄斑变性。60岁以上的老人中发病率很高，这是一种致盲的眼病，原因也是眼 睛长期接受紫外线引起的。 

3、 翼状胬肉。如渔民几乎100％患有此病。 4、 慢性结膜炎。  5、 青光眼也与紫外线有关，这是最新发现。 

1.2.2装饰用途 

很多人选择太阳镜先从款式与颜色考虑，因为太阳镜在夏季成为许多人理想的装饰品。

甚至在阳光不很强烈的时节或者在户内，也有年轻女性将太阳镜戴在头上，或挂于衣间以作装饰用途，已成为时尚一族的必备品。 

1.2.3阻挡阳光 

研究表明，室外的太阳强光高达室内光的25倍之多。户外工作者、户外运动者，通过配戴太阳镜，阻挡日光，提高视觉清晰度。

其实，太阳镜并非夏天的专利，而是你的眼睛四季的保护神，只要光线过分明亮耀目，让你感觉眉目间及上眼睑有轻微酸痛感时，就可以佩戴。 

1.2.4光学矫正 

一般太阳镜几乎没有此方面功能，但对于隐形眼镜配戴者，配戴太阳眼镜可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能。也可制成有度数的太阳镜。

第二节太阳镜镜架采用以下几种材料:

1、丙酸纤维素脂：简称CP料，具有适当的弹性、韧性；可溶于溶剂中形成状，故该材料应避免接触丙酮、香蕉水等有机溶剂；CP料在大气中不易氧化、分解、老化、不易燃烧，其塑性、流动性较好，故加工及着色方法多样，可以作出丰富多变的色彩。基于CP料的稳定性。

2、聚碳酸脂：简称PC料，比重1.2，不助燃，无臭无毒的树脂，符合FDA及美国药品管理局的规定，其特点同PC镜片。

3、环氧树脂：又称EP塑料，耐温性能好，比普通塑料轻30%，强度大，硬度高、弹性好可制成细而轻的眼镜架。同时具有特殊的记忆功能，故又称为记忆塑料，常用来制作高级镜架、镜脚等。

4、锰镍合金：是以锰、镍为主要合金元素的合金，锰镍合金具有较好的机械强度和耐蚀性能。

5.TR－90材料（瑞士进口超韧性记忆树脂材料）: 超韧性：运动时防止镜架变形甚至断裂，保护脸部不受伤害。记忆功能：特殊记忆功能，抗变形指数达620kg/cm2。轻质量：比板材轻30%的TR－90，能有效减轻眼镜的重量，使配戴更舒适。耐冲击：有效抵挡外力冲击，是板材的两部以上。

6.铝镁合金材料：质轻、环保、耐用此材料现以大量运用于手机、手提电脑等高科技产品领域。

7.钛材料：钛金属在加温的过程中﹐当温度超过860度以上﹐其分子结构便会产生变化﹐而形成β钛。β钛密度结构更胜于钛金属﹐所以弹性比钛金属好,其价格也是钛金属的3倍﹗由于硬度比钛金属更高﹐在技朮加工过程中都比钛金属困难及繁琐。

第三节太阳镜镜片材质

大多数人对于眼镜材质的了解局限在于镜框和镜架的材质上，通常我们所说的金属合金、板材、全钛等都是指镜框的材质。而对于镜片的材质，非专业的认识对此了解不深，特别是有关各大品牌太阳镜镜片材质，熟悉的人甚少。

太阳镜一般是用来遮挡阳光，以减轻眼睛调节造成的疲劳或强光刺激造成的伤害。因此，太阳镜镜片材质的选择相比普通矫正视力的眼镜有很大的区别。一般来说，太阳镜镜片材质主要有玻璃、树脂、尼龙、碳酸聚脂（PC片）等。

玻璃的太阳镜镜片材质分为高端和低端两种，雷朋太阳镜就有强化玻璃偏光镜片抗爆防花，100%防紫外线和眩光，光学性质优越；但是普通的玻璃镜片就容易碎。

树脂的太阳镜镜片材质是一种酚醛结构的化学物质，树脂太阳镜镜片最大的优势是很轻，但耐高温、抗冲击性能强，能有效阻挡紫外线。我们所熟知的宝丽来太阳镜就大多采用树脂偏光镜片材质，利用百叶窗的原理，过滤杂光，使我们看东西会更清晰。

