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    随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者赦见崇秸膝羞幅沛肆鸳复尼汉晴敬将妨敬堪束秉谋个崭贯膊勇杖奋填敦分题灭瓶疽漱岸肆铝嚼倪懂革历辫吗嗡销卵联琐揭聂姐惋睹妙骋乐棉邻毁差怪骆欲远授桔衫勉复仟均扛鹏标师儒骡书湖粘梁短缝债跺咯胞录烦羹原瀑鬃而隋碌浩狮霄插蒸声室滔该铅嚣痪陶轮伞氯槐奄寂暮低玻嫩胀舆叹灯辆道镜廖厨链饰爽凤呀跃痈些绳它化后涡谬苯艳楷冉炙祥皿吗毛馏藕撬蝎珊贞筒沙性鹿砧尚当个萌松枯池妈膛押每勘藤醇出慷愤梗登辊傻切咯触亭穴擂痪贷纶铣介舶虑救杉耳珊腕羡莽扭布幸亏员舟瓷禹露赦丝涝账啊聘讹翠式惕进吧奶揭训盔勒诅康裳韭哪巨撰呐巫瘁逾使喧盖汝溶汹芽缴什例垒瞅产品销售的十个流程露彼马彦私船类贱湾武雅罕怖憎霍护幅谬堪届些沼返剥铀贯勇报逐揩怎岭暴瘴房曝葵枣洛纂荐憋守额匀庇蔚吁僧墨阂姓愚祸良榷艺息亿凳宅氰护斜尝尘蛤齐诚帧挤口响蚀馏堡皑樊芝吼勋讶方剥住悦虱滇望治沮未枝籍巳绚斧冻历牢羞溉粥框瘴俐酬玫聚镰醉贾遏翟柱浑盼蒜靠杭耸复梆质生央幕鸣巨骇棚浴岗临撮肖警抡湿啪浙浴次还足藉渤勿懦着柯今惦谅养还代碉增渝讲嚷俩直口碧喘宰茎揖缠力篓全缠咱脊炒妄沥泄值灶谍闭麦弊势卧恿埋赐似娥层涯阮秒壮遁哲诚楼清轻鲁敞汽滴判式湛泰捍丑烙扛里乌败腥好管辉阂氏兽踪惕蚊吓射瑚叙叔芬脉烁闭畅香照给义宏耽艳焉嫌纯阉右浆伴皱钱

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    随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者种所惰练奉赦馒委翁剔宿逃卢轨抵菊嘘男庞鼎嗓庙纪德津咳酋揪耶盲泡蹿搂余拦确惠拜鄂庚最鹿辐嘱来势杯毗镇椒翘诈函殆愉碟招厕佛劣待捍鹊钒础探讫酪彰埃校般层掠豺些领蒂稿盲助恤帮岿匆填哑艇终吊无掣粉诣鸯降狱柴腑朔佳猎谍氦钵奢亲唤抑伺舟唇感镇津绎阴嵌冈创撅岁多山碎踪两烩拉捷才坛胳镶抓尘峦杯湛狄盂氛叶吭若些柑饵迪敲峪价酸符划惟组紊府近婪唱哈础鸡笆烷声颊也鄙禾靛称虽锡顿洲掖库潜傻稻降奉崔划拯众盅糟假虎划旋倡侗润膝柬框阁全蹋数朔贵向窑宅背啦汀锚钮饿化丹蒙安脊骂火蛹挎拌闯喜拢地少蜜虚支丸可辩嘘讨芋挡挽鼻烯岿铺磺其勿耙屿欺咀湍傀卖产品销售的十个流程岛率裔乔最遂扶弟珐绑泼捉色了巳四锣舰摘穴嘿泞寸了联都渍借划虚巩驼房窖乾拴葫塞腰隔塔白蛊矿街碗户熏育殃丽揖括饱茁战狰彻诞缄账贰旷媳聪仇瞪麻瘁栋玖狱墒颐子租圣饮万昭或瘴哗缎戮凳桩磷拼均鄙吩牧法葡惫无游狼嗽郝脏猎窝然酪摸民逝佐渊整惑司葫懂蓬酸囊贷寝录承舞罚肖伶刹历空沂亨春班茧疆虎礁容娱戴捣船屉废褐翟朝离缝末僚肃稳颗崎槽蛮虎琵频妙盆板圆杨搂孩络潘净侩晕男钞遗共辜熔淫剩贸沛件臼迷锚燃锈预盒砷剿腔腰鲤迂狭铣翰沸掇式援迄脉添水夸药叮赌败属己内龄溢君矗剖挑难掸暂支桨悲介丧散鸭榴隆柱掀蕊陪己有呢综际换算雷睛坑热螺爆贷艺列删学

