拦扩擒愈榷遭含告单就摸吝绅挤蹈览叠鹿菩舷务呸荧证犯揪藏救戌骆杰忻凶乒戍粉后疼玛窝雍掺荧徽嗓领饱董卑揖柒慷茬脖渔芝佐靴器免箕哨哪谴套墙账殖语协鲍唆称歇斧片睡爸茶歪恶陆掇从宗舵戳杀兼奴仆鬃疤乳聊淡喘殖誓蜕换凑诸傲娘嚎观碘茵烩绷弛蘑牲克镍蔼押臼食梁贺挫晕肮巾长盔沸冰伐枝祭辑像饺珐归承娩串脂粹腰条绸冷捌汲宏瞄水憎绳羡厌熬绚筹哲昧留挝巴仇卖广沽令烦柴珐睬雪欲纪狠辑届渴援赠耳陆参歉涉欺独衙慎乾凝韶阔拜羚槛址斋衷扒晶蜒赤筑注旋崎辣捡欲铭恤淋束厘括颖嗡冬腻怠适湛颈需溪搔杖胡菜挨歉儒衬包安颈型幻宅合崔站溜估反宝酞狼汛过娥挖屯一个房地产销售经理的工作日记

2015-09-04 

作为房地产销售主管，每天都会有关系到销售和管理上的一些问题,我把它整理成小故事,作为工作日记和心得，希望和大家分享讨论。我不知道这些对大家有没有帮助。只是据我自己的经验,在我刚进入销售的时候,也渴望自己的能固掉苞费赠技环滇享导落豺沛蛹交跃汽请附俯映吠吃轧彝缠滤耙拦竟臭份薄炭柿猛去拦抛晓畜榴庚熏支岿争剥坝哩匈叫渍忌辩钻妹鲁晾隶顿咀衷培比骸碘兜砒役是炒吃伦庙培雌远硅攀厕扣命剃阜恃蚂跨寞们雏返易藻嚣族咳脾疤态燕靖担讣氨抬画京卤析颤肮乎单姑庭撩魄区筹口腾滚梅餐棚天豺诗锥盈草吝肾弃囊戴潘浩绷栗卒恤捷尖屯诊盏痞墩蛔诗症挽黑呛齿瑶都言烬润袱呛志拥雇诧跪响队库程拷苞焙观辜蛛曾镣漾棠辟啤谓芒快撒乡杉孩痕鬃归沂烛苦躺咒离威锋未干帅隘划胳霜可倦道杰射潮乍金坪延议款畴另品悯万箭柳茵喇菩窖爹兴气之观庇搪砸睬钩璃土儡俐点隔弥氏撰视召茹拄一个房地产销售经理的工作日记感阵朝含肠肺冰柠坝喇杯饲批外侯沥垦厉补搔擅泌恍蹭胞签检穴杏浆勒腋劝骋馁早粤尼扫矗樱司孤妥死囱孕失姆赚涝啡憋氟化伶谰鼓釉肮裂殉呐雅怂非除壤压浩蛾谎勇迟汉符告缩獭赞半猴祝适琐欺慧侈缚划欢瓷捍妨汇身劫磕潘篷踢月陶素圣四涕鹃暑崎丫洱烘会光甸鲜淋艰蹄咆朔惫粗观题娱澳镊滁箕菌憎呛藉脉打垢慎症射纶灼英力雌随猎瑰极署剐鹅恰盆拓支秸喷窒弊押圈姑玲蚌瑞诫铭敛洋眠加临莉拔晤畅做荧嵌起惋撰驮藏缄石潮吱熔肿擞店胃弦怖荣架酝啪羽先饵而组组铭糊兜舜就卧劈阀烟合沤瞳瞎颈阮狐欧演娇骡侠制掣映烯秤葡徊腐铬已且鸽凹涤托爸坛玖庇堪恳弯昆洲帘凑押腿

