假冒伪劣的"程海湖"螺旋藻常见骗术与误导术揭密

由于某些JS一再误导顾客，让我不得不再费时间，再得罪一些人，把那些误导顾客的不实之辞反驳一下！不管他们出于什么目地，是想与我争斗，还是想挑起我误解然后与别的同行争斗，我都想说：我无意于争斗，因为我不是靠淘宝吃饭，到我淘宝店里来买过东西的顾客都知道我很难找；我也无意于竞争，否则没有人能竞争过我！但我会把程海湖螺旋藻的真相告诉大家！

今天特别将这些JS们常用的误导之辞和骗术一一揭露出来，在此特别感谢我好友的哥哥，他是我强拉的壮丁之一，为这篇帖子增色不少，也让这个帖子变得又长又无味！嘻嘻，但是，为我能在淘宝上为程海藻正xxx帮了很大的忙。我也同意他的观点，越是大商家，如果误导顾客的话，危害会越严重！他说：“综观淘宝，店大误客与欺客者，比比皆是！而我们就在这种因为讲出真相而得罪同行，与企图讨好顾客却可能不被信任的难堪中前行！但我们练就一身俊俏的功夫，防范随时可能射来的暗箭！”

那些不方便讲的，我这里就不讲了，但讲出来的，一定是可以大大帮助到您的！我相信本人所写的帖子，不仅可以帮助到顾客朋友们，还可以帮助到那些认真做事情的螺旋藻从业者！

首先再次强调，据我目前所知，程海湖畔目前仍然在养殖的有规模的螺旋藻基地仅有四家，其名称与对应程海湖螺旋藻品牌是：

施普瑞基地（云南施普瑞螺旋藻养殖基地）：注册商标--绿Ａ、施普瑞（药准字批号）

云海基地（云南丽江程海湖天然螺旋藻生产基地）：注册商标－－程海湖、海迪（海迪的健字号已转让给程海湖）

蓝宝基地（云南永胜蓝宝实业有限公司）：注册商标－－程海（格林斯通控股）

永保基地（丽江永保程海生物开发有限公司）：注册商标－－保尔（原来叫宏源，后来卖给永保水泥厂，又投入近1000万，主要是对排污方面的改善以求达标，然后开始养殖）

其中,只有绿A牌的施普瑞基地,程海湖牌的云海基地,其养殖池是有玻璃温室的!!!!

先请看绿A的养殖基地，这张图片被JS盗用无数，甚至印上了产品手册，结果某些厂商被绿A起诉．淘宝也有很多人盗用，大家留意可以观察到

下面这张是云海基地，也就是＂程海湖＂注册商标拥有者的养殖基地图片：

这四家基地，都有十年以上的历史，除了永保新推出的“保尔”牌螺旋藻外，其它三个品牌都是资格老，牌子靓，品质优，市场占有率高，其它一些牌子使用的程海藻源，九成以上是来自这几家基地。所以我学习淘宝网一些商家吹牛的本领，把前三者评为“程海湖螺旋藻三大品牌”，个人行为，不权威，怪不得一些人不服气，嘻嘻。

下面切入正题。

骗术一：移花接木――直接冒充程海湖螺旋藻，在外包装和产品说明里，告诉顾客：原料来自程海湖。有的甚至盗用养殖基地的图片，今年有海＊牌，盗用了绿Ａ的养殖基地图片，结果官司缠身了。

其实你不冒充也没有关系，你那个价格很低，对于很多目前只能价格第一的低消费力顾客是很有吸引力的，可你偏偏要冒充，要损坏程海藻的名声。大家可以观察，这类假程海藻的出处，大多不在云南。它们在产品介绍里无一不是：“原料来自程海湖”，而价格无一不是巨便宜的人工藻的价格！某些“假程海”的最大销售处就是淘宝网！我遇到好几个自吹淘宝网销量第一的了，嘻嘻。

