建筑行业经营工作计划书

感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。

一、合作模式

1、贵公司在西安市成立办事处，开展西安市及其周边的市场经营工作。西安办事处是不具备独立法人资格的机构但可以独立经营，自负盈亏。我方向贵公司提供人员名单，报备贵公司并由贵公司批准，在西安办公地点、办公设施由我方提供；

2、我方负责在西安市建委的备案和更新并负责日常管理工作；

3、贵公司授权我方在西安地区内全权代表贵公司开展资质范围内的业务，其他区域的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的安排与协调管理；

二、项目的运作与管理

1、独立开展项目跟踪、洽谈及项目管理工作，在工作过程中爱惜、维护公司形象、声誉及品牌，自觉接受总公司监督；

2、独立参与项目投标，标书由西安办事处独立、自主完成，投标保证金、履约保证金原则上由西安办事处自理，个别项目视情况协商解决；

3、公司应对西安办事处在公司资质证书、人员证书、工程业绩、财务报表等投标必须的原件上给予支持。西安办事处对公司证件的使用建立台帐并及时报送公司；

三、未来合作

近年来我国政府持续加大对城市基础设施建设保持了快速增长，各级政府对投资保持了持续的增长，这对我们来说是一个良好的商机。但是由于贵公司长期将工作重心放在项目实施阶段，忽略了市场开发和经营工作的重要性，公司在市场的占有率和知名度还处在一个不利的地位，这将严重阻碍公司的发展壮大。

总所周知，建筑行业，市场规模庞大，企业数量众多，市场化程度较高。企业规模分布呈现“金字塔”状，即极少量大型企业、少量中型企业和众多小型微型企业并存。所以在激烈的市场竞争下，我们的企业如何发展才不会被市场淘汰，如何发展才会更加壮大，这是我们需要共同面对和解决的问题。

如果公司能够将经营工作交由我负责，我决心从以下几个方面着手，努力提高工作质量，不断推动公司发展。

第一、将公司推向市场，提高品牌认知度。

由于此前公司在场投标活动中参与的比较少，这直接导致公司的品牌在市场中认知度和影响力不是很高，这种情况或多或少也会影响公司的市场开发工作。我打算工作的第一步先从建立市场认知度开始。利用公司业内的资质优势，积极参与工程投标，在这个过程中，不断提高经营部门的业务水平。同时运用各种社会关系，参与更多的工程，提高中标率。有项目做，将项目做好，自然会赢得业界的口碑，对公司的发展壮大是一件非常有必要的事情。

第二、发展更多联营单位，建立良好的客户关系。

公司有着良好的资质资源，这是承接项目必需的硬性条件。在搞好自营项目的同时，联营项目的比例也应该有所上升。虽然联营项目存在着较大的风险，如果严格的管控但也将是公司利润的增长点。经过这些年在建筑行业的摸爬滚打，我有幸也结实了一些联营单位。很多联营单位有人际关系的资源、有工程施工的能力但缺乏的就是项目承揽的资质。如若将这部分客户带进公司，相信在我们的共同努力下，必将是个双赢甚至多赢的结果。其实联营单位在选择资质上也有自身的考虑，为了控制资金成本和风险肯定也会“货比三家”，但我们如果将服务作为公司的核心竞争力，那肯定会带来更多的业务量。

第三、维护良好的合作关系，增加合作单位的数量。

建筑业是个特殊的行业，各个施工企业在不断的竞争中又有着长期的合作。通过以往的工作经历，我结实了很多的贰级资质的企业，还有为数不少的壹级资质的单位。增加合作单位数量的好处在于可以接触到更多的项目信息，同时对我们自己的投标工作也会提供很多的帮助。优质的合作伙伴在投标过程中能提供优质的服务，使我们省去很多不必要的麻烦，提高工作的效率，降低投标的风险。

第四、发展经营人员数量，提高经营团队效率。

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。经营工作不是一个人能完成的，诚然我有着较好的社会资源，但将这些资源转化为公司的利润增长点也需要一个高效的团队去实现。因为公司发展前期对经营工作的重视度不是很高，相信经营人员的数量也是有限的。如何利用有限的人力资源完成更多的经营工作，效率和能力是根本。在投标过程中，投标计划编制时就要考虑人的因素，在人员安排上，必须尽其能，这样才能达到高效；在业务数量上，必须不断参与，才能提高能力。

上述就是我对贵公司经营工作的一些简单的建议和意见，不足之处请领导批评指正。如若我有幸参与贵公司的经营工作管理，必将以最高的热情来完成我们共同是事业。

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