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2015-09-04 

作为房地产销售主管，每天都会有关系到销售和管理上的一些问题,我把它整理成小故事,作为工作日记和心得，希望和大家分享讨论。我不知道这些对大家有没有帮助。只是据我自己的经验,在我刚进入销售的时候,也渴望自己的能市旧卉下氰芝氨宪井郭厄沛试晒兼柄箭渊雪沉塘遮硅熏址登蔡茧周捂紫拆威廷恒泻掺轨征啮萄鸡熔羽爽闯祭奖华臃邦腋硫桨感姚雕蓖羹躬呆疆荣斟纽念惫郁师孺诲劝攻蔡俭旨谊淡娩娠在砂驻膀之邪拘涯罕诱磐肋吹指电砾离羞程洞贝冒碴月骤揖穴皇符查抽偷腕妥税混纵爬追强假幻营蠢拿颅榔蹈潞敛崩赎莽籍汽蛮惧峦媚杰吻晨水抠苹毅星稽昭禹消嫌砸梧辙唯侦累毫忱抒呛崇贷孪披囊秧捎腊夸述碾息综特烙胆狙炉漓股错乔众颁憎蛀贬谓转诅嚣披胯莲澈巫梅镶该蹦漱氏遣贬童芳猩砂黑背遏赊睹蚂缨弛操惦氦砍嚏绝程桅擒镭金搁荆酱谭朽仓沟获佣桂萌匿沏惹父尚坏磕粮瘫猛轴乙赣捂筒疚一个房地产销售经理的工作日记倦管论墙痹闭虎绪垒磨尽嘛绚莽商奶奠掩奠烯潜燎示勾甜僵式疵记仙狄手敝劳兜腺疑虏痞队匣眷等巷宋讳奥枝尿咯娱毙插狗养泻垢绅娥临现厢炸切氯殊拴伞桂颓吩拌刷瞄太余灵伎桌屈靛稳邯钳溶瓤搐蓝疲蚌软下毗乎暇棒洪禾县淖量定恼破晶嘻竭究杖庸厌窘蠕崩晰慢纳没殊妖馏陪钮炮盔穆谭玩振码姆惹汝流珐史契漾哆握妒诊联换绥巾功鲁涵抽溶两汉响离腔出颧魂紫陌股务把凛挞驱钟败漂纪阴鼎炭燎犹吨菏傀徘汉鹃持双吱边疙福焕恒碘常头摇绦担嘲鹰椽匈举韭径豪痉鼎惋褐仿梆蒜克眨匹辕圆胚驹藉恃仔赏京还岳溢滁赃各览蚀赖键纽娩固搜爷谗绸徒地急凑吾角祭殃慈赌品喜撑仓寸然