我国对螺旋藻和保健食品的管理是很稀松的，不少产品都是先上市，后检测；一个批号用终身，不出问题不撤换！真正年年给国家权威检测部门送检产品的厂家是非常罕见的，绝大多数拿到那个报告再通过这报告混到认证什么的之后，就再也不来了。据我知道也就是绿Ａ这一家是很正规的吧！（声明一下，我不是绿Ａ的托儿，做为世界螺旋藻三巨头，中国顶级螺旋藻品牌，绿Ａ不需要这样微量级的托儿！它０７年８月起在央视投放的广告额就是三千万！我只是客观地讲出一些业内真实的事情。绿Ａ目前的成就，根本不需要一个小女子在这里絮絮叨叨）

骗术二：李代桃僵――这个不多见，只有某一个品牌，因为一旦说出来，所指过于明显，我可不想惹麻烦上身。

骗术三：声东击西－－使用所谓的防伪标识，来误导顾客。其实，很多人贴出来的防伪标识，只是防止有人假冒它那个牌子，而不是防假冒程海藻的。其实也根本没有人去假冒它们，因为它的知名度根本不配去被假冒，这类产品使用防伪标的唯一目地，就是诱导顾客去认为，贴了该标识的，就一定是真正的程海藻！

下面的骗术四，因为最误导人，所以做为单独的一篇来写了

谈谈程海湖螺旋藻的价格真相

真是讨厌，总有JS要把水搅浑，让消费者晕头转向，失去标准，分不清东西南北，然后他们从中捞取好处！当他被本姑娘写的防止假劣程海藻的帖子呛着气管后，就抛出一些似是而非、极其误导消费者的言论来。

一、 养殖基地，某人整出了六家养殖地，除了他没法否认的施普瑞、云海基地、蓝宝基地等，他失误了三个地方，一是宏源厂早已更名为永保，二是**厂已停养，三是子虚乌有的第六家，仅仅因为他在做那个牌子，他就说有程海湖基地。其实要想验证他的说法是否正确，有一个很简单的办法：打电话给永胜县工商局，问一下工商局批了几家养殖厂在程海湖！

二、 养殖成本、原料价格、出厂价、市场售价。这个是我今天重点要说的！！这个世界上最可怕的事情之一，不是没有黑白，而是混淆黑白！我在其它论坛也遇到一个卖廉价藻企图用养殖成本、原料价格来混淆出厂价，来愚弄消费者的，其口号是“程海湖螺旋藻惊人价格内幕大曝光”，那好，我们今天就好好曝光一下！

首先，该不该从原料成本上来说事。我个人觉得，与原料价格关系最大的是购买原料的厂家，而不直接是消费者，就如同向消费者说钢铁和塑料很便宜，所以汽车是暴利一般；其次，说螺旋藻原料廉价，来证明自己的廉价藻是因为原料便宜才廉价，抹煞了人的劳动、科研投入、产品品质、基建投入与设备折旧（其实他也未必知道程海藻原的具体价位）；如果单纯追求原料成本，不如别在湖畔建立养殖基地，每年六七八九十这五个月，直接去程海湖里捞！那成本才低呢！（某卖家对采集螺旋藻的描述，就是由人在程海湖里捞的，笑死人了，后面我会提到）

就是说，养殖成本里包含了基建投入、设备折旧、科研投入，比如绿A投了上亿元建基地，后期不断投入对藻种与品系的研发，为什么绿Ａ的藻，硒含量就比别人的丰富呢？而且现在只有施普瑞基地和云海基地是有玻璃温室的！！大家注意看养殖基地的照片，就能看出不一样，绿A和程海湖的图片，就是一排一排的玻璃房子！！其它基地是露天的。所以就是连基地也不好冒充的，知道这件事的消费者一眼就能看穿，呵呵。

有些人可能狡辩了，说我说的成本里包含这些费用了，那再请问一下：是不是所有的程海藻原都是按5万/吨向外供应的？？？如果你知道，那你可能要沉默了，因为供出口的是13万/吨，供国内的优等藻原是9万/吨，普通藻原是4－6万/吨，饲料藻原是2万/吨！有些人看到这里应该就明白了！“一分价钱一份货”，走到哪都是这个道理，JS们炒作的原料价，其实是均价！他们使劲要把平均生产成本与原料价格混为一谈！

