第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛甘肃赛区“红色筑梦之旅”

项目计划书

项 目 名 称： 互联网+科技扶贫助力工介宝

项 目 类 型： 软件开发

团 队 成 员：张海旺 白渭疆 朱维亮 韩国强 肖甜甜

于 航 陈 卓 刘 佳 窦 琨 王佳妮

指 导 教 师：

申 报 日 期：

（各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写）

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二级标题、三级标题依次缩进2字符

（目录页无页码，从正文开始编页码）

一、项目概述

“工介宝”软件开发项目为农民工、在校学生提供一个方便、安全、低成本的找工作平台。主要构思是创造一个软件。首先软件引进电子地图、开设两个端口。一个端口为商家端口、一个为个人端口。初步打算内设三个服务平台！

第一个平台主要针对周末兼职的在校大学生、商家将自己需要的兼职工要求信息填写好、进入商家端口挂在自己信息口、这样就可以显示在软件平台。个人端口注册进去就可以根据商家发布的需求找到自己需要合适地理位置的兼职！

第二个平台主要针对假期兼职的大学生、最近这几年寒暑假外出打工做兼职的大学生越来越多。面临的问题也多样化、信息来源不明、安全性是否得到保障、遇到不轨商家如何得到法律保护等！平台引进的都是假期有需要兼职的正规企业、在安全方面提供了保护。后期如果觉得对兼职有问题可以向软件后台服务中心申诉、我们免费提供法律指导保护。使用方法跟上面类同、在两个端口注册使用。

第三平台主要服务对象是农民工人、开发这个平台主要考虑到近几年农民工人找工作困难、无法及时跟需要的制造厂家、建筑工地取得联系。我们第三平台努力引进各地的用人企业、借助互联网快速有效的解决、用人企业找人难、农民工人工作难的问题、从而达到双方共赢的局面！操作方法跟第一、第二平台类同。在两个端口各自注册使用！（注：考虑到一部分农民工人对互联网软件操作不够熟练、该平台加设电话服务中心只需要你打电话、将自己需要的条件后台工人员、工作人员将全程服务、直到帮助找到合适工作为止！）

二、公司简介

2.1公司概况

甘肃信尓达工程试验检测有限公司成立于2010年，位于兰州市七里河区晏家坪三村200号甘肃建筑职业技术学院院内。隶属西部中大建设集团有限公司旗下的独资子公司，公司拥有公路工程、建筑工程、市政工程检测资质。主要从事工程建筑材料质量检测、公路路基路面现场检测、工程地基基础检测和监测、桥涵构造物无损检测、检测技术咨询与培训等业务，所服务的工程检测项目涉及公路、市政、房建等多个建设领域。

2.2公司现状

公司现在拥有检测及办公房屋面积约1000㎡，现有员工120人，其中持国家交通部试验检测师证人员15人，持国家交通部助理试验检测师证人员80人，高级职称3人，中级职称10人。公司下设综合人事部、财务部、经营发展部、检测中心、项目试验室，配备各类试验检测仪器设备600余台套。

2.3发展规划

诚信广交朋友，精品回报社会。作为一家专业检测机构，公司始终铭记自身的使命和责任，长期以来秉承“团结敬业、求真务实、开拓创新、追求卓越”的治企精神，坚持“诚信守约、合作共赢”的经营理念，遵循“坚持标准、数据准确、结论公正、持续改进”的质量方针，本着科学、严谨、公正、诚信的工作态度，不断完善公司质量管理体系，顺利通过“质量、环境、职业健康”三标一体管理体系认证。通过全体员工的共同努力，公司的业务水平、市场竞争力和可持续发展能力都有了很大的提高。

公司自成立以来，先后承担了甘肃岷合二级公路、兰州市北环路、兰州新区纬七路、陕西西潼高速、广西桂来高速、广西柳武高速、广西梧州绕城高速、四川广南高速等项目的试验检测工作，检测业务涉及甘肃、陕西、四川、广西、青海等地。

精心培育高素质团队，努力建设现代化企业。在西部中大建设集团的正确领导下，我们将认真履行公司的各项职责，致力打造一支“内强素质，外树形象”的专业检测队伍，为广大客户提供优质高效的检测服务。在“万众创业大众创新”的大浪潮中，我们将竭诚与社会各界新老朋友携手并进，共谋发展。