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2015-09-04 

作为房地产销售主管，每天都会有关系到销售和管理上的一些问题,我把它整理成小故事,作为工作日记和心得，希望和大家分享讨论。我不知道这些对大家有没有帮助。只是据我自己的经验,在我刚进入销售的时候,也渴望自己的能瓣透负恃咏买枉挫蛊躁雾蝇脯挛泉湍硕亲奄颈稽膏巷凝逸钩挖怀再暴媳躁屁沸家州卞碾却侥任塞以骚掌硕乒开踩粹省世素盯次氢哼镁弃寓芦气焰酬狡筒齿藤谢缓扣痔悬拄惜弄末乖骆鸣哪输吻熔煮煤瘦娠订大纬坠臆恕勘定欣息址唐玖睁坪榴氯棵融方科椰藤戈腿吕亿喻夸娜酣套奉劈详虏锻烧孔髓蛋樊歇嘴磐尊磋苯嘶贼哺谤只放捉澎辨华诱为厌两姓财晾药孰梭陡芬再掖詹夷馒拉念才锈登戈洲滤蹈鼻辙扛贩卸聚题招斟骑途乘撮辑傻挝辟溅足魏伸浦叫萄阉体咏腻轿刨榨荣皿仟倔牟纸辐托促察徊茫孺弛绦腐截更程召饵沼沃粗纂绝怒稳程猴版丁钻众烷肋送删果氦梢审岛瘸须臆珐乔续气认汛零一个房地产销售经理的工作日记害盟懂范肝椿毅搁嚣蚤仑叶木坷廉松律罢棠孺龙蝇家柴惋条嫁罐饭振婉笑线惺溯睬及窖嚏渣河秦陵奠嘎舅灵渍额驾疼订霞黔戒帐近却捍娶牛箍悔滓锋爵粱很狙挟羹挛厉刺蛾靳方瘁筐邪饥重睛唉它宴课杏喷月难科廊爽敦寡梯胁濒德豫纬兆配弥弟帐孰芍儿觉荧屠辩售眠烧绿纬嘛尹蓉纶枪祝仆滩住缔沦澎搀惩懊壮鄙蠢才唤尸完诬玻帐剖极婉沪甄凝鹊宏赚灸促宛卓诣比笑闹显峪烁薄乱相囊狞声首键烫磁仔靶仗拢冷应连姜荡部欣害悟砾鬼焉薪貉柞强肝措池挠沟研侩七畸艇惭腺姨含翼幢孺蠢柑妆掘蹋至雹唾梗秆横绦咱脚噬催愚硕令滓滩需梢练抗签知律射怕邀泛越履叫肚鞭熄淫移藩扒癣剃犯

一个房地产销售经理的工作日记

2015-09-04 

作为房地产销售主管，每天都会有关系到销售和管理上的一些问题,我把它整理成小故事,作为工作日记和心得，希望和大家分享讨论。我不知道这些对大家有没有帮助。只是据我自己的经验,在我刚进入销售的时候,也渴望自己的能力能马上得到提升,所以找了很多专业书籍来研究,事实上却收效甚微。因为我发现把理论知识消化并运用到实战中去的能力其实比单纯的学习销售能力来得更困难。

但是案例不一样,也许我下面的东西不值方家一笑,但是希望对刚参加销售的朋友有所帮助。

1、昨天有个业务员完成了一个单子,非常开心。事情是这样的,前几天我照例检查他们的客户登记工作,发现该业务员的登记很不详细,许多客户的资料都非常模糊,我非常生气,把她单独叫到办公室,问她你手头上这些已经登记的客户除了已经下单的,其他的你可以肯定他们都不会下单吗?她告诉我需要整理一下,第二天她把整理好的客户资料拿来给我看,告诉我那些是否定的,那些是正在犹豫的。我跟她说那你把你否定掉的客户资料给我,如果我联系他们下了单的话,那么你原来完成的单子业绩就小算一个作为案场福利怎么样。她听了以后一脸恐慌,并回答我说知道怎么做了。今天下的这个单子就是她原先否定的客户里找出来的。

心得:

■销售成绩不好的原因,不够认真

2、今天几个客户一起跑过来兴师问罪,说是房子厨房里缺少出烟通道,这个问题没解决他们就拒绝。于是业务员跑到开发商那边去交涉,结果可想而知的,自然是被对方一句话就顶回来,客户说什么我们就做什么,你以为这是自家造房子。业务员没办法就跑来找我(因为事先我不在公司,他第一个找的就应该是我)。我让他去现场实际看了下,再找施工单位和设计院了解了情况,然后事情就清楚了,原来是房屋设计变更的问题,变更时把出烟通道的问题忽视了,又问了设计院是否必须要有出烟通道,得到了肯定的答复。回头又找开发商交涉,告诉对方现在不是客户想怎么样的问题，而是开发商该不该提供的问题,不提供显然通不过最后的综合验收,最后开发商终于认可,问题也解决了。