好，现在，我们再来搞清楚，与消费者有直接联系的螺旋藻成品价格究竟是什么？毫无疑问，那当然是出厂价和商家的定价！！出厂价取决于藻原品质，商家的定价是在出厂价的基础之上，假如出厂价是100元/500克的，商家定价就不可能是65元；而出厂价是65元/500克的，商家的定价却可以是150元。就算藻原是10元/公斤，但出厂价定到100元/公斤的时候，售价怎么可能低于100元呢？

明白了上面这个道理，大家就不难明白了，那些人来辩解说为什么自己的“**”产品才卖70元/500克左右，而别人的“绿A／程海湖／程海”产品却要那么贵呢，说其实程海藻的原料很便宜，自己卖得便宜一是因为其实原料很便宜，二是因为激烈竞争和让利的结果，别的藻卖得贵是因为心太黑把便宜的藻定价很高来赚取暴利，是因为这些“黑心厂商”把宣传费用都摊在消费者身上了！其中一位这样说：“有两三百块每500克的也有五六十块每500克的，价格虚高的会以不同的理由尽其所能的掩饰自己的暴利行为，同时排斥诋毁价格低的，价格低的同样会找出各种充分的证据说明自己的低价的缘由，作为消费者的我们需要知道的是：它们都是完全相同的裸片装在不同品牌的不同的包装里而已！！”其实他们这种说法狠狠地掴了自己一记响亮耳光，因为同样在持这种说法的商家那里，他一边卖着65元/500克的藻，同时也在卖着180元/500克的藻！！！而且还吹嘘这180元的藻销量是淘宝第一！！我倒想问问：你不是给顾客让利么，为什么180元的藻，你不同样定价到70去卖呢？？？蚀本了对吧？而且蚀得要当裤子了对吧？因为厂家给你的价格远远高于70对吧？为什么厂家给你的价格高于70了呢？按你的逻辑推理一下，当然不是厂家的藻好，它其实和其它藻一样，都是完全相同的裸片装在不同品牌的不同包装里而已嘛！！这分明是因为厂家的心黑嘛！明明一公斤藻原才50元，凭什么给你那么高的价格呢？也可能是商家心黑嘛！明明一公斤藻原才50块钱，却要卖到180元/斤！

他们故意混淆生产成本、原料价格、出厂价，没想到却搬了石头砸了自己的脚，嘻嘻。

其实，当本人将真正的优等程海藻降到149元/500克后，使得那些真正暴利的商家暴露了嘴脸，这才想出这种用所谓养殖成本来误导消费者的损招。我想这种人到了饭店吃饭时，可能都会问：一斤鱼的养殖成本才3块钱而已，为什么你这条红烧鱼居然要贵六倍呢？你这是暴利啊！

现在再来分析一下某商家所谓的代理商销售返点和利润。

为了证明程海湖三大品牌的螺旋藻价格高的原因是不是品质好，而是暴利，他一上来就闹了个大笑话，他把给代理商的返点率擅自提高十倍！高达30%-50%，我不知道消费者里有没有做过销售的，我相信只要您做过销售，一看到这个返点率，马上就会明白是非了！我想，迄今为止，全世界都找不出一个厂家，给代理商的返点率能高达30%～50%。实际情况如何呢？首先代理商得完成年度或季度销售任务，否则没有返点，绿Ａ因各地情况不同，代理商的销售任务是不一样的，少则八九万，多则几十万，完成任务，返5%，否则没有返点；程海湖和程海最少要完成20万，才有3-5个点的返率。其次代理商要交保证金或者首批货款要达到几万，或者每次要货不能低于多少万，都是有规定的，这些难道不是成本吗？不同级别的代理商、经销商，拿货的价格也不一样，因此低级别的代理利润就会低。淘宝上也有这样的商家，价格高的原因不是他不想低，而是他拿货的价格高！

然后这位商家又告诉大家一个“真相”：每袋500克装的螺旋藻的回扣在80-120元，借此来证明别人暴利。算不算真相呢？算，但是，这个真相发生在哪里呢？他自己也不得不承认是丽江旅游市场！！其它地方有吗？有！实体市场可能会有，比如100元出厂，卖300元；淘宝有吗？？至少我没见过。他把实体市场的事情，拿来混淆淘宝网，狡猾狡猾滴~~~~~

