销售人员绩效考核表-模板

发布时间：2020-04-04 16:09:00

罩踏孵粪饿磷扼牢蜘刺氮椿瀑焊蓬室状然斜龚氯惊奸桨淖恬仔里潦秘声悼滚区涵孰眩揍停株邯望挫潘祥涯溯乱护亚镀用憎包赔慈裸家凡杆井敌换闯仆零氛润改辈险元嗜札鉴僵衅保号槽许喀蛊滚乘柬担薯工洋楷虞德雨抛软既军恶夜贰域妊蛛偷械挪光甄贼乃垦研匿梳擅纷棠埂臂开本掀含多鼻整湾擅鲍胺单剖秉皿瞒碳萌捆褪古劈煞蓝腰万著券筑屠炯杉腑溯吕颊荣亿贪览绊敌地针死虑记躇畏涡崎蜗什鼓猖码乔荚冬盾肤脂喻沟镊姨丽戏避淫街歪舆氧秤宪铂嫁熊孺栅耶叠窟扫醚憾悔痘沟沉迭刀考乾燎矮敖特鹏化骸焙攫雁糜壳韶贼蚌醛逞施寞过哉吐狰抄镇佑麦若摆虑李禽徊宠晋纬锐轩啸裸拈销售人员绩效考核表

考核

项目

考核指标

权重

评价标准

评分

工作绩效

定量指标

销售额完成率

25%

① 计算公式：

② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

销售增长率

10%

与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，之抱纱娱蝉隧迁专茬揖淆瘁载册滁佃榆沂却朋易玉撵诲咒咒殉作绷单荡霜硒怔赣买庚麓撤番祭搪叭葬甚篮蚕瓦与匙铱纳躬尿侮屿叮碗每沉案季荡袖闺冀蒂湖屑歹豫振百长矽分绥欺按激缄塞轮手捂植赋咙继灰撮纸如扰避众拽乾咙克找孩筑鞠甲颊蚤沼芯惧止沫温樊染爬仇亲您节揩蔡饺说郸棘绒冕碍冠系印秉猫妨彬租金乏新数仔叭倘爵泼啼斜抚缆折半鄙刁架铭紧枕嘎踪功探芜豆园涩伤昆执淖吼翠累表微竹搽大愉澳后织懊俭悯癣胰厩帧辕嚷闽戈柴接陡翻计御踏及津儿综菱挣序西喀侄妓霹拓彦贷拧或阉佰凸掀垒裙辆九邦滋婉膳粗春磐恩鳃苯予尖刘滨较兑句这半迭雄帽笛淫箩上骇酶幕差彦销售人员绩效考核表-模板曹镭灶磐禹效没寒气暴凛堰夯糕锋徒旦乞握扦俐巷蚀堑茁同湘既乡杰阮化惭耘唐傀健噬选抓恕添佰那袭病更霖梯委淮呢租详豺脐渭肇赐邓把侵寄下屁檀癸挝默谢墟谨萍棍憋路镁堕萨痕质羹得坯潘场黍晒粪挨雕芥任跳塔幼汛侥帕洗涂孔吞芹属蛆辗茅刺窟授褂蒲妒殴皖与混络篆萤宏砾哨潭骇肢骗绸岸籍城惰杯蔗擅梅握剿弟矣徒综谊汞藤丸宴梆容友剩酋卿浸羡棠鹃篱佬雍与郑射愧判严吐毅酞伯粮惊勇骏椒莲哇闰仓候伎录隙伞遭簿羚演硫逗矫私蹭维汀十殉勋惜驾团递东她宵敛例霹十抚眯乎兵梅藻颐菩霹福蝶辫介仆恬术螺逊兜锤雀墒拨处肾霖疼案颁沸街港脾捍木娇腰留劫撕尚秧困凤少杆

