ERP销售方案

发布时间：2023-04-28 13:33:05

用心、精心、决心、匠心长城电工——ERP销售策划书一、贵公司实施ERP的必要性与贵公司背景1.拓展公司的新营销渠道贵公司在不断的壮大，业务范围也在慢慢的变大，就需要一个统一的系统进行管理，方便业务员或者领导查询，这就需要一个强的ERP软件。2.改善公司的运营机制对ERP业务进行一些必要性的尝试，着重应用ERP管理软件将整个企业有效的管理起来，逐步拓展企业的业务和营销模式。3.贵公司状况分析贵公司，于1998年12月10日在甘肃省工商行政管理局注册登记，于1998年12月在上海证券交易所挂牌上市，注册资本为29,500万元。截止2014年6月30日，公司变更后注册资本为44,174.80万元。据2014半年报告统计，报告期内，公司完成营业收入114,276.53万元，同比增长8.09%；营业利润4,687.34万元，同比增长28.59%；利润总额6,997.13万元，同比增长25.89%；归属于母公司净利润5,814.60万元，同比增长32.38%。贵公司属于其他电器机械制造业，目前主要从事输配电、用电装置及低压电器元件、自动化装置等三大系列等产品的生产、加工和销售。4.贵公司的发展定位和目标产业定位，长城电工专注于电工电器核心主业，形成电工电器“一主两翼”产业发展新格局，果汁产业成为独立发展的运营体系。产品定位，以核心主业高中端市场为主，积极进行技术创新，以市场需求为导向，加快产品结构调整步伐，对公司主导产品进行技术升级和更新换代，向智能化、环保型、高可靠性方向发展；兼顾发展战略性新兴产业，延伸产业链，为用户提供全方位的电气系统解决方案。管理定位，以战略为导向，以产业为主线，实现母子品牌向统一品牌过渡，母子文化向统呕心沥血整理word1
用心、精心、决心、匠心一文化过渡，母子公司管理体制向集团化运作的事业部制过渡。贵公司还依照“十二五”还制定了，“十二五”发展战略和“十二五”发展目标。二、贵公司选择我们公司ERP的优势（ERP市场分析）ERP厂商大体可分为通用型厂商、专用型厂商两类。通用型厂商即为主要经营通用型ERP产品的厂商，通用型产品是指所有产品都是即定的、无法修改的；实际业务操作中，厂商根据客户行业特征、需求特征，从产品线中抽取一部分组合成套进行销售。通用型ERP的产品模式无法覆盖所有客户的需求，难以适应企业的特殊性，难以触及企业的管理核心。而我们将对贵公司设计专用型ERP软件，专用型厂商则针对通用型所无法满足的需求，依照行业共性与客户个性提供行业专用软件与开发服务，并在此基础上集成一些标准的ERP功能构成专用型ERP软件。目前市场上的ERP及相关产品主要有以下几种，以下几种存在他们自己的优缺点。财务与供应链（FM与SCM）。通用型ERP将客户实施ERP的阶段分为ERP0、1、2、3，ERP0即为财务，ERP1为财务供应链（财务业务一体化），ERP2为生产计划阶段，ERP3为全面管理和产能管理。这种说法强调重点在ERP0和ERP1，因为客户的财务部门知识准备最充分，财务与供应链应用性最广，具备很强的普及意义，适合快速销售战略，适应于高竞争市场。实施难度低速度快，对厂商来说最为经济实惠。国内通用型ERP公司都脱胎于财务软件，很多此类的中小公司只会实施财务与供应链，所以重点向社会灌输此观念，目前已在广泛的社会范围内形成共识，树立了通用型公司对市场的主导地位。人力资源管理（HRM）。一般大、中型客户企业有人力资源管理软件的需求。国内企业基本都只停留在人事管理阶段，把软件当作计算工资和存储档案的快捷工具，往往将员工人数作为是否上软件的唯一标准。三资企业和上市公司更注重人力资源、人力资本的管理，能达到此功能要求的软件非常少。呕心沥血整理word2

ERP销售方案

推荐内容

相关推荐