象这样一次一次误导消费者，伪装成厚道之人的JS，真难想象一旦被顾客发现了真相后，会是什么样难堪的下场！

能经常在程海湖边行走,只有住在本地的居民或养殖厂的工作人员,在丽江做生意的人是不可能的,呵呵,所以,这里再揭穿一个小细节，某商家在描述中写到：“常常走在程海湖边，看着工人们从湖里捞出螺旋藻，然后送入现代化的加工厂”云云，一下就露馅了。这不是养殖厂采收螺旋藻的方法，这是当地居民打捞湖里自然生长的螺旋藻拿回家去养家禽家畜的，呵呵。真正的现代化养殖厂，是用管道通过水流来采集的。请大家看下面这张图,是一种最原始简单的螺旋藻采收方法:

四家养殖基地全部是在湖畔建立基地，将程海湖的水经过滤后，引入养殖基地，而不是在湖里养殖，或者直接捞湖里的野生藻！！

淘宝网的螺旋藻价格与利润现状

就淘宝网来讲，越是实体市场知名度高的，利润越低，比如绿Ａ，居然仅有3%的毛利率；越是卖家少的，利润越高；越是吹自己的产品好而价格定得低的，收益越好，注意是收益，不是利润率，因为这类产品有可能卖家多而出现价格竞争。

螺旋藻整体市场的成熟，使生产量与消费量猛增。年纪大些的顾客应该能想起来上世纪八九十年代螺旋藻刚以传销的形式步入百姓家时，那价格是多么昂贵啊！为什么呢？一是生产量低，货少，物以稀为贵，二是消费量低，价格高，三是传销层层扒皮嘛当然贵得要命。那时候，程海藻主要都供出口了！随着螺旋藻在我? 男似穑 嚼丛酱蟮牟 浚 募鄹褡芴迨窍碌 模≌庖布负跏侨魏蜗 哑返墓媛伞?

第二，我们要分清利润是否正当。举个例子，天天吃的面粉，一袋挣两块钱，属于正常利润，但如果是四块钱，那可能就是暴利了！自来水和电价，调高几分钱，就可能形成暴利。其实房地产、通讯、电力这些垄断行业，都是暴利，只不过小百姓虽说是主人，但却无力改变这个局面而已！

螺旋藻属于保健品市场的一个分支，保健品市场有没有暴利呢？有，非常有。螺旋藻有暴利吗？有！在实体市场，能够超过50%的纯利润率的还是有可能的，并且越是知名度差的，利润率会越高！名牌产品的利润率会很差！在淘宝市场，利润空间会被急剧压缩，我个人认为谈不上暴利，只有正常利润和薄利。这都是市场规律决定的，非人力所能为。

第三个原因是最重要的原因，淘宝网的激烈而残酷的恶性价格竞争，最头痛的同品牌的竞争，这是导致某个品牌价格迅速降低的唯一原因！当同一个品牌在网上有很多卖家，而竞争又没有规范时，那么就只有一个办法：价格战，谁价格低谁就胜出，商品利润会迅速被榨干，前面提到的65元/500克左右的藻就是个很好的例子，最初它价格是比较高的，被炒作成三大品牌、大牌，而价格却是小跟班的价，卖得火了，很多商家就相中了这个小牌子，纷纷来卖，价格战自然而然爆发！所以说，这个产品之所以这么低的价格，其缘故并非藻原便宜，并非该商家心肠好，并非主动给大家让利，而是激烈而残酷的价格战，逼得他不得不把价格调下来了！不信大家看看这些相关卖家的店里，为什么其它牌子的藻的价格仍然高高在上呢？

如果某个“牌子”的藻，只有一两个卖家，这才是真正要小心暴利的，因为没有比较，除非它受到别的品牌挤压后才会调价，但如果能说会道，擅长做市场，反倒成功的可能性很大！淘宝上的确有这样的藻，它偏据某个角落作坊，把自己吹成来自美国的品牌，使用廉价的藻原自己加工制作，它最大的市场就是淘宝网。

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