关于中国民生银行商户集群的调查报告
发布时间：
中 国 民 生 银 行
商 户 集 群 调 查 报 告
(商圈类2009版
项目名称：南通永兴陶瓷商城批量调查报告
申报额度： 15000万元
销售经理：李纲
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产品经理：安瑞
申报机构：南通分行
申报日期:2010-7-2
一、南通永兴陶瓷商城简介：
南通永兴陶瓷商城建于一九九四年五月，位于南通市区北大门，东接南通机场、火车客运站；南依通扬运河；西临通沙汽渡、204国道，地理位置极其优越。配有南通客运站、货运停车场，交通十分便捷，是理想的商品交易集散地。
商城现有总面积26.8万平方米，建筑面积20.3万平方米。商城配有工商、公安、税务、法律、银行、邮电、服务中心等办事机构，商城管委会下设：保卫科、法律服务所、现场治理科、服务中心、招商部、车辆治理科、财务科、总务科等。还成立了2 / 17
南通市工商联永兴商城商会、南通永兴商城工会委员会、福建泉州商会南通分会、南通温州商会、港闸区永兴商城运输协会，通过商会的组织自律，进一步规范了市场经营者的行为。市场内设置了电子安全监控系统，差不多实施了办公自动化治理。商城还配有宾馆、餐厅、休闲中心、多功能厅等服务机构。
商城主营建筑陶瓷及建筑装饰装璜材料，要紧品种有：地砖；内、外墙砖系列；琉璃瓦系列；水暖器材、卫浴洁具系列；花岗岩、大理石、文化石系列；油漆、涂料系列、木制品系列、五金配件系列、各类管件、铸铁件系列、橱具系列、灯具灯饰系列、窗帘布艺、室内外工艺雕刻精品等数千个品种。
商城云集全国14个省、市46个地区的经营户1200多家，现有从业人员8000多人。直销、代销广东、福建、浙江、上海、山东等地800多个生产厂家的产品；年进出货量400余万吨，销售辐射江苏、山东、安徽、上海等省、市，销售直径约1000公里左右。成为广东、福建一大批企业“南瓷北运”的“中转仓库”，成为南通乃至华东地区以建筑陶瓷为主的综合批发大本营和集散地。商城自建办以来，经历了困难创业、扩大规模、规范治理、业态提升四个时期，整体经营呈现“大市场、大卖场、大仓储”的进展态势，已成为南通市乃至华东地区经营建筑材料的大本营3 / 17
和批发的集散地。自一九九四年至二○○一年，商城先后被评为省、市文明市场、省先进集体，省、市AAA级资信企业。一九九八年三月被国家国内贸易部批准为国家建材中心批发市场；一九九九年六月被国家经贸委、国内贸易局确定为全国首批重点联系市场；二○○一年三月被国家统计局评为全国百强市场；二○○二年一月被中国爱护消费者基金会审查确认为“质量、服务、信誉”消费者可信单位；二OO二年十二月又被中国建材市场协会审核评定为“全国诚信建材市场”等荣誉称号。 二、永兴陶瓷商城经营户的简要情况
永兴陶瓷商城的经营户要紧是代理广东、福建、山东等陶瓷厂家的产品，多数是苏北地区总代理或南通总代理。永兴陶瓷商城的商户全部是以个体工商户的形式在经营，经营者绝大多数是浙江人和福建人，南通本地人只占专门小一部分。该商城通过了创业、扩大、规范、稳定那个四个时期，目前大部分商户在商城经营都在十年以上，能够讲是经历过了大浪淘沙，这些商户也都把南通当成了第二家乡，差不多上是全家定居在南通，子女也在南通上学。永兴商城的经营户特不重视信誉，我们通过永兴商会、工商、邮政银行等了解，邮政银行在该商城发放了一部分十万元的小额信用贷款，目前没有一笔不良。
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三、目标市场情况
（一）商户经营情况 商户年销售金额：
年销售金额 100-500万 500-1000万 1000-2000万 2000-5000万 合计
户数 289 598 311 15 1213 占比 24% 50% 26% 2% 100% 商户经营年限：
企业经营年限 0-3年 3-5年 5年以上 合计
户数 278 408 527 1213 占比 23% 34% 44% 100% 家庭及企业净资产（家庭房产+汽车+金融资产+所持有企业的股权价值—负债）：
净资产 0-500万 500-1000万 1000万-2000万
户数 548 516 143 占比 46% 43% 12% 5 / 17
2000万以上 合计
6 1213 1% 100% 四、金融同业在永兴陶瓷商城的进展现状
目前，在永兴陶瓷商城投入较多的金融机构有：信用社、交通银行、中行以及邮政银行。
信用社贷款的要紧形式是：担保类贷款，一家为一个借款人担保，一般额度为50万元，利率为基准上浮30%，无保证金。交行重点推出的是：联保类贷款，一般5户成立一个联保体，保证金为20%，利率为基准上浮20%。中行推出的是个人经营性贷款，以房产抵押为主，期限最长能够达二十年，利率为基准上浮10%，能够随借随还。邮政银行主推小额信用贷款，利率较高，年利率一般高达15%，但手续简便。 五、我行对目标客户的定位： 1、客户准入条件
（1）商会会员或是驰名商标代理企业 （2）经营2年以上；
（3）有本地户籍或在本地购置房产的，要求净资产不低于50万元；非本地户籍且未在本地购房，要求净资产不低于100 