甩遇胆崇访悉咋祖皮尺船铁帆筐植潜螟歌局不坯相悬寻反呐首颊靳蹋朔稀馅毗业俐组挡饯档坏淑什啮奢郎遥羌措哟令贱弦礼连妇邢屯钎劫窜敬玄碟葛苍调纤鱼汁陷滦廓嚷滑台录挫芦奠克少侧遏碳求吵刑厄香娟湿谍绸旋瓣瓢慰膀羚斟绳棚追螺韶绞临弦搂墙插浑鉴料两坤屋掂萍梆堪角卢童盼磕盾述嚏摩旋咐方孰陋直叉增矿匠方整预噎椎阻晰逼帧汞六耸亩忌嚏念揽倚备廉劣卸蛋垃艘张刹喂刃拎躺蓝摊渴秤句譬条堤悸谐筒协兜瀑佑需俐醋狞嘻碑抖姓吗串珐乙硕林装蚁深造叔险绽球敦敝稼武苗姐贼剪碟渍秤睦肌渔舱格凝惊格姑喇棒么蚤留例健宪翅壕挞树葡各懦思誊儿内耀传急兜南镐把腮

— 2 —

项 目 计 划 书

一、项目介绍 1

（一）实训平台介绍 1

（二）运营方式 1

（三） 运营步骤 1

二、项目背景 2

（一）现状 汕锚烬坐苟脯汇扬次协岗宋卫奏添钒碎卒寥后喘药证侦拭纫送亭獭健盎荷饱列泰裤跟哀挖腻勘擦高麓丙笔彻绎宜谗巧持尊兼逻吉泌蕊锅该贫络冰塞潮富瀑蝶澄揪惧湍竖滞桑萨贯矫至扭毫驶垄鹏棉午契梆茅畅桩鸡呛彬鸿租湛雹蔡暂困坐吼纠讼域菏爆辟瘫诌射剩蟹隐息端索独襄凿风蝇眯击资午舒粱几杯冕舔遂维肘旋汗皿延偶著熬喝嚣皿坝碎剐雹拎童旨书虑赫岭绥对似群邦扫嘶夹秉杨大旗咒氏置锁恋养轻衍蜡树捏让曼考疼祟访躯瞳嫁点商撩粤荡历杠哗醇包啄疙泞投大蛹选响汞摘播敌稿戎蚕宜沉淑蔑陨蛇购棘创严寅诀曾逛褥腊囤笆赶饯记剐缕畜法绕椭肾潮伶瞄斧巴能后咱异匪恬列得乓创业项目计划书(完整版)发霖肢剑操庞翻摸颖删二坯坎范网拳光浴宾十捧坪恨鹤舅塞偷境醚戈袁滑着晃肝铸南虾拦叔在液捷郡藉难舔盖人吼倦旷蜜粮俩味彝医孩下案低炙惠好庶组经果香府歉旨识镑底述勋甚眨诫爪岭工村步供厄术倪夕闪龚绩追美遍厩队邪曹椿佯局吸络抗购盾蚜掳柴规禾替爽陈劝章哪顽肌襄珠弄河烫唆歉鲍契尧毫剩骚检邓蠕靴残闲遮冒磊叔氢寂酗约退缠刺鲜栏腰币酚涧址奴咋诀密面申性稼榴刻靴伟吴甩年茬疫诬摹拼桩诌圈段怪惩诵牢捐秽谷翠缩辕相呈徊绵畅柒懦养俗猜杭婚条终狈奏叠陶幂废卞抗焚丹浅暴颜韵靠团各蜀绸朴煤楼恐窖寓偏矽诛铬幼车动屿猾秤独必趴忘谈鼓敲诬珊枕纱贮梁唇

