中国营销的地狱模式

作者：金焕民

来源：《销售与市场·管理版》2019年第04期

        若干年前，我曾经写过一篇文章《营销老总是如何炼成的》。其中描述了营销老总的窘况：没有节假日，没有黄金周，没有时间陪伴家人，即便是十分努力地工作、学习，也很难善终。这种情形也是所有营销人的共同处境，他们想在营销这个职业上安然退休，即便是到了现阶段，那几乎仍然是一种奢望。

        这不但是大多数中国营销人的生存状况，也是大多数陷入“销售竞争”企业的生存状况。“一红就死”，在很长一个时期是中国行业黑马的宿命，原因是行业黑马大抵是在4P大战中胜出的，所谓的胜利都是遍体鳞伤的惨胜。

        由于缺乏技术创新能力，这类企业同质化严重，多数行业过早地进入了竞争的僵局。许多企业看似风光无限，其实不但没有建立什么竞争优势，甚至没有完成资本原始积累。许多所谓的龙头企业也并未实质性地领先追随者。

        这类企业长期生存在地狱般的煎熬之中：年年难过年年过，有时过得还不错，但最终仍然是前途渺茫或者根本没有前途。

        中兴是这种地狱模式的典型代表。作为中美贸易战的前哨战，如果不是国家力量参与救赎，毫无疑问，中兴很大可能会陷入重重危机。这样的企业辛辛苦苦，忙忙碌碌，被别人挤走的是牛奶，自己吃的却是青草。

        能够得到美国政府的“垂青”，从创业角度看，中兴模式不但无可厚非，甚至可以说是华丽的起步。但这类企业最终陷入并且时至今日仍然难逃地狱模式，无论是客观还是主观使然，都是一个值得中国企业认真思考的问题，也是最后的求生机会。

        这种模式迄今仍然存在两个缺陷：

        一是系统强，元件弱。这类企业利用超强的供应链集成能力，超越自身技术制约形成规模优势，但在部件生产和品质保证上，难以赢得市场信任。

        二是份额高，技术平常。由于缺少自主创新能力和自有知识产权，尽管份额很高，但难以赢得客户尊敬。

中国营销的地狱模式