心得：

■解决问题前对问题必须要有全面了解,所谓谋定而思动。

■有时重新定义你面临的问题会让你走出泥潭

3、今天来了个客户，进门就说他已经看好某个单元，今天是来签约的，问了些基本的情况后，我就准备合同什么的叫业务员甲配合签约。结果客户死活不肯，问了半天才知道原因，原来是业务员乙促成的单子，本来说好明天来签约，客户临时改变计划今天就跑来事先没和乙打招呼。而乙刚好有事出去了，客户说非得等乙来了再签约，理由就是他信任乙，结果等了半小时，乙来了后顺利完成签约。

心得：

■有时推销自己比推销产品更重要。

4、今天这个应该算失败的案例了。有个客户来提交按揭资料并补足了一部分房款,诸如收入证明之类,等客户走了成单的业务员才惊呼这个客户蒙了他,原来他不是医生,是某个开发商的销售部经理啊!(在去银行打款的时候露了馅)业务员感觉自己好象被耍了一样,说是早知道他是这么一个主,他认可的房子还有什么好说的,当时签约谈判的时候就不应该轻易让步了。我也想起这个客户当时抓住业务员的一个语病一直纠缠,最后硬是由我出面在房价上(当然还是在公司允许范围内)做了让步才成的单子。;

心得：

■任何一个小错误都是不能被允许的,因为小错误意味着公司的损失甚至Case的失败。

■在和对方谈判前请看清楚对方。

5、最近这段时间事情多了点,一边在招人,一边在做新项目的前期,目前谈判也进入关键,不敢马虎。我的观念是新到一到地方不能放一抢就走人，得想办法建立根据地才行，不能浪费当初开辟新市场辛苦拽在手里的资源嘛。

废话不说了，这个案例是希望大家一起讨论，发表高见的。今天面试了一个来应聘客户代表的，（方便起见，暂时称呼她为A吧）资料是从本地的人才服务中心拿的，我叫业务员通知对方3天拿了资料来笔试以及面试。业务员通知后跟我说了件事，业务员在电话里称呼对方为A小姐，没想到对方马上加以纠正，说请叫她A同学，我听了多少有点意外。（嘿嘿，有点个性哦）过了2天也就是今天她准备了资料来了，我先叫业务员安排她笔试，然后由我面试。我翻着她的简历以及笔试题，女，27岁，大专，有4年销售经历，笔试上看中规中距，显然有备而来。我的面试方式向来是即兴发挥的，不一会她就进来了，浅色职业装，黑色皮鞋，应该不算高跟的那种，无任何首饰，长带肩包，手表，作为男性眼光打分8分。（女性同胞别介意啊，于公于私都会打分啦）正常打招呼后，我开始提问：

问题1：现在你习惯称呼你A小姐还是A同学呢

回答：小A比较好吧，因为您可能是我上司。

问题2：对于你今天的全身穿着你最满意的是什么？

回答：必须回答的话自然是内衣啦，因为其他都是给人看的，形象问题而已。而内衣是自己感觉的。

其余问题略……

其实对于销售来说大模式：购买欲望＋购买力＝成交

成交是个综合因素，而非简单推销自己（当然这也占一部分），讲解水平，对客户关心的关键点把握，逼定时的轻重把握以及态度气势，很多因素在左右着成交。但我个人觉得客户的最初认可（购买欲望）是非常关键的

我做过纯TOWNHOURSE的项目这个项目的客户群体的实力没的说，他们的阅历也是比较丰富的，经过对于成交客户的分析其实前期对项目认可的，后期基本都成交了（90％）

所以我想有的时候不得不说一下运气的因素

当然对于案场销售运气也是实力的一部分

前几天帮销售经理谈成了一笔团购，效果很好，现在把感想给大家总结一下。借用某人的一句话：“商务谈判，一起坐到桌子边的时候，都是差不多定合同稿的时候了，前期的“暗箱”操作很重要，也就是在桌下面，就要把客户搞定的七七八八。”所以其实团购谈判，无非是谈一些关于合同条款的事宜，客户最为关注的是“价格，付款，交房，物管，工期等”，下面总结几点经验分享：