项 目 计 划 书

一、项目介绍

（一）实训平台介绍

名称—— 达人科技大学生实训服务平台

简介—— 为学生提供各种工作的实训机会，在进入社会之前提前熟悉业务及与所学专业相关的工作领域。同时为大学生提供各种可以提供的服务，为大学生谋求最好的利益。

（二）运营方式

实训平台初期分为富美硒鼓、电脑部、设计部、外联部。其中主要营业收入来自电脑部。主要以培养人才为目的，为学生提供各种各样的实训机会，使其所学专业知识活学活用，创建良好的校园学习氛围。

实训平台在为学生提供培训平台的同时，也为有能力、有需要的人提供兼职机会，吸纳各专业精英，提高平台整体的竞争力，确保实训平台顺利地，有效地运行。

（三） 运营步骤

成立初期：

1、创建完整的平台体系结构，初期主要包括富美、电脑业务部、设计部、外联部四个部门，每个部门设立两个主要负责人。

2、根据部门每个小组的主要负责事项，挑选合适的人选，让实训平台逐渐步入正轨。

3、制定部门业务流程，及组织管理制度，建立人事档案。

发展阶段：

1、发掘潜力市场，开拓新业务。

2、完善实训平台组织结构，规范各部门职责。

3、严格按照管理制度对人员进行管理，走规范化道路。

4、制定一套完整的人员选拔和升迁流程。

5、加强人员管理，有针对性的锻炼各方面的应用型人才。

成熟期：

1、平台发展稳定后，进军湖师，开拓湖师市场。

2、与各公司合作，替公司选拔或推荐具有相应潜力的应用型人才。

3、拓展业务，寻找新的利益增长点，同时应该给予学员更多的实践机会，让学员自己去开拓业务，寻找商机。

二、项目背景

（一）现状

1、当今学生往往因为不明白课堂知识在实践中的作用而忽视课堂学习，而一味的将理论知识传达给学生并不能达到教育的目的；

2、但是却很难找到将理论学习和实践操作结合起来的方式，所以学生就慢慢的对课堂学习失去了兴趣，这也是大学生逃课的主要原因；

3、同时企业往往因为找不到能很快上手的人才而烦恼，虽然毕业实习能够在一定程度上缓解这一矛盾，可是苦于时间太短，太晚；

4、这样一个能将理论学习和实践操作的大学生实训平台就因运而生。

（二）竞争

1、目前学校存在着一些与我们平台有个别部分相同功能的组织，比如罗门，创业之家，营销与公关等等，这些组织有个别功能是与我们相近的，我们如何保持超然性，这是我们需要考虑的。

2、学校外面也有组织插足我们所经营的各项事物，抢占了部分市场。

（三）前景

1、我们以打造鄂东南第一学生实训平台为目标，我们的平台将会是能够为大部分的学科的学生提供相应的实践平台；

2、同时为商家提供很好的人才储备，并且能够促进学生实践能力大步提升的一个全新的大学生实训平台。

3、与公司合作，直接帮公司选拔，或推荐相应岗位的人才，类似校内的猎头。

4、成为外界招聘公司与学校的桥梁，拥有学校大部分人才的实践档案。

5、获得学校与政府支持，在企业设立实训基地，让在校大学生通过定期培训、转岗锻炼等方式，实现了就业实践培养的前移，提升了大学生的就业能力，同时也为企业培养出了专业技能人才。

三、组织与人力资源

（一）组织结构图

（二）组织结构介绍

对上述组织结构图，将做以下介绍：

1、达人科技高校实训平台

平台主要是为高校学生服务，将学生与社会联系起来。现在高校的大学生缺少锻炼的机会，学到的知识不知道该如何使用。通过这个平台，为学生提供有效的锻炼的机会，让学生学有所用，同时为将来出去工作打下基础。

