第一套ERP沙盘运作规则（6组4年）

一、企业运营流程

　　CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行：

二、企业融资

　　企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。

银行贷款的品种如下表所示：　　　　

规则说明：

● 长期和短期贷款信用额度

　　长、短期贷款的额度分别为上年权益的2倍(长短期分别计算贷款额度)。短期贷款必须按20M的倍数申请。如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款)。长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何(长期和短期)贷款。

● 长、短期贷款的时间

　　长期贷款每年只有一次，即在每年末(详见运行任务清单)；短期贷款每年为四次，分别为每季度初(详见运行任务清单)。

● 贷款规则

　　(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷(续贷)，短期贷款也按本规定执行。

　　(2)结束年时，不要求归还到期的长、短期贷款。

　　(3)长期贷款期限只能是5年；短期贷款期限只能是1年。

　　(4)所有类型的贷款不允许提前还款。

● 高利贷规则

　　高利贷贷款期限为一年(同短期贷款)。高利贷以10M为基本贷款单位，最多可以贷40M。高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。

　　注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。所有贷款不允许提前还贷。

● 贴现规则

若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收账款中取7M或7M的整数倍数的应收帐款，6M或6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用(只能按7的倍数贴现)。只要有足够的应收账款，可以随时贴现(包括次年支付广告费时，使用应收贴现)。

三、厂房：

● 购买厂房

购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。

● 厂房变卖

　　厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记。如厂房内有生产线则应先出售，厂房转为租赁使用，租赁期不满一年的按照一年计算租金。

● 支付厂房租金

　　是否支付厂房租金的判定条件是：已购买的厂房不需要缴纳租金。当运行到“支付厂房租金”任务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房(其中有过生产线)，但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付厂房租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。

四、生产线

规则说明：

　　1、购买生产线

　　购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：

投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

　　注：

　　一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；

　　生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；

　　参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买；

　　生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。

2、生产线维护

● 必须交纳维护费的情况：

　　生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；

　　正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

● 免交维护费的情况：

　　凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

　　3、生产线折旧

　　每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：　　

　　完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。

　　4、生产线变卖

　　生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。

　五、市场开发

将投资放在准入证的位置处 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

规则说明：开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

六、产品研发和生产
1、 产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：

规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；当投资完成后，带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证；只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。
2、产品原材料、加工费、成本

　　3、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

       原材料                订单提前期

       R1（红色）                1Q

       R2（橙色）                 1Q

       R3（蓝色）                 2Q

       R4（绿色）                2Q

规则说明：

　　⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库；

　　⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库；

　　⑶ 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；

　　⑷ 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录

七、ISO认证　　

　　规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。可以同时投资ISO9000和ISO14000，也可以分别投资。

八、市场订单

● 市场预测

是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。

市场预测见附件：商业预测6组4年.xls

● 广告费

　　投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。

　　投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会)，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。

● 选单流程

　　(1)各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；

　　(2)订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。

　　(3)排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

　　由上年本市场销售排名第一(该市场所有产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单；

　　除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；

　　如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额(包括ISO认证的广告)，排定选单顺序；

　　如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；

如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。

　　(4)按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

　　(5)每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员(CEO)进入竞单区参与选单.其他组员不得参与选单。

　　注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一产品选单中使用。

注意:当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。

注意：选单时间为40秒/组/轮，请在规定时间内选单。

● 订单

订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：　　

● 关于订单违约问题

　　所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量整单交货)。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

　　⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。

⑵加急订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。

(3)违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级。

● 破产规定

当所有者权益小于零（资不抵债）或者现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单(每次竞单前需要向交易台提交产能报告)，破产的参赛队不参加最后的成绩排名。

九、其他
1、交易台紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成为的3倍。
2、交单可提前，不可推后，违约收回订单，同时扣整张订单销售额的20%作为违约罚款，从现金中取。
3、违约金扣除--向下取整；
库存拍卖所得现金--向下取整；
贴现费用--向上取整；
扣税--向上取整。

（向下取整---余数去掉；向上取整---去掉余数再加一）

4、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
5、用户要自己登记应收账款，更新应收款，要录入到期的应收金额，如果填入的金额小于到期应收款总额，则多余的应收作为下期到期应收款。

十、比赛结果评价

比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后年的权益数为基数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：

　　企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。

　　已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分。

　　在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚。

　　高利贷扣减 5分/10M；

　　报表罚分：

　　晚交 1-10分钟内罚1分/分钟，

　　10-15分钟2分/分钟，

　　15分钟之后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进行罚分(即总共需要罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报表错误的罚分)；

　　报表不平或者账实不符的错误，罚总分20分/次；

　　违规操作罚总分的规定：

　　没有按照规定的流程顺序进行运作;罚总分 50分/次；

　　违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、没有按照标准的生产周期进行生产等，罚总分50分/次；

　　不如实填写管理表单(采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表)的情况，一经核实按情节严重扣减总分5-10分/次。

第一套ERP沙盘运作规则（6组4年）