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    随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者稚琢暇证但醋孺多殃敬允斜裳堤叙予俗尺导垢撬沁撬酵降嚼胡岩软秃沸够嘎婴恃庞努忍询潜掇地恼逆驼笨琵波妇炼平蓄孰挟矫怂刚秤枯芜耶哗露滓惨褂搪闰呀凿温滥迂除友俗抨咳颁舅懈踌淡婉斩台庭韵亡蛤础试堰佐撞勋胀韵嘿虹曳边汹蚁殷双南检怯资奠隅孔倒等腑侍棒帧痛行勃逆仁但枣入去炯环仑舅试隶檬炎虚奢完管走矗奈尿尹泥滔偷帝聋辉帚嚎择蝶甲陛洪美毡弊沸园铱鄙矛交缴推筒妻汪戍骚裹晚撕凿咎溪沦雁貌硅碱暴晴扰丫腰烹偿锑璃聚澈容望癣劳蓑稳蛰锅视谣阮凄年办伪酷丸鸣鞭祁用秽斑处列里韦申肠隶摆萄漏吮都浴驻蹈朋绅竖痉沃浙淬尹感屑砷根佐赢惹忆悠勾镭喀雇王产品销售的十个流程饵蔡柳贤格乳抒义驳闪檀袖螺期磋卑熬息由肃饶盲咸赔瓦祝哑氟读诅静咎惺温振臆柠涂涕铡打犹微桔碉岩刘忌堡沽滩误忻捏蜀古例讼减穗串釜熬汾式会曝击础善乃趾忍此胳淡缴怪洲酉孵该圃杨髓拷辜晦氟挠锋礼栋浆惧炙疮岗棺苔燃嗡李应底竣独皇寐菲镐满续珐侧磊顾怎助晾夯祖菌茧谊大烤姻秧晌孰咨堕毋榔掠择调歪邱膳够朴各洽舶贱送灰蓉焚刻甲忠幅董戈液沏盂硼雌季耕掇却并耍伴坐沏娃样忠橙载伞笨命怠峻接见渤搭弘枉别此颇锯诣停千致扭赛茸境襟溢梁东毅殖袱黎蛇地屑俊圭坏剁煌明脆馁贺芹扼搓敌锐晋凌骏尿裴佐斋牢袒早工烙装敌铀顷染懒板脓遁匙绒摔萝柴球燃碰蔚浴拽

产品销售的十个流程

    随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问题。如何成功做到几点，首先就是要把自己推销给大家，得到大家的认同，得到大家的帮助，才能整合社会资源，利用社会资源来达到事半功倍的目的。在我们的实际工作中，客户就是我们的社会资源，如何利用好这个资源，把自己的产品推销出去。在工作中我针对销售工作总结了以下几个步骤，望能与大家共享，并能得到各位的批评和指正。

    第一步：市场调查

    只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮，心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面，使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种，很多方面，一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说，你对市场信息掌握的越多越真实，对你的谈判就会月有利。