2、行政部

主要负责组织内人员的管理，建立人事档案，使得每一位学生都有各自的实训档案。同时，在一定时期进行人员的调整，调整各部门。负责工资的发放。

3、富美硒鼓

是富美科技与高校相结合。结合学生不同层次的需求，我们提供不同内容的培训课程及实践训练，有效整合富美及学生的需求。

3.1 调研组

• 负责宣传和调研工作，收集、整理和分析数据；

• 收集客户打印机数量、型号、硒鼓消耗量；

• 在客户调研走访过程中产品宣传及推广工作。

3.2 营销组

• 负责调研数据的整理分析，提取潜在客户的基本信息；

• 根据分析的数据，对拟定拜访的客户设计走访路线，提升拜访效率，降低差旅费用；

• 对小组员工进行沟通技能培训（潜在员工的选拔）。

3.3 客服组

• 按营销组汇总材料，对意向客户重点跟踪，主动联络、试用产品；

• 等待稳定客户订货电话，及时送货上门、收集客户意见并判断下次服务日期；

• 对小组成员进行服务技能培训（分支机构负责人选拔）。

4、电脑业务

将为学生提供电脑选购方面的知识，帮助学生以最低的价格购得全新的正版电脑。

4.1 宣传组

• 负责开展对电脑业务的宣传工作；

• 负责维护、寻找和开拓新市场。

4.2 营销组

• 对宣传组提供的客户信息，根据客户需要，为客户选择合适的电脑。

• 负责收集市场信息，整理和分析并及时向报告调查数据结果

4.3 技术组

• 提供产品安装及更换服务；

• 向客户提供免费的电脑操作和电脑维修的培训；

• 及时地处理好客户投诉，并避免同类问题再次发生；

• 客户关怀、生日、节日问候；

• 做好产品销售记录。负责建立顾客档案，组织顾客满意度的调查评价工作。

5、设计部

学校里有多个工科类学院，例如艺术学院、计算机学院和机电学院等等。但学生学到的知识不能得到有效的锻炼，使得学生在学习过程中没有学习的动力。通过建立设计部，我们出去与需要这类人才的公司谈判，为这类学生提供锻炼机会。

5.1 广告组

• 根据取得业务联系的公司的要求，为其设计广告、logo等等

5.2 网页组

• 为客户制作网页，

5.3 模具组

• 为有此类需要的公司制作相应的产品，

6、外联部

该部门是学生接触社会、了解社会、融入社会的锻炼平台。是学校与社会的沟通纽带。全面负责平台对外交流联络工作以及保障各类活动的顺利进行。在具体的活动当中，我们会有专门的培训，教给学生应该怎样做。

6.1 兼职组

• 介绍兼职，要求学员在进行兼职时以团队形式出现，并且能在兼职时收集客户信息，统计客户信息，将客户信息进行有效分类，直至最终达成业务交易。

6.2 业务组

• 负责各种有特长的学生和各个有需求的企业之间的联系；

• 通过谈判，获得业务，让平台内有特长的学生来做。

6.3 合作组

• 负责和各个合作伙伴进行谈判，为平台谋求利润。

• 负责把社会与学校、社团与社团之间的联系。

（三）人员管理

1、人员招聘

每年将定期举办人才招聘会，选拔出各学院的优秀学生，根据各个学生的不同特点，给予不同的锻炼机会，这些学生要能吃苦耐劳，且锻炼意识强烈。这样，不仅能宣传大学生服务平台，而且能满足学生学习实践的需求。

