行业总体的需求量大：1970年，美国年人均消费23加仑碳酸饮料，而在接下来的三十年中，碳酸饮料消费量以年均 3%的速度增长。助推其增长的包括以下两大因素：碳酸饮料越来越容易获得，以及健怡可乐品种与不同口味品种的推出。实际价格（已进行通胀因素调整）的下跌，使得碳酸饮料更便宜，也起了重要作用，因此整个行业有很大的市场。

多渠道推广产品：软饮料的销售渠道非常的丰富，包括超市（29.1%）、冷柜网点（23.1%）、自动售卖机（12.5%）、大卖场（16.7%）、便利店及加油站（10.8%）及其它网点（7.8%）等，多渠道的分销使得更多地人可以更便捷的获取到软饮料。

饮料厂商之间的竞争策略促进了行业的发展：垄断格局下没有通过价格战竞争，在可乐的软饮料市场上，百事和可口可乐形成垄断的格局，但是两家并没有通过单纯的价格来竞争，而是把重点放在了推出新产品、新定位以及新的促销宣传方式上，这既保证了行业不会因为价格战失去利润，也能不断的给行业带来新鲜的产品、新鲜的体验与新的活力。

不断开发新产品扩大了市场：饮料厂商之间没有仅仅局限于单一的产品竞争，诸如百事和可口可乐不断地开发新的产品，把产品扩展到可乐以外的茶、咖啡、纯净水等业务，扩大了市场，覆盖了一些原本没有覆盖的市场；应对与一些消费者习惯的变化，饮料行业也相应的开发出一些新的产品，不至于完全丧失原有的市场。

独特的配方成为经典：可口可乐和百事可乐都有自己独特的秘密配方，这些配方已经成为他们产品甚至是这个可乐行业的品牌与标致，在可口可乐1985年试图推出改变经典口味的可乐时引起一阵反对，可见原经典的口味配方已经成为了一种独特的品牌价值。

瓶装厂商规模效应降低成本：瓶装厂商的发展过程中，不断地经过整合拆分再整合，最后形成很大的规模，可口可乐前十的瓶装厂商生产了其98%的可乐产量，百事和DPS前十瓶装厂商生产的分别为89%和79%，浓缩液厂商与瓶装厂商形成了固定的交易，降低了交易成本，而每家瓶装厂商的规模扩大带来规模的经济效应。

时事造英雄：可口可乐的迅速推广离不开二战，二战时期可口可乐保证每位士兵都可以以五美分购买一瓶可口可乐，开拓了最初的市场，并且养成了这些客户使用软饮料的习惯。

软饮料为什么能够盈利？