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发布时间：2023-12-03 09:08:29
在深圳第一年的第一份工作是在一家生产电暖气的公司做销售，销售部人员的工资分两种，一种做内勤，拿固定工资。一种跑外销，工资视销售量而定，我是拿固定工资人员中的一个。每年一过十月份，电暖气就到了销售的旺季，我加入进来的这一年也不例外。月初，部门经理拿回了彩印的广告单，每份造价近7毛钱的广告单精致华美，但往众多的广告单中一丢就不显山不露水了。在这个资讯几近爆炸的年代，这样一份面目普通而且雷同的广告究竟能引起顾客多大的关注、能有多高的送达率？我开始苦思冥想，参照国外一些品牌企业的广告经验，详详细细拟出一份新的广告设计，并找做设计的朋友利用休息时间将其制作出来。我的设计是这样的，利用明信片的形式分做两步进行：九月份先给顾客寄出第一次明信片，明信片上画一个电暖气，穿着泳深圳鼓励创意，在深圳有人笑被视为成功，如果没人笑，说明你的设想做得太保守了。”衣、戴着太阳镜，躺在沙滩椅上晒太阳，脸上笑嘻嘻的样子，嘴边勾出一条线，线的另一端系着一张纸片，纸片上写着：“现在我在度假，盼下个月能与你相见。”十月份再寄出第二次明信片，这回的明信片上，电暖气穿了羽绒衣戴了同巾，拎着公文箱，匆匆赶路的样子，旁边写着一句话：“没有谁比我更能带给你温暖，我已整装待发，打电话给我吧。”这句话末尾便是销售热线电话号码。我想，不是谁都会花时间读信箱里成堆的广告，但是每个人都会有时间和兴趣看一张明信片。我将我的想法、创意意图以及做出的明信片样品一并交给销售总监。几天后，适逢销售部开业务扩大会，老总以及各部门负责人一同出席参加。会上，销售总监拿出了我设想的明信片让大家传看，很快会议室里便爆发出一阵笑声，我红着脸忐忑不安地将我的想法叙述一遍，我知道在座的不少都是极有销售经验的元老级人士，也知道他们的笑声中包含赞同的可能极小，但我仍想做最后的争取，哪怕这种争取是无效的。就在这时，老总拿着传到他手中的两张明信片站起来，走到我的座位旁，真诚而庄严地向我致谢，他说：“谢谢你，作为一个新员工，你想到了许多老员工从来连想都没想过的事情，这一点非常难能可贵。另外，你动用个人的关系为公司做事，这一点也让我感动。你的设想很好。深圳鼓励创意，在深圳有人笑被视为成功，如果没产品的价格。门德尔听他言之有理，采纳了他的建议。结果这一天的生意比平时要顺利得多。门德尔收拾好摊子后，像往常一样，准备把剩下的东西带回去。哈默认真地思考了一下：把这些水果带回几十里外的家，第二天，这些不新鲜的东西会更难卖，十有八九要减价处理，还不如现在就低价卖掉，腾出地方，明天还可以多拉些新鲜货过来。当哈默怯生生地向门德尔提出自己的建议时，他使用了自己所有的经济学词汇，他说：“如果你将剩下的这些东西都拉回家，那么你拉走的就全部是亏损„„”门德尔惊奇地望着眼前这个稚气未脱的小男孩，深深为他的道理折服，一个劲儿地夸他聪明能干。哈默从此对商业产生了极其浓厚的兴趣，这种兴趣成为他日后开创自己事业的重要基础。哈默第二次经商，是在他十五岁那年，那时他正在中学读书。一天。在百老汇街上，他看到一辆1910年出厂的双人敞篷汽车在标价出售，售价是185美元。这笔钱在当时相当于普通人半年的工资。哈默眼望这辆虽然有点1日、但仍光彩诱人的车子，内心里充满了渴望。哈默
并来向父母开口要钱，他知道这笔钱的分量，不打算去自讨没趣。对于啥默来说，那种没有希望的事，他从来不屑去做，认为不符合价值规律。哈默另辟蹊径，他瞄准了哥哥哈里。经过几番软磨硬泡，小有积蓄的哈里终于同意了弟弟借钱的要求，“但是，亲爱的弟弟，你打算如何挣钱还我呢？”哈默早已是成竹在胸，他不慌不忙地回答：“我去找工作挣钱。”拿到哥哥给的185美元后，小哈默心花怒放，马上将车买到手，并开始实施自己的挣钱计划。这时，圣诞节即将来临。哈默几天前就注意到一个糖果制造商人笑，说明你的设想做得太保守了。想一下飞机的发明，当时人们一听说造一个会飞的机器，反应肯定是哄堂大笑。”沮丧的我心里因这几句话而一下子变得海阔天空。那次的会议上，我设想的明信片被确定了下来，换掉了以往的彩印广告单，并且经过大家集思广益，又做了不少改进。这个冬天，我们的销售业绩好过往年。年底的总结会上，因为这份广告创意我得到了一万元的奖励，而我从心里觉得我得到的真正奖励不在钱上，而是那句让我获益终生的鼓励——有人笑被视为成功。
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