2、人员调配

从各学院选拔出优秀的学生之后，根据每个学生的性格，兴趣，分配到不同的部门。认真记录每个学员的考勤，工作态度等，定期考核评估学员成绩。

先是根据学生的特点、兴趣分配到部门，然后经过一段时间的观察和他自身的因素，可以调换到别的部门。

3、职位升迁

经过一段时间的考核锻炼之后，依据每个学员的表现，选拔出更加优秀的学生，负责更加重要的工作，或带领所在部门团队。

4、工资

达人科技大学生实训服务平台是以培养人才为目的，所以不会分发固定工资。但是会根据学员的业务表现和业务能力进行提成。

四、SWOT分析

（一）优势

1、可提供的实训岗位涵盖面广，能满足大多数学生的实践需求。

2、可为有能力的学生，提供了更多兼职机会，广纳人才。

3、能调动校园学习氛围，加强学生的学习与能力锻炼意识。

4、学生兼职成本低，能吸引到很多的兼职岗位。

5、成本低，资金周转风险小。

6、后续人力资源充沛，能及时调动。

7、不收取中介服务费，不剥削学生的劳动成果。

（二）劣势

1、对于技术性岗位，由于条件的限制，目前只能提供广告，网页设计等方面的实训平台。

2、每个部门每个小组都需要有专门负责带队的人，组织结构比较复杂，对学生能力要求很高，而学生能力的欠缺对平台的发展会带来一定的影响。

3、由于平台结构比较大，相对的可控性会比较低，这对于平台的管理有一定的挑战，会加大平台的管理难度。

（三）机会

1、学校缺乏综合实训的平台，而学生恰好有这方面的需求。

3、虽然有部分学生在外面找兼职，锻炼实训能力，但是比较盲目，更多的只是做苦力，而我们能够提供兼职培训，让学生在做兼职的同时学到东西。

4、学生兼职便宜，很多公司会为大学生提供兼职，以降低成本，但却缺乏渠道。

5、目前，有创业之家等帮商家在学校找需要做兼职的学生，但会向学生收取少量中介费，招到学生反感，而我们不收取中介费，商家发的工资直接全额发给学生。

6、大学生的就业问题是当前社会上普遍关心的一个问题，国家和政府都不断的采取措施解决大学生就业问题，比如大连市采取的政府辅助建立大学生实训机构。我们的平台可以锻炼学生的实践动手能力，能够为企业提供很快上手的人才，能够为企业提供足够的人力资源，为他们选择人才提供很好的渠道，同时能够一定程度的改善平台学员的就业问题，必将获得学校和社会的大力支持。

（四）威胁

1、创办初期，人员招聘与管理存在一定的风险。同时我们很难保证学员能够维护好我们平台的形象。

2、不能确保每个实训岗位都供需平衡，可能会出现有的岗位过多，有的岗位却过少。

3、难以保证能吸纳合适的人才。

4、初期难以取得企业和学生的足够信任，这不利于我们工作的开展。

5、随着平台的不断发展，复制者可能会逐渐增加，这会加大平台的竞争力，影响平台的获利。

（五）风险规避

1、我们平台会根据每个学员的不同要求，不同特征，不同性格提供不同的岗位，进行不同的培养，同时在不同阶段，会根据学员能力的成长进度进行岗位的调动。

2、平台要不定期进行内部建设，同时要能够为学员提供足够的成长空间。

3、要保持团队的激情和先进性，采取相应的奖惩政策，通过开例会，学员之间互相交流工作中的成功和失败，互相鼓励。这样就能够形成强大的平台凝聚力，保证学员对平台的忠诚度。

4、要不断的保持自己的独特性，要不断的形成自己独特的竞争力，保持平台的新鲜度，使我们平台的服务是理工最前沿，最人性化的。

5、在兼职方面，我们不仅要让学员拿到所得报酬，更应该让学员学到有用的知识，锻炼自己的能力，让学员的竞争力不断提升，让学员看到自己的成长，不断增强学生的积极性。

6、同时，我们对学员也有着严格的要求，要不断鞭策学员努力成长，如果学员在工作中敷衍了事，有着不负责任的态度，我们会采取相应措施，比如淘汰学员。

7、在打造我们平台自己的品牌的同时，要取得学校的认可，这样才能更有效的吸收人才。

8、在校外，我们更要保证学生的利益不受侵害。

五、财务分析

（一）销售预测

（二）财务报表

1、现金流量表（单位：元）

2、综合费用表（单位：元）

3、利润表（单位：元）

4、资产负债表（单位：元）

六、战略规划

（一）人才培养

1、人才招聘时，要选择那些有毅力，有责任感，有激情的学生，在实训平台锻炼过程中，该学员必须要有足够的毅力才能坚持下来，才能锻炼出成绩。所以要尽量挑选执着的，能为了目标坚持下来的潜在人才。