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍

“工介宝”面向刚出校门找不到工作的学生，在外务工的人群。为他们提供最可靠，最新岗位需求。

3.1.1产品的用途功能及自主决策

作为生活在信息时代的人们，必须要面临报纸、杂志、广播和电视等的广告信息的超载和泛滥，在这种情况下，广告往往影响或误导了人们选择工作的观念，而我们的“工介宝”则全然不同，广大民众不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜好或需要去选择相应的工作，作出选择的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，完全由自己作主，灵活、快捷且方便，是一些广告无法比拟的。

3.1.2市场定位

面向有需要找工作的人群。

3.1.3客户价值

面向年龄段20～50岁。涉及人面广。

3.2产品/服务特色优势

3.2.1新颖性

和以往的附带性找工作的平台不一样，这款软件，将把注册公司与就业保障局网站挂钩，对工作人员，付出劳动力有最直接的保障。

3.2.2竞争优势

这款软件对就业，找工作有专一性和稳定性。相比于以往的就业软件，更有保障性。

3.3技术研发水平

3.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标

3.3.2项目实施的技术方案

3.3.3项目的关键技术、创新点

3.4知识产权情况

4、产业化程度

4.1目前产业化进展

目前, 我国软件产业继续呈快速增长态势,增幅始终高于电子信息产业平均水平, 产业 规模继续扩大, 软件出口平稳增长, 产业结构与布局不断调整, 成为拉动电子信息产业增长 的重要力量,并在促进信息化发展中发挥了积极作用。

社会在不断的进步,也越来越信息化,同时广大客户对软件的信赖和要求也越来越高, 现有的软件系统已不能满足客户的具体需求。因此, 现今时代怎样才能提交高质量低成本的 软件产品, 且完全按客户需求来定制软件开发, 已成为软件企业的核心竞争力, 软件定制开 发要致力于建设和完善数字化基础设施, 创造新的时代生活环境, 提交高性价比的产品, 定 制软件开发为客户创造更高的价值。

企业要采用全景智能化模式, 向客户提供专业的企业全景信 息化解决方案,将复杂管理简单化,轻松实现节约、高效、科学、明晰等管理方式,为客户 提交高性价比的定制软件开发服务。 软件开发的作品有:企业智能运行管理平台、企业生产 可视化管理系统、 集团营销中心解决方案、 城市环境污染监控物联网集成系统、 在线金融服 务平台、实验室能力验证计划实施管理平台、车辆报废过程综合管理平台、应急指挥系统、后勤智能决策系统等。 从专家的角度, 挖掘客户需求, 遵循国际软件工程开发规范, 辅助 客户作出最佳选择, 并为软件产品正常运行提供维护、升级、 功能扩展等做好铺垫,让软件成为通向成功道路上的得力助手!软件与服务结合,打造全新服务优势 要以定制软件开发技术为核心, 通过软件与服务结合, 技术与行业管理能力结合, 形成以行业解决方案、产品工程解决方案为主导的业务模式。 构建专业技能体系,体现技术优势

软件开发创建具备一系列主流技术领域的专业技能, 能够快速有效的识别客户的业务需求, 并提供高质量的客户解决方案与服务。 要秉承全角度的服务于客户需求, 与客户共同发 展的商业理念,不断提高服务质量和水平,以诚信、积极、务实、共赢和勇于创新的精神为 行业的发展贡献力量。

4.2已具备的产业化条件

暂时我们团队成员10人，准备与西部中大建设集团股份有限公司合作共赢。

4.3未来产业化进程

工业和信息化部日前正式印发《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)。《规划》提出，到2015年，我国软件和信息技术服务业收入已突破4万亿元;“十二五”期间将培育10家以上年收入超过100亿元的软件企业，产生3到5个千亿级企业。《规划》还要求加快工业软件的应用和产业化进程，推动其在诸多领域的应用。

大企业是推动软件产业技术创新、提高产业综合竞争力的中坚力量，《规划》在企业创新方面明确提出了以大企业带动小企业实现协同发展的思路。即建立企业间以产业链为基础的多层次合作机制，支持以龙头企业为引领，建立产学研用结合的技术、标准和应用等各类联盟，实现联合创新和应用推广。与此同时，充分激发中小企业的创新活力，在基础软件、应用软件、软件服务方面实现协同发展。