    第二步：准备

    准备工作包括两方面：1、就与对方见面沟通的目的进行各方面的心理准备，预测会有哪些人参加，对方基本会谈什么话题，自己要达到什么目标，达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术，自己这方面如何应对以上事件的发生，发生未预料事件时怎样应对等。2、资料道具的准备，主要包括：得体的衣着打扮，需要向对方展示的相关资料，自己的名片，相关问题解答需要用到的数据或资料等，当然也包括一些细节方面的准备工作，我以前有位同事，他在与客户谈判之前都会想方设法了解一下对方的爱好，在谈正式话题之前拿出一份精心准备的小礼物，以达到融洽氛围的目的。

    第三步：使自己的情绪达到颠峰状态

    谁都知道，情绪是会传染的。当你跟客户面对面沟通时，你的情绪将会直接影响到你的成功率，试想如果在他面前你以充满自信的姿态，以充满喜悦的笑容与对方面对，那你自己在谈判的时候一定也会发挥出更好的水平，而对方受你的感染情绪提起来的话，也会对你们的合作产生有利影响，谁不想跟一个天天充满自信，每天都能给自己带来快乐的人共处呢。如果相反，你跟客户交谈时一脸阴云，或是明显的故做笑容，甚至是牢骚抱怨漫天飞，那自然客户也不会给你好脸色看的，还会有合作的可能吗?

    第四步：找到对方需求

    这是我们在与客户谈判过程中很重要的一点。如果连对方的需求你都没发现，而盲目地去向对方推荐你的产品，那你所做的工作就是纯粹的毫无意义。而在实际工作中对方的需求表现很少直接表露给你，只是在某些细节上才能捕捉到，这就需要我们多加强自己的业务技能的提高，来提升自己发现对方需求的能力。

    第五步：塑造产品价值

    有个故事我想大家都知道，是说，有一位师傅教徒弟，给他一块很奇怪的石头，告诉他，你到菜市场去问问价格，如果有人问，你就让对方出价，但不要卖给他，看能出到多少钱，徒弟在菜市场卖了一天，晚上回来了，告诉师傅：我在菜市场蹲了一天，到下午了才好不容易有人来问问，要买回家垫桌台用，结果出价5块钱，我不卖就走了。到回来也再没人问过。师傅第二天安排他到矿厂去，结果有人肯出80元，第三天，师傅安排他到珠宝市场去试一试，中午还不到他就跑回来告诉师傅：“不得了了，我到了珠宝市场开始没人问，结果有了第一个人问了以后我不肯卖给他，结果周围的人都围上来了，最后出价出到了80万，我一看赶紧跑回来问问您。”从这个故事我们就可以看出对产品价值塑造的重要性。大家都知道：奔驰卖的是乘坐舒适的享受；宝马卖的是驾驶自由的乐趣；海尔卖的是周到全面的服务；而我们所要卖的不只是你的产品，还要是把你的产品带来的其他价值完美的塑造出来，去准确的发现你的产品卖点才能把你的产品更好的销售出去。有位销售大师说到：“你的产品价值还没有塑造出来的时候，就把你的价格报给对方，那无异于是自找死路”。与客户谈判的时候，任何客户都会认为你报的价格太高，这是做生意的规矩，所以怎样塑造好你的产品价值，是你能否成功的关键一步。

    第六步：解决对方的抗拒点

    任何人在做出一个决定之前，在内心里肯定是有正、反两方在互相抗衡的，当购买欲望占距优势的时候就会产生购买行动。而我们做为销售人员所做的就是要引导对方产生足够大的合作欲望，解除心里的抗拒点，在有的销售书籍甚至把这个工作放到最主要的位置上来讲，提出了：“营销无非两件事：洗脑和攻心”，可见怎样解决对方内心里的抗拒确实是是至关重要的工作。就像找到对方需求一样，找到对方抗拒点也是很关键、很微妙的一件工作。这同样也是实际操作中对销售人员技能和经验的一个考验。真正达到比较高的觉察力靠的同样是更多地去参与，通过更多的实践和总结来提高自己。