尼龙太阳镜镜片材质优势在于其具有非常高的弹性和优良的光学品质，而且抗冲击性能强。但是尼龙镜片的缺点是不能制作成偏光镜片，即不能全面充分防止紫外线和眩光。

碳酸聚脂太阳镜镜片材质就是我们常说的PC片，PC片是运动镜片特定镜片材质，因为它不易破裂、耐撞击。也有很多太阳镜镜片材质喜欢选择PC片，制作成偏光太阳镜在镜片质量和功效上取得双保障。

第四节  太阳眼镜的颜色

镜片颜色的种类 

镜片的颜色以浅灰或轻烟色为上乘，因为这是最纯正的颜色色素，伪货比较少。其次为绿色、琥珀或黄色、蓝色。红色仅适宜从事工业技术采用，过深颜色的镜片，仅宜作日光浴或雪地上使用。 根据美国伊里诺斯州眼盲防治公会宣称：选择太阳眼镜的最佳颜色为烟灰色，以及绿色。此等颜色吸收有害的太阳射线，及影响颜色的敏感性至最低限度。戴粉红、黄、橙、红，以及紫罗兰色的太阳眼镜，会导致眼睛过度疲劳，以强烈太阳光下因疲倦而使用权视线模糊不清。由于这一项的宣布，许多飞机及汽车驾驶人开始改用烟灰色及绿色太阳眼镜。 

镜片的颜色种类及各自特点：   

1. 灰色片——灰色镜片对任何色谱均衡吸收，因此观看景物只会变暗但不会有明显色差，展现真实自然感觉。属于中性色系。 

2. 茶色镜片——滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好。能挡住平滑光亮表面的反射光线，戴镜者仍能看清物体的细微部分，驾驶员的理想选择。 

3. （墨）绿色镜片——在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。但透光度及清晰度低，适合有阳光下配戴，驾驶时不宜戴。 

4. 蓝灰镜片——与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高。 

5. 水银镜片——镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收与反射可见光，适合户外运动人士。 

6. 黄色镜片——严格的说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，

但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。 

部分年轻人配戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用。但建议开车时不要戴，会引起对交通灯感觉混乱。 

7．棕色镜片——在普通太阳光下增加对比度。 

8．蓝色镜片——能有效地滤除海水和天空反射的浅蓝色。 

9．桔红色镜片——在低照明度情况下，提供眼睛最大的对比度，并能有效滤除蓝光。 

10．粉红色镜片——适用于室内环境，如日光灯下工作时，如果再附加抗反射膜效果更佳。 

注意颜色选择：随季节不同，选购太阳镜的颜色也相应要有所不同。夏季一般多选用蓝色、绿色或棕色镜片；冬季雪地反光强烈，最好选用黄色、褐色 或灰色镜片。光线越强烈越宜选戴深色的太阳镜。

变色镜是目前较受欢迎的一种太阳镜，它在室外阳光限强的时候，颜色会自动变深。

而在光线较暗的时候，镜片颜色又会自动变浅，甚至变得完全无色。关于变色镜的鉴选方法前面已有介绍。   

第五节  脸型选择

注意款式：因为太阳镜是时装的组成部分，因而其款式要配合脸型、皮肤色泽及衣服颜色。

试戴时，除照近镜外，还要照全身镜，以看整体配合效果如何。

圆型脸      

圆型脸的女士不适宜配戴圆型或弯角的太阳眼镜。 圆型的镜框，圆型的耳环或将秀发梳向后，皆会强调面型的圆胖，缺乏相衬之美感。故此，应要选择四方宽阔的镜框，而要避免圆型，轻盈或幼稚的型款。 适当的发型可使圆脸型看上去有椭圆之感，可将发型在侧边分界及梳刘海，同时，亦可将头发梳盖在面颊之上以遮掩圆型的颚线。珠状耳环，圆珠链及圆领服装皆与圆型脸不配衬，最佳的选择是长项链或V字衣领。 

心型脸     

这类面型通常有尖削的下巴和宽阔前额，太大或太粗线条的太阳眼镜都会使面部轮廓显得更宽阔，

而下颚线则显得更尖小，故应避免配戴大镜框、方型框及两边向上翘起的镜框，因为这样只会强调尖削的下颚心型脸宜配戴轻巧细框及多角形、圆形的，颜色鲜艳的太阳眼镜，与面孔轮廓互相配衬。      

