保险励志小故事

一、蜘蛛

【故事】雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网上爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……
　　第一个人看到了，他叹了 一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
　　第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
　　第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
　　【感悟】面对同样的事情，因为拥有不一样的心态，个人所受到的影响和发展的结局迥异。要让人生获得改变，必须从改变心态开始。
　　【应用】身为营销员，常见的心理障碍是恐惧。恐惧是昨天的经历和经验捏造出来吓唬自己的东西。所以，敢于放弃过去，把今天所面对的一切都当作是机会和可能，未来便会因为这份自信而变得光明和美好。

二、“窟窿裙”与“丑玩具”
　　【故事】一位裁缝吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，成了废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借高超的技艺，在裙子四周挖了许多窟窿，精心饰以金边，取名“凤尾裙”，不但卖了个大价钱，还一传十，十传百，使不少女士上门求购，生意十分红火。
　　美国艾之隆公司董事长布希莱，他在一次散步时，偶然看到几个小孩在玩一只丑陋的昆虫，爱不释手，便来了灵感：眼下玩具商们都在“美”上做文章，何不逆“常”求“反”，生产一些与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”？

　 于是他亲自组织人力和物力，很快研制生产了一套“丑陋玩具”。一面市便一炮打响，求购者趋之若鹜，布希莱也一举成名。
　　【感悟】另一个世界隐藏在这个世界中，就如“凤尾裙”的成功孕育在“一件废品”中，“玩具”的成功孕育在“丑陋的昆虫”中一样。它必须用你的心灵，依托于生活本身去发现和创造才能被唤醒。
　　【应用】营销员要将自己根植在客户的土壤中，并去敞开心灵，全身心地吸纳这份营养，才能全然地体验营销这件事，才能超越它并创造奇迹。

三、一道受用终身的测试题
　　【故事】给你做一道题吧，测试一下你是不是通得过自己对自己的考验，这是一家公司招收新职员时测试的一个问题——在一个暴风雨的晚上，你开着一辆车，经过一个车站。有三个人正在等公共汽车。
　　一个是快要死的老人，好可怜的。
　　一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。
　　还有一个女人（男人），她（他）是那种你做梦都想娶（嫁）的人，也许错过就没有了。但你的车只能坐一个人，你会如何选择呢？请解释一下你的理由。
　　在你看下面的话之前仔细考虑一下，我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。老人快要死了，你首先应该救他。然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站。你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个报答他的好机会。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他，但是你一旦错过了你做梦都想娶（嫁）的人这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么动心的人了。
　　在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车！”
　　每个人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始就能想到。
　　【感悟】孤立地观察难以得出正确的判断。全面综合分析，即可一目了然。
　　【应用】客户能否签约往往受很多因素影响。身为营销员，只有打开心洞，敞开心门，对客户所思所想做综合的判断、分析和处理，才可以获得一片美丽的天空。

　 四、落水者的自救
　　【故事】拿破仑年轻的时候，一次到郊外打猎，突然听到有人在喊救命，他跑到河边一看，见一男子正在水中挣扎。
　　这河并不宽，拿破仑端起猎枪，对准落水者，大声喊道：“你若再不自己游上来，我就把你打死在水里！”那人见不但求救无助，反而新添危险，便只好奋力挣扎，终于游上岸来。
　　【感悟】因为恐惧，所以必须立刻行动，朝着想要的方向奔跑，才可以摆脱恐惧。
　　【应用】把自己的命运依托在别人的身上，只有失败的可能；做生命的强者，自己解救自己。