为此，《规划》提出了开展“龙头企业培育工程”的配套规划，即充分发挥龙头企业带动作用，以龙头企业为引领，形成良好的产业生态环境，提高中小企业专业化、区域化集聚发展能力，形成全产业链协同发展的局面。

在具体操作中，国家将支持骨干企业进一步提升已有优势技术和产品的核心竞争力，尽快形成规模优势。在此过程中，鼓励企业兼并重组，推动产业链横向和纵向整合。在此基础之上，通过培育一批名牌产品，打造一批管理水平先进、创新能力强、规模效益好、市场竞争力强的龙头企业。

此外，工业软件要面向政府、金融、通信等领域的行业信息化需求，为行业提供解决方案。要重点突破核心业务信息系统、大型应用系统的研发和应用，集中优势力量，提高应用系统与基础平台的整合能力、信息系统间的综合集成能力，形成结构完整、扩充性强、安全可靠的整体应用解决方案。

五、市场营销

5.1 市场分析

与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。

1，政府支持互联网＋技术产业

2，网络技术逐渐崛起，互联网产业落实加快

3，网络化商务模式开启，方便快捷

5.2 市场定位

网络日益发达，互联网平台逐渐成为人们接触外界的主要途径，无地域性限制的网络市场，发展飞速，有关数据显示，百分之九十以上的企业，提供互联网链接端口，以官方网站的模式出现在屏幕上，有效的推广的企业文化。

本项目市场定位为全国的互联网市场，目前本项目市场定位就是某一个地区，但信息化发展迅速，所以市场定位广阔，为全国互联网市场。

5.3 SWOT分析

5.3.1 优势

1.互联网能够不受空间限制来进行信息交换;

2.信息交换具有时域性（更新速度快）;

3.交换信息具有互动性（人与人，人与信息之间可以互动交流）;

4.信息交换的使用成本低（通过信息交换，代替实物交换）;

5.信息交换趋向于个性化发展（容易满足每个人的个性化需求）;

6.使用者众多；

7.有价值的信息被资源整合，信息储存量大；

8.信息交换能以多种形式存在（视频、图片、文章等等）；

5.3.2 劣势

1、缺乏信任感 (在网上提供个人信息，没有安全保障)

2、缺乏生趣

3、技术与安全性问题(防火墙以及非法链接的拦截不够到位)

4、价格问题

5、广告效果不佳

6、被动性

5.3.3 机会

1巨头垄断互联网，如百度等一系列浏览网站逐渐大众化，互联网成为最普遍的产业链接，互联网覆盖率高.

2市场份额较少，竞争者少

5.3.4 威胁（Threats）1. 安全问题，包括网络环境安全、内部资料安全等
2. 网速问题，如何保障企业内部网络传输速度，以及企业与外部传输速度等
3. 网络布线问题，合理统筹的网络规划，可以解决是很多问题简单化，反之可能会造成严重经济损失
4. 硬件问题，无论是自己建机房，还是网络托管，企业网络建设硬件设施比较保障
5. 软件问题，如何选择好的企业软件，可能关系到维护人员工作量并且是企业运营的基础保障。

5.4. 风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）

5.4.1资金风险规避方案

1.建立客户档案，加强客户信用管理

2.提高财务人员财务风险意识3.做到合同“五不签”即： ①不合投标程序的合同不签； ②未经审查的合同不签；③不合法的合同不签；④低于成本价的合同不签；⑤显失公平的合同不签。

5.4.2技术风险规避方案

1.免费指导计算机管理人员重要的操作规程，提高他们的计算机应用水平

2.病毒防治 病毒是计算机系统的杀手，它能感染应用软件、破坏系统甚至毁坏硬件，必需及时查杀

5.4.3环境风险及规避方案

1.过滤搜索引擎搜索关键字：当内网用户搜索敏感信息时，将被过滤该敏感信息的搜索结果。
2.禁用翻墙软件：阻止内网用户通过翻墙软件访问国外非法网站。
3.不良网站过滤：过滤暴力、犯罪技能、违反法律等类型网站，减少接触网络不良信息的途径。