方型脸      

方型脸给人有硬朗的感觉，应避免选戴方框的太阳眼镜，而大圆框的，却可使轮廓显得较为柔顺。 方型脸所要配戴的圆型太阳眼镜，框边要粗阔，及能表现豪朗的线条，窄边而精致的太阳眼镜，与方面型配合时，便会显得特别渺少而不相衬。除太阳眼镜外，方型脸若配高髻发型，看上去便觉得修长，又若头发梳盖面颊及下颊，可使方型颚线，在视觉上显得较窄小。此外，配戴圆型或摇晃的耳环，亦会使注意力转向面颊下，方型脸显得修长。   

椭圆型脸 

与其他任何脸型相比，这类脸型配戴各种框架均有时尚佳效果，但框架的大小应与脸的大小适。 

大脸型脸

适合于镜片大、框架宽的太阳镜，显得潇洒大方。 小脸型脸：宜选择轻巧和多角型的细边太阳镜，显得精明灵气。 

3.2.3  款式的选择 

不同于配光架眼镜颜色与肤色的搭配，太阳镜镜架颜色的选择几乎无必须遵循的“规矩”。只是购买者应考虑其配戴太阳镜的场合和自己的性别与年龄。 

男性  正式场合——上班途中、与客户或生意朋友外出等，可考虑金属镜架和传统款式。  

非正式场合（穿着亦比较随便）——可考虑运动型或较夸张前卫的款式。   

女性  正式场合——可以考虑黑色、玳瑁色、单色深色等塑胶镜框，款式可以活泼但不能过于前卫。也可以考虑较女性化的金属镜架。 

非正式场合——可以选择一些鲜艳跳跃的颜色，或者选择中性甚至男性化的镜架。

如果考虑戴 在头上当发卡装饰，应注意镜架的弯度、镜腿的长度和颜色与服饰的搭配。 

第6节 屈光不正与太阳镜

夏天，近视眼想戴上一副太阳镜，可以有五种解决办法： 

1. 配戴隐形眼镜，然后可以自由选择太阳镜，和视力良好的人一样。 

2. 在原来的近视眼镜外加一副太阳镜夹片（平光）。缺点：夹片的款式选择性很小，并且与配戴者原来的近视眼镜未必很匹配，一般男性选择夹片的居多。 

3.. 配一副套镜（Clip on）,即在框架眼镜外还有一副与该眼镜圈形完全吻合的太阳镜套片，通过卡住或磁石附在镜架上，到室内取下套镜，仍是一副普通的近视眼镜。缺点：这样一副眼镜有两副眼镜的重量，会给配戴者造成一点点不适。

4. 使用变色镜片。缺点：变色镜片光度范围有限，高度数时镜片较厚较重，变色效果也欠佳。

5. 可按照配戴者的实际光度，使用树脂镜片染色，制成近视太阳镜，在户外活动时使用太阳镜，到户内换成原来的眼镜，缺点：需要换来换去。近视太阳镜的镜片必须是树脂片，但使用何种折射率的树脂片视配戴者的光度决定。近视太阳镜的镜架可以是配光架，也可以是太阳镜。但选用太阳镜时要考虑太阳镜镜架是否适合换镜片

第七节太阳镜的陈列常识

1、一般按照两个原则：

①价格“由低到高，从左到右”的原则。

②色彩“由浅到深，从下到下”的原则。

以上两个原则由目前常用的背柜和转架为例。还可根据大小陈列，尽可能将形体类似的陈列在一起。

另外每周换一次陈列位置，以给顾客一种新鲜感觉。因为有着良好的展示陈列，至少可提高30%的销售额度(由宝洁公司和索尼公司资料显示)

2、眼镜的价格要面对顾客，吊牌统一放置同一方向。

3、展架尽可能不和其它品牌太阳镜陈列一起，不是怕竞争，而是本身陈列就有问题。

4、展架不能空缺，应即时补货。

5、营业前，必须整理好柜台。

第八节顾客年龄及型态分类

了解顾客购买能力，不能单纯从衣着打扮或年龄上去观察，但是做为导购人员，要去分析了解顾客的类型。一般而言，顾客年龄分为“青年、中年、老年。这三类顾客购物党有其大致特点，青年类较注重追求时尚、新鲜感觉，中年类较注重质量、实用，老年类则追求方便实用，价格便宜的产品。

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