五、不灭的梦想

【故事】他是一个匈牙利木材商的儿子，由于从小显得呆笨，人们都喊他“木头”。他也确实名副其实，九岁之前，除了因遵守秩序在学校里获得过一枚玩具螺丝钉外，再没有获得什么奖励；十二岁时，他做了一个梦，梦到有位国王给他颁奖，因为他的作品被诺贝尔看上了。当时，他很想把这个梦告诉谁，但又怕被人嘲笑，最后，只告诉了妈妈。
　　妈妈说，假如这真的是你的梦，你就有出息了！我曾听人说，当上帝把一个不可能的梦放在谁的心中时，就是真心想帮助谁完成的。
　　男孩从来没有听说过梦想和上帝还有这层关系，妈妈说完，他就信以为真了。他想，他真是天下最幸福的人！世界那么大，上帝却一下子就选中了他。为了不辜负上帝的期望，从此，他真的喜欢上写作了。
　　“倘若我经得起考验，上帝会来帮助我的！”他怀着这样的信念开始了他的写作生涯。三年过去了，上帝没有来；又三年过去了，上帝还是没有来。就在他期盼上帝前来帮助的时候，希特勒却先来了。他作为犹太人，被送进了集中营。在那里，数百万人失去了生命，而他却靠着“生存就是顺从”的信念活了下来。
　　“我又可以从事我梦想的职业了！”他怀着这种心情走出了奥斯维辛集中营。1965年，他终于写出了他的第一部小说《无法选择的命运》；1975年，他又写出了他的另一部小说《退稿》。接着他又写出了一系列作品。
　　谜底：
　　就在他不再关心上帝是否会帮助他时，瑞典皇家文学院宣布：把2002年的诺贝尔文学奖授予匈牙利作家凯尔泰斯·伊姆雷。他听到后，大吃一惊，因为这正是他的名字。当人们让这位名不见经传的作家谈一谈他获奖后的感受时，他说：“没有什么感受！我只知道，当你说我就喜欢做这件事，多困难我都不在乎时，上帝就会抽身出来帮助你。”
　　【应用】
　　人类因为有了梦想才变得伟大，才成为万物的主宰者。梦想是人产生动力的源泉，人类的一切文明成果都源于荒诞不经的想法。梦想对于个体来说，就是“我想成为的人”的具体蓝图。有梦想的人可以把自己实现梦想的画面勾划出来，那些有梦想的人，虽然表面上看不出来，但却有让人变得与众不同的力量。

六、微笑的力量

【故事】1930年，西蒙•史佩拉传教士每日在乡村的田野中漫步。无论是谁，只要经过他的身边，他就会热情地向他们打招呼问好。其中有个叫米勒的农夫是他每天打招呼的对象之一。

当传教士第一次向米勒道早安时，这个农夫只是转过身去，像一块石头般又臭又硬。因为在这里犹太人和当地居民处得并不太好，成为朋友的更是绝无仅有。不过这并没有打消传教士的勇气和决心。一天天过去了，他始终以温暖的笑容和热情的声音向米勒打招呼，终于有一天，农夫向教士举举帽子示意，脸上也第一次露出一丝笑容了。这样的习惯持续了好多年，一直延续到纳粹党上台为止。

史佩拉全家与村中所有的犹太人都被集合起来送往集中营。史佩拉被送往一个又一个营，直到他来到最后一个位于奥许维滋的集中营。 

从火车上被放下来以后，他就等在长长的行列之中，静待发落。在行列的尾端，他远远地看到营区指挥官拿着指挥棒一会儿指向左，一会指向右。他知道发派到左边的就是死路一条，右边则还有生还机会。他的心脏怦怦跳动着，愈靠近那个指挥官就跳得愈快，因为他清楚这个指挥官有权将他送入焚火炉中。

他的名字被叫到了，然后那个指挥官转过身来，两人的目光相遇了。教士静静地朝指挥官说：“早安，米勒先生。”米勒的一双眼睛依然冷酷，但听到他的招呼时突然抽动了几秒钟，然后也静静地回道：“早安，西蒙先生。”接着，他举起指挥棒指了指说：“右！”他边喊还边不自觉地点了点头。

【感悟】种子撒在泥土中，到了春天会开满鲜花；种子撒在人的心里，时间会让我们收获一份惊喜。

【应用】吝啬一声温情的问候，就会腌盖了生命的阳光；奉献一个甜蜜的微笑，你终将得到更诚挚的回报，成功就在此刻降临。

七、断箭
　 【故事】春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说："这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。"
　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
　　果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。
　　一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
　　我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道："不相信自己的意志，永远也做不成将军。"
　　把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……
　【应用】自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

八、生命的价值

【故事】在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 面对会议室里的200个人，他问："谁要这20美元？"一只只手举了起来。他接着说："我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。"他说着将钞票揉成一团，然后问："谁还要？"仍有人举起手来。
　　他又说："那么，假如我这样做又会怎么样呢？"他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
　　"现在谁还要？"还是有人举起手来。
　　"朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。"
　　【应用】生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的--永远不要忘记这一点！

保险励志小故事（早会用激励小故事）