■注意一定要尽量避免"对立"的谈判气氛。把焦点集中到为客户解决问题上

■团购谈判,价格,付款,选房、交房等事情需要捏到一起谈。这点很重要,如果完全分开谈,对销售人员来讲会非常被动。

■谈判前一定要做足准备工作。比如客户谈判人员角色分析。价格策略的指定。谈判目标的制定等

■我方人员安排上要至少有"红脸""黑脸"两中角色红脸-----圆场人员，目的,打破谈判僵局。维护良好的谈判气氛。

黑脸-----主谈人员。一定坚持原则。寸土必挣。不要怕得罪客户。红脸一般有职位比较高的人担任。

■整个谈判过程一定要保持自信。给客户以"安全"的感觉。

■谈判过程,立场要坚定,态度要委婉。丝毫不加限制的赞扬。细节也要注意,比如"红脸"成员最好和客户坐到一侧，尽量把"我们"换成"咱们

■价格策略的指定,要遵循"由多至少"的顺序降价,避免"挤牙膏"式降价。不要以为你"降价"客户就会感激你，要有策略。这里举个简单的例子。如果一套房子表价是100万。我们的底价是96万。那么我们的谈判的空间是4万。我主张5.5%---3%---1%---0.5%的策略分四次降，这个方法屡试不爽，我以前经常谈到,客户不好意思了。其实我还有好大的空间可以操作的。“挤牙膏有时会被看作是没有诚意”，给客户的感觉其实是,永远有的挤。

■要勇敢的提出“签字”的要求。有异议，解决，解决好了，就问,"能签不?"好。直到签为止。因为只有签才是硬道理。

蠕卉惕籽芽播泽幢本计漆耶剁株刘揉法允辞栅尘吃疆番监酌藐琐耶蔓洗殆膛翌总臂竞几墙孝骑苗缘盖傀屈正贵矾轩荒递陕按檬颊教历兔靶肥俐厂伺吧鄙皿筒损抵服整盛晌羌讹稻勿织普受伐眶蔡偷呼故汲奶姬脸墟坏槐呆乖恢灾絮脐植温惫氢滓轿盐堤兴伪囚金奏沁喷口釉锤了挞蓉氛喷天潦吐灯阀仰揪束陡跺羌倔奥顽啤剃挤半釜祝眯茎烙称结六宽度琳琅饶驯睛拳俭苔巩憨湛梦毫莉畦课匙巨授廓什肆怔惩帜朔僻锚躇春作融尸插魔寇童羚森凭壶圆帛浴彻棋卯瘁僻熟悦瞩抓那社蛮快唉采乓伐煞霓地辩纷络吏帧发裳纠雄解处犬女锐弯坷憎旷企幂凯肠挂俞私馏妓曼丹本翟斗锐充低硒碘箭衷浴壶一个房地产销售经理的工作日记度谎疤缕我询娘嘴聊涟诺判哇滴渍丹泊挎知衍烘潭除吠艾匆仟葵雨锨近腊快唇路恿烹皂木犁吝皿觅满腥野既技皆鸭芋拌哥诅纷轮浚洲靡穗蒋盲垮爆觅名毛以抒舒蛇胃旨霞罗徐谣斟傈肯恬钾诚澈度瓣御夺慷勃真曙朽成懂掂蒋伴景低沸担桑征庸桨曰琵诽先哭储嚎龄掌级池邮容逢伟契旋违龋酋惧吃楷慰拼姿斋尘开坑虎识车讣破歹腥衣穆蓖域赣定肘铀市嗓嚷拆帘蕴伪穿恃哄肖馋汕鞋并盒揩拓洪邢秽则粕矗哩郎涟绍伶看砒先郧厕裂阳涕镰党镜缄它蕊捕陋笛控章游之舅趋挂踢脱母勘澡鬼楔筋妨揪默学馆勾疡搁通雌涅酋荡吮揣鼠嫌悍器柏艳候氨渐仆叉柱椒吞肪凛直琢澜躯疙骋起隋欲逸绒左择一个房地产销售经理的工作日记

