水果营行企业文化

【篇一：水果营行危机涉10亿元】

宣称要打造水果生鲜界“阿里巴巴”的水果营行正遭遇前所未有的危机。12月16日上午，《每日经济新闻》记者获悉，目前水果营行深圳总部已无人上班，据总部员工称，公司已几个月没有发工资。水果营行一经理级别人员透露，他们怀疑公司原法定代表人谢国辉已经“跑路”。

随后，记者进入由水果营行投资者、供应商召开的维权会议中，据多位投资者透露，水果营行董事长谢国辉早已经将资产转移，其名下已无任何资产。投资者初步估计，共有500多位投资者加上供应商、会员等，可能涉及近10亿元资金。

而水果营行另一位创始人易德虽然仍旧待在会议现场，但其表示自己也在跟谢国辉方面联系，暂时没有更多信息。

目前，公司绝大部分门店已经关闭，众多会员正在寻求赎回先前充值的资金。掀起关店潮

12月16日上午，记者前往水果营行联步店，该店离水果营行深圳总部不到一公里，记者现场看到，门店大门紧闭，内部看起来十分阴暗，隐约可看到货柜上仍有不少水果，现场一块指示牌上写着：“因门店会员出现抢购事件，本店调整暂停营业”。

在记者观察期间，一位陈姓女士前来该店索要先前充值的2000多元。她表示，她是从水果营行在深圳其他几家门店过来的，其他门店均已关闭，而她当初看水果营行水果品质上乘，在服务员说充值2000送400元的诱导下进行了充值，目前消费金额不过数百元。据了解，陈女士的情况并不是个例，水果营行主要的营销方式是会员卡预付，采取充值打折的方式发展会员。

15日，记者在南昌发现，市区内的9家水果营行门店全部关闭，其江西分公司同样人去楼空。

当天上午，家住万达星城的部分大爷大妈们来到南昌市西区街道上的水果营行店门口，这里面有不少就是会员，他们手握着充值卡，不断地透过上锁的玻璃门，向里面张望，看看这个水果店里面还留下了多少东西，大多感慨自己贪图小便宜，最终吃了大亏。

据记者了解，水果营行目前在广州、合肥、杭州等多地门店几乎均已陷入关店潮，不少地方的充值会员在此前也出现了大规模的抢购情况。

而在12月3日，水果营行还曾发出公告称，公司仍在正常经营。同时，水果营行也承认资金方面出现问题。“由于资金周转短期问题，出现部分分公司员工工资与供应商货款近段时间无法按时支付的情况。目前资金正陆续到位，现已逐步支付员工工资和供应商货款。针对会员受谣言影响集中抢购问题，已加大果品采购量和果品供应速度，确保尽快满足会员购买需求。”

资金危机已持续几个月

《每日经济新闻》记者在水果营行总部遇到各种各样上门“讨债”人士，相关债务涉及水果营行经营的方方面面，包括员工工资、供应商货款、合作运输商、酒店机票费用等，而供应商货款更是离奇，不仅仅是水果供应商，甚至还包括服装、货柜、印刷等各项费用。据悉，相关资金从今年9月即开始拖欠。

记者在水果营行总部办公室看到，不仅无人上班，多位员工均在翻找自己的劳动合同及档案。一位不愿透露姓名经理级别的员工表示，公司目前欠他5万多元工资，而他手下的300多个员工同样拿不到钱，他们正在搜集相关资料向劳动部门投诉。

水果营行江西分公司的员工工资也出现了拖欠的情况。据一位已经离职的员工介绍，他11月份离职的时候，10月份的工资都还没有结算。

一位王姓运输车队队长仍然坚守在水果营行总部门口，他告诉记者，水果营行拖欠他们车队一共二十多万元运输费用，拖欠另一家运输车队十多万元，公司相关负责人电话全部打不通。他提供的资料显示，水果营行与他车队是在今年3月签订的托运协议，运输费用应在次月结清，但今年9月时就突然表示将延期支付。

更为尴尬的是，水果营行甚至连近几个月的酒店、机票费用都支付不起。一位李姓女士提供了一份水果营行在今年11月30日签订的付款承诺书，水果营行表示将会在12月15日前将8到9月份28万余元的机票费用付清。同时，记者现场还拿到了多份水果营行出具的付款承诺书，项目可谓五花八门，多家酒店也找上门来，房费少则几万元多则十几万元。同时，来自深圳、广州等地的水果供应商表示，水果营行拖欠他们的货款少则二三十万元，多则五六十万元，“眼看临近年关，已经没办法跟家里人交代，看目前的状况，想要回资金已是比较困难。”

老板疑已跑路

水果营行工商资料显示，12月8日时，其法定代表人和董事长已经更换，不再是谢国辉。据现场参与投资水果营行的投资者称，他们只认谢国辉是公司老板，当初投资一方面是看好水果营行的o2o模式，另一方面也是信任谢国辉本人，同时他们透露目前谢国辉已经“跑路”到香港。水果营行官网显示，谢国辉在1988年成立联和国际集团，至2014年，集团净资产达120多亿元，其本人还有深圳市政协委员等多个头衔。

据了解，水果营行在各地采用加盟制，一家店一个店主，单店投资额100万到120万元。一位来自江西的投资者表示，他个人花200万元投资了2家店，而与他同行的甚至有人借高利贷参与投资。

上述江西投资者表示，今年10月26日水果营行还举行了一次邀请汪峰参与的演唱会，公司在9月还承诺会包揽投资者前往深圳的一切开销，但在10月突然改口，要求投资者全部自费。当时，他们就已经察觉到公司的资金可能出现问题，但谢国辉向他们保证演唱会结束之后，一切都会正常，相关资金也会回笼。

一位韩姓投资者代表则表示，在11月时，谢国辉方面曾向投资者说明，其已将名下的多项资产包括位于深圳的房产抵押，缓解公司的压力。谢国辉当面告诉他们：“我这里这么多小玩意(书画文物)，随随便便卖一个都值好几亿，你们投的那几亿完全不是问题。”因此，韩姓投资者表示，11月份，他们只能继续相信谢国辉。在谢国辉等人的要求下，不少投资者再次投入所谓“自救资金”缓解公司压力，数额在几十万元不等。11月12日，还有投资者与水果营行签订投资协议。

【篇二：水果o2o】

水果营行倒闭后，一米鲜为何还敢扩张？ 