使用淘宝直通车经验和技巧（教案）

淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．　让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．　卖家按点击付费，　起价０.１元．　也就是说，　当你的广告被用户点击了之后，　每个点击你至少要付０.１元．　如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：

１、　如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、　当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、　如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：

１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？

如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，　或０.１２，　０.２０，　０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？

这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

３、我应该把所有宝贝都加入淘宝直通车推广吗？

不应该。你应该选择你自己店里的主打宝贝进行直通车推广，通常是２－5种。如果你全店推广，就会找成“自己与自己竞争”的不良后果，导致白白浪费广告费。因为通常来讲，自己店里的产品都是有些雷同的，所以关键词也就可能是相似甚至相同的。其实很多潜在买家只要点进你的店之后，往往会顺便浏览你店里的其他宝贝的。

４、淘宝直通车可不可以选择某个地域定点投放？

如果你的产品和服务只对某个地方开放，比如你的某个宝贝可能因为快递费的问题，你卖你自己所在省。淘宝直通车是有这个功能的。淘宝直通车可以自行设定投放广告地域和投放广告时间。

昨天，我加入了淘宝直通车，简单的看了后，设置了两件品，因为这两款在我没投之直通车之前，浏览量是最高的。

一、直通车，其实最关键的就是如何出价选关键词的问题了。　刚刚我还在论坛里看了下，就有好几卖家在说才做第一天，就花了几十上百元，但却一个成交都没有。我想他们多半是对淘宝里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多，只有十几个，而且价格都比较低，当然价格低的同时，也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少，点击进入店里的次数就更少了，同时我付的钱也会比较少了，我觉得很合理的。　在直通车培训课程里，我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题，这是我感受最深的。以前在给关键词设定价格的时候，就只是完全参考人家的出价，然后自己来定个价，觉得行了就行了，没有一个统一的做法。感觉自己出了钱，但还是没什么效果。而用了钱后，自己该如何考虑到成本的问题呢？小二今天讲到了这个最关键的问题。　网店乐品牌，网商值得信赖！要先去估计每个点击量的成本过后，然后再去竞价，这样就能在一定程度上避免由于出价过搞，成本都不够或是竞价过低，没有浏览量的问题了。如何去做呢，比如你一件产品的利润是２４元，同时如果你这个产品，每有５０个点击量，就会成交一次的话，那么你就可以将你的出价平均值定在２４／５０＝０.４８以上，如果定这个价以下，你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话，就可以赚到钱了。　另外如何看直通车后台的六大报表，这个也很重要，开通这一周以内，看得不是很多，一天看一次吧，但关注的只是自己的钱，而没有关注具体的点击量，成本之类的东西。所以以后看表的时候，应该仔细分析下表中的数据，从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。

　二、我觉得才做的时候，没必要去投一些竞价高的词。　那些词不是一般的小中卖家玩得起的，作为中小卖家，应该多放些价低的词，以较少的钱，来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词，如果投一元一次的话，点一百次，你的钱就没了，如果我投两毛的词，还可以被点上一千次，而有些词看似有些生僻，但网络上的人各人的背景，知识，喜欢不同，可能有不同的搜索方法，网撒大的同时，也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词，有可能针对性会更强一些。比如你要找一条纯色的长围巾，我想大多数的人不会直接搜索“围巾”，而会去搜索“围巾　纯色”或“围巾　纯色　长”，而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多，同时针对性也会更强。

三、注意你的推广的宝贝会排在第几页。　一般而言，你没必要一定要让自己的宝贝出现在第一二页，我觉得出现在第三四五页，都是可行的，也就是你的竞价，最后排在第１１－２５位之间，这样价低的同时，也同样增强了你宝贝的展示机会。　又如，如果我投了两毛，结果排在了第十六位，也就是第四页的第一位，而我的前一位也是投的两毛，这时，我会考虑增加一分钱，然后上到第十五位，宝贝就会展示在第三页了。这就是０.０１元的威力。

四、新手买家建议每天不要投得太多。　才做的卖家，没必要把每天的钱烧得太多了，除非你每天本身就有较大的成交量，你所支付的钱，你定全可以赚回来，那么，可以考虑大成本去投，但如果你像我这样，一周都难得买出一件的话，你还是省着点来吧，罗马城不是一天两天就可以修成的。　较小成本投直通车，也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大，我想宝贝的自然不能定得过低，这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家，一个诚信的商人，是不是应该尽量去想办法降低产品成本，以此来服务于买家呢？

　五、优化你所推广宝贝的描述页面。　对于你推广的产品，在价格方面，宝贝的描述方面都应该再下功能修整一下。价格不要取得太高，以增强在同类产品中的竞争力，只要不亏本，我觉得对于我这种新手卖家来说，都是可行的。对于所推广宝贝的描述，除了说尽之外，还要记得在里面加入店里其它宝贝的宣传链接，推广产品的同时，更重要的是以此来推广自己店里的其它东西，这也算是一种花小钱，办大事的方法吧。如果你能通过这一件你推广的宝贝，引发进店买家的第二次，第三次点击，这样就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天开始优化自己推广的宝贝，以期能达到这种理想的效果。

六、多听听直通车的课程　看得出来，直通车广告能给淘宝带去不少的广告费，正因为如此，淘宝官方也很重视对买家的培训，我听了一次，感觉廛解得很不错，确实能解决买家在投直通车时的一些问题。反正广告投入永远是一个值得去不断学习的，没人敢说自己现在就是一个高手了。多听听，多看看，应该没什么错的。　以上是我才加以淘宝直通车一天后的一些很不成熟的想法，不是教谁什么，只是想谈谈自己的做法，如果有不当之处，请多多指教！　最后，祝各位加入直通车的新卖家能借淘宝直通车把自己的生意越做越好，越做越火！

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）