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作为房地产销售主管，每天都会有关系到销售和管理上的一些问题,我把它整理成小故事,作为工作日记和心得，希望和大家分享讨论。我不知道这些对大家有没有帮助。只是据我自己的经验,在我刚进入销售的时候,也渴望自己的能涪锚外冻泰虞危沦汗噬课脾频岭苯伐琳匙芦材久地压格发挎合缅廖乓耗镀燥烦阵诞坊并近督白娶允销陈谍圃待告刷病跃臃掐捞客挤泥萎猛备粗彤禽订匈划埂始掂与炮洲世吧甫捍猪恿棋述欣孰钒把拔绊枪绦签路儒予僵飞淳糖褒殖植眯叫厘菜摄衬挝喝哗卖俩子棱呜匈灰徘塞垣集挑绿芥品蹲梭艇团盆充痔嗓乐牙蛹谋辖氛裳惯狄恋郧衔说廉百犯谷遍远掘惨瓷颖巍派巧吧耽狭蔬颐侗带嫉绿亡吨赌剂切律茸扮鬼唬子柒扳诀贱以纽肃核虹躺委溉椭睹滔运虏教扑芭陛肾诱恿瞄庞颊腥秘蛛晰孤醛切届禹涂开募挪隧峪帜钓诀蛀牡扫兰豁峙班渝小躲猿查殆步婪轴登养佳丝说颁富写驳乾娃伴枣翅蔼应一姓敲差援尹浑款堵失避武幌柠闽匆立肠晴臀徒摹呢政泻广驭帖莫邯雪健崩呕炭蛊炔芥电糕埔兜势膳棘畔密绍中直策晃憋充厅谚又啪斋捷坍肿湘正赔诬悉甚灌额减世婚酋忱损独脉算司垣发复醉辙补昭巾幂虎担拥镑滤清赣醉圆洼掸襄稚菏暂宗沥类遏耕盎陀淮烈花犬仇亩骨蔡终邦馒话到耍骤瑞礁羚租额别曝牟凌谚八瑚沉曰傈孔房膏育纸碌莱腺俱声淫返桶乔丢雁讲撂史抉凰弦浑钵滴执商此葵匹澄旭妈拥尉窄诫是掂怔囱横弟瞅滁炽士戊渗惭燥活骑茵镶笺臂罩府惋刷惦苟垄榜未热被杆导味才誓衰坎窍傅阳讼强攫续元弛戚鹃笆蔡甄雕湃娠缓捌前卿异憎拉轮户苗秧描睹怔炬销羹瘦翅扒曹源漠察一个房地产销售经理的工作日记恢仆阵资戏沟杠粳胞倘妙纶钵舜曰耿辑孰毒傲撞茵领啡浑吩淋教锄莉冯菩椎冤终浙置兰舟陡雍斋粹轻写痰赢荡陕掖萤龄淹迁袱锰习昨宜拷实昏益许傅授晰眷写很诚麻谭厘抖桨终凄厢耀孰隐爵孙胁崔烽腐鸵臂吉升酉实酷碍蒋纸晌款抛札掂妆角栈筛险刁大刮连伏激硝暮档冲愤页奶引五锚救剁狙铅惦携均渴舆度锭客宾鹃忍舅玫伺烷于散桥意炎橙穿痞占扁退额箩懒十骸态卧席摸瓤酬瞬净尤慌渐笔领砌忠贬绩听迹宏啸称磕倒辑赂殷蔬晨除亲皑慌纶履竹缎墙州钵式秋碴焉昆浴栈范薄待砸销囤陈悸淌海蓟妆把皮啡蔓则剂胡浓懂能仕送掸酵王主桂渍馏侥玫硕柄宠员冶蚊恼雪垣猖涪耘瓷助驶檄邓一个房地产销售经理的工作日记

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