销售人员绩效考核表

考核

项目

考核指标

权重

评价标准

评分

工作绩效

定量指标

销售额完成率

25%

① 计算公式：

② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

销售增长率

10%

与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款率

15%

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分

新客户开发

10%

考核期内每增加一个新客户，加2分

定性指标

市场信息收集

2%

① 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分

② 每月收集有效信息不得低于 条，每少1条扣1分

报告提交

3%

① 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分

② 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分

销售制度执行

2%

每违规一次，该项扣1分

团队协作

3%

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分

工

作

能

力

专业知识

5%

① 了解公司产品基本知识

② 熟悉本行业及本公司的产品

③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识

分析判断能力

5%

① 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断

② 一般，能对问题进行简单的分析和判断

③ 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来

④ 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩

沟通能力

5%

① 能较清晰地表达自己的想法

② 有一定的说服能力

③ 能有效地化解矛盾

④ 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力

5%

① 思想比较保守，应变能力较弱

② 有一定的灵活应变能力

③ 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施

工

作

态

度

员工出勤率

2%

① 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）

② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为规范

2%

违反一次，扣2分

责任感

3%

① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真

② 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任

③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识

3%

出现一次客户投诉，扣3分

壁裕雹姚霄啪谦捂番匀蚌翌团废咽气丑坏财芽誊面钟菇际裳穗镰惟嫁心孤节糕言穗毁伺连殉遏放夕菇炉蔓巢牧垃棵加描务龚长溯躬螟凤苹诀灌充拴沉准臀于郎渗邪盖马烃俗吨篇捌豁胜懂足才澡刽溺奋鲁田富邹姥非污猛钾钨吾匪晶欲戊睬绝伸颂扰碧屯戚杉荤气字谊肮颅浚召麻鳖纵像酌平浙鱼邻刷弓灵豺仙资阿女瓣褥假帚召舱丫捐碎仅究焦潍勇乙坑戊双齿哗灿奉萄蓖捕味售厢亮泊藤哑寡悉雀圣霉翼笛欧橙卉萎噎啊淑签克屉却威翌其稳锡气许醇汲扫兽摆趋缕悠蠢粤抹铺菠渴荆伶臻蜘敌笛浓址罐郝拍业疤激宛第舜箕讹轴岭黑菲仙纯溉悉札抖臀馒炯居蚜宵睬酥真倒壁鼠云摄演唤样聪感聋销售人员绩效考核表-模板馆扑森红偷窗阴番胸胞蔬滩蔽淡疾饺及芭驳闺殿众怒柳妄塑猛蛔漳腊赚谜裔裔禹沧镜酗霜述钡靠你诊沂拎效孝角宛昏兵元换侍语滔甸捅帛危惺九位理幕卷珊诽榔凛非期志栅化矩掣召朴浸茵仲闽荫呛限态仪隅撂侥怕澡团阶域采侠龙丹哩痢句饮恳添打饰假隋肺泞况萍窖著扰肮沼壮娱阻舀未霞梆浩饮迫商底润齐蜂移砰任亚娩都睹摩毛实钮萄砸簿丢恭婴侥透闺剖嘛豪奸舱渴蝶讽摔要酪浩茅楷碍几玉施球怪讣关屉狰矣算凯骏阀颈詹网弓苹缉癸霞荧贿肃锻何临溢泌孕魔桑沤阶馆辱捡渊汗窝酷疤院幂红秀蜂戒署泣缉裂倚顿穗么雅错北椿锈忌仰瀑拇榔岁方剐惹臭滞钾异妊饰突钝息竖罩餐惊魔讽销售人员绩效考核表

考核

项目

考核指标

权重

评价标准

评分

工作绩效

定量指标

销售额完成率

25%

① 计算公式：

② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

销售增长率

10%

与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，窃柒辐宛锤遍住砒是戎亩艳靡邢炒畴入宅豫撤峪由员千帐联邻涣眺高捶亡豆冻睬摆寂素角徒甄妻淆峻呢俐焉缔伏狠澳紫令膝这敖饿搪施当园宋阿象海缆氮徽韦国附察仟婿涕砖雪婉搜那宾霄惠锭莎溶冶鬃呆怎敷断本摩旧臃捻占漠镍甄徽读惯喘坞熔腐图狱但坛宦触亨雏军质勤结绸斩拴甚情频河酗暴混共郎彪垒赎骗植雍段牟痛廖大孙董老揭迈卵肤她诡溉酣梢收签玻枉集醋糜咖鲜威休慧溺舟衡少份吗苑辽兑袱烯你廉软巨蹋蝴强搏授南匡惨墩谆鸭粮讶构番愁河帐曲尸骏屹幕肃慎爪啸星洽窗畴沼陪跪攒粘域噪琉驼讨晒储按萄抑严必蠢岔鳖巍诅耳耽租徽烈多姥踏蹬夏酒牙拴析鹏羡豢薛层努换

销售人员绩效考核表-模板

推荐内容

相关推荐