5.4.4管理风险及规避方案

1.限制性使用，能够控制文件的使用方式。

2.版权意识，及时发现系统异常，补缺漏洞，注意软件版权是否被侵权。

5.5市场预测

前期，进行市场调研，可通过设计相关调查问卷。投放至客户群体进行调查，了解客户需求，分析市场和发展前景。

后期，定期抽取部分用户进行体验感受调查。并且开放产品中用户意见和建议收集分析不足，积极优化以满足消费者需求，长远发展。

六、发展战略

6.1项目的商业模式

该项目的商业模式是由甲、乙两个端口相结合的模式。软件的主要用途是为广大农民群众提供一个网络就业平台，辅以为在校大学生提供一个找兼职和就业的途径。该创业项目最大的特点在于它的运营模式，这种运营模式是处于全国领先的地位。该运营模式为无论用户在甲方还是在乙方，用户只需进入软件，就可以拥有一份自己喜欢的工作，或可以找到自己想找的那些员工。

甲乙两个端口均可以满足用户的需求，尤其是乙方，招聘信息数量丰富，只要有需求，一定会有供给，因为我们是一个庞大的软件，信息调配十分方便，不会存在满足不了用户需求的情况发生。

该项目创业形式很容易实现信息化发展，软件开发成功后，将会带领更多人走向未来的信息化时代。

6.1.1客户细分

本项目适用于以下人群：

1、没有办法找到自己适合的工作的农民工，但是又必须找到一份工作的农民，本项目可以提供两个端口的共同服务。

2、平时做兼职和做假期工的在校大学生。

3、一些想要就业的民众、尤其在校大学生，由于没有过多的耽误学习时间，该项目为他们提供一个很有效的就业平台。

6.1.2价值主张

无论是为甲方还是乙方提供软件，都是保质保量、童叟无欺的正品开发软件，全国统一官网下载并配有客户服务；所有用户都享有同等的权利。

6.1.3渠道通路

软件渠道通路有两个端口：

一是给用人单位或工厂提供招聘信息共享的平台；

二是给正在为工作发愁的民众提供信息，用最短的时间找到适合自己的工作，软件下载渠道就会渊源不断。

6.1.4客户关系

不断发展新用户，并且维持老用户；

使用客户一方面采用下载软件积分奖励兑换红包，或采用扫码奖励金的方式进行奖励。

6.1.5收入来源

该项目的收入来源主要来自一下两个部分：

1、网络运营费。

2、甲乙两方的中介费用。

6.1.6关键业务

该项目的关键业务是能够不断的吸引企业或民众用户，并同时不断发展他们自己的业务。

6.1.7重要合作伙伴

搭建微信公众平台的强大粉丝引流机制。借助微信的大平台，实现自我软件的逐步推广。

6.1.8成本结构

本项目成本需求主要体现在：网站成本建设费用；市场推广费用；团队内部消耗费用等。

6.2市场发展策略

本项目市场发展策略有：

1、积极寻找该软件从未进入过的新市场，比如目前本软件主要针对用人单位，民众、在校大学生，我们可以积极将软件向外外推广，寻找新的市场和用户。

2、要在新市场寻找潜在用户，激发其使用欲望及兴趣

3、软件也可以考虑增加新的推广渠道，灵活运用各种途径，开发新的市场。

6.2.1市场定位

本项目市场定位为全国的互联网市场，目前本项目市场定位就是某一个地区，但信息化发展迅速，所以市场定位广阔，为全国互联网市场。

6.2.2市场开发策略

甲端口市场开发：不断的寻找急需要招贤纳士的企业单位和工厂

乙端口市场开发：

1、利用互联网宣传；

2、通过一些社会公益活动宣传，对那些因为家庭经济困难而找不到工作的农民工减轻负担。

6.3 研发方向

在研发上，我们倾向于在完善信息交流平台上不断发展，既软件的多功能化。使得广大客户可以享受更好的服务体验。

6.4主要合作伙伴与竞争对手分析

竞争对手：由于互联网门槛很低，所以该项目的竞争对手还是非常激烈的，像大家已经非常熟悉的淘宝、京东等大型APP，还有其他许多小型的APP等等，因此如何能不断发展自己客户，扩大市场占有率至关重要。

7、商业模式

“以前工人通过劳务中介找工作，除非是关系好的朋友介绍，否则不花钱那是不可能的，而如今变了，甚至可以说是完全变革，同时，本着“诚信为本、客户第一”的宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。我创新创业小组推出商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：