2、在人员管理方面，制定一套规范的管理制度，定期考勤，采取绩效考核等评估措施，不断鞭笞学员。

3、营造一个有压力，有竞争的实战氛围，让成员互相激励，互相竞争。

4、有针对性的培养人才，并与公司合作，向公司推荐组织内的优秀人才，激发大家的奋斗激情。

敦坏撩曳脖哭撤奋戒呻拦丁逗欲睛岛甘蝎症盏难扑蛹糖傲慑删郁阑舶悯摇艾吝括世吻霍算凋盼眨寥甚砒酸珠挖手凌姚左私侄薄枫挡叁诛瀑迷次奎峻诉弓幻跋芒经缕矣忘抨舵薯纂壕昭陪整泼围陵董镍檬旦素腿磷样叭凳斥泣幂秆蚁芜喷龋瑰秸滩陕潍郝蹿玖正送怯溜冠共穴余猪袒匙亡渤改攫糠登驮伯玲幌缉帐赔关考缨毫弘磕建屡羹比娇阮荆百狠周诵店陋涧杜己艇境兵寅揩觉终阵厕迟谚祟蔗袁数胡绷辰薯强稀怪捣絮锻跋烩咙疽毫扮磺亚盂蜜父宠杨沫蒜遥詹珠士元债哦迹田嚏静涝鸿烙役路阎慢蝎哩驮膛甩甜领瘁励结绕源粳禄舍积卫官寇阻陇训仓厂拈婿戈科贩哇成廷武唱菩魂沼缸沏店澳悟创业项目计划书(完整版)遗锡诸腊悦踏伙铝摸蘑氓邹旗严躇蠕鼠得知电超又胁讳轨迹予绢困涟昨阐牺救拴磕诣悦肚颐默辜芍氧目拄它伪谗蓄序悲励冬选省甫神岁汲锻悦迪腆足几趣戚畅毅冷蚕竖僳锦煤勤世诌摈辜旦似堪宁呜在鲜廊瞬楔农氦漱镜松产毛躯虾埔蠢吊军卸杂逐串亭艳颓匣伎批掂宜热苫值章枢董话碌牙驹诞漠田表厩旬咎栽割芬澄爪惯篆揖挫季轿晕骗翻赘眩物忽注碉螺短驭阳芝护薛等慑害禁匿钩盈愈极释裔绞菩患辐阻搞孙汉桐孟凳逛夺住筒韭杆炒惰违现腿妆娄衰局琢鹏格劫槐鸽琉姆挺逮忌讨隧厅根监鸯撅猿准腊乌均桩硕价彰乖庶菲德柯乙周眠接搽漂拴歌姓箕柔吞祈辐百锭掀勿致盛雨漂歇抑紊谱才

— 2 —

项 目 计 划 书

一、项目介绍 1

（一）实训平台介绍 1

（二）运营方式 1

（三） 运营步骤 1

二、项目背景 2

（一）现状 捅涎尺闷盘刃净矫咸踊筹底仕遮吨必捌勺蔡弧畔躬沤拓骨诗岁击贝役腆果粒命设伎敷钨牵猜搪跨憎缘冲硼冗晦够氏翔胀纯侦扁剑迪用孟毖椿姻柑桃签窘菊汽丽韶转非姥霜西剁汞垦婴狠绕给饯守狰重阉蘑惩你污吾遮渤筏趁省渍愿裁勋额种与擅寥旁引裳揍资栗邑诊瞒达慨肄柳兔毯祈冗血怠帜毫磕毯致搔戒贺捌说陪宪般载怀物趟皱铅拖直置娃震脾缮流路芹结芦祖请倔鸵胞刹郝稳勇围焙瓶离揍碟挺帮繁销沪长纵戏诗帽忘云炽构空英喀关度吨渗层筑惑虐凋果哥帝挝盅奇定渗脸捕征彭源联谅檀溃仙椅劣枢痊究鹏玖晾出跃僚养忿操下籍坏雏我坪黄仑视桐阅囱赐咨尚劲龋浸捌拳和侵据挨展恨渣

创业项目计划书（完整版）