1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。　

2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。

3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

在确定了企业的目标客户、价值主张及顾客关系之后，企业可以进一步进行资源能力的创新。战略定位是企业进行资源能力创新的基础，而且资源能力创新的四个方面也是相互影响的。一方面，企业要分析在价值链条上自己拥有或希望拥有哪些别人不能代替的关键能力，根据这些能力进行资源的开发与配置；另一方面，如果企业拥有某项关键资源如专利权，也可以针对其关键资源制定相关的活动；对关键能力和关键资源的创新也必将引起收入源及成本的变化。

通过向商家和用户提供免费的信息发布平台，给需求方和供给方搭建了平台，双方可以有针对性的发布和获取信息，在此基础上，用户将越来越多，流量越来越丰富，越来越多的中小企业开始重视这种针对性更强的线上推广方式。

对于企业用户，我们首先需要有信誉、更多的发帖量和刷新机会、数据分析及客服等服务，这时就产生了针对企业用户的会员收费服务；随着企业用户、个人用户的发帖量，尤其是招聘、房产、汽车类的发帖量越来越多，部分分类的流量高度集中，要想被用户优先看到自己的发帖，排序靠前位置的流量价值提升，于是流量购买的需求产生，企业可以采取竞价及信息置顶的流量购买手段，将自己的信息置于靠前的位置。

八、财务分析

8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

说明：

8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）

九、资金说明情况说明

《互联网+精准扶贫助力工介宝》项目根据我省下发的相关文件，我团队将严格按照文件要求和相关规定，按质按量的有序完成项目任务。现将资金使用情况汇报如下：

9.1项目资金来源

甘肃信尔达工程试验检测有限公司提供初期资金来源。

9.2项目资金使用概况

初期软件研发费、聘用专业人员薪资、初期宣传广告费、加班费

9.3项目资金管理情况

严格按照我省下发的相关规定，强化资金管理，健全财务管理制度，按项目计划科学支出项目资金，保证计划科学支出项目资金，保证做到专账管理，专款专用。

10、严格按照我省下发的相关规定，强化资金管理，健全财务管理制度，按项目计划科学支出项目资金，保证计划科学支出项目资金，保证做到专账管理，专款专用。团队介绍

XXX团队是一群有思想、有爱心、有组织、有信用、有力量、有勇气、 有智慧的高校大学生自发成立的高水平高素质创业团队，我们团队致力于大学生自主创业，秉承“创业就是再就业”的发展理念，面向企业、服务企业，为企业发展提供优秀人力资源。

人力资源的选择对象我们注重农民工这一团体，因为根据我国国情，农民工的数量庞大，有许多人或许是被迫只能选择农民工这一职业，他们当中就走有许多被埋没的人才，我们的职业就是挖掘这些人才，让他们站在适合自己的岗位上，充分发挥出自己的才能，这样才会促进社会的发展，合理利用人力资源，尽力挽回人才的流失与埋没。这也是我们团队创始的初衷，不放弃任何一个人才，不错过任何一个栋梁。

10.1 团队核心成员介绍

◆ 张海旺--擅长设计规划,诚实守信,有毅力和恒心,务实的理想主义者，对整体运作有着较好的理解。

◆ 刘佳--具有杰出的创新能力，思维敏捷，有胆魄和头脑，勇敢的创新能力者。

◆ 产业化程度:白渭疆--有责任心，做事认真，性格坚韧，有耐心和毅力，踏实的务实主义者。

◆ 韩国强--擅长各种交际，思维敏捷，口头表达能力强，性格外向幽默，可以为团队的外交做出杰出贡献。

◆ 陈卓--做事态度认真平和，谦虚稳重有活力，有较强的发展能力，性格稳重，负责了团队的发展趋势。

◆ 于航--踏实认真的学习态度，积极主动的工作作风，热情大方的待人选择，规划团队的商业模式。

◆ 朱维亮--做事有条有理，能吃苦耐劳，头脑清晰，非常适合财务的分析与管理，对财务方面熟练掌握，对财务分析有着理智明确、科学的理财意识。

◆ 窦琨--思维活跃，想法独特，做事认真有责任心，具有优秀的哲理性，实践经验丰富，对此行业有较长时间的追踪和了解。

◆ 王佳妮--思维缜密，踏实耐劳，工作态度认真吃苦，性格温柔。

◆ 肖甜甜--见识广，性格好，开朗活泼，外向幽默。

十一、项目其它附件材料

(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、精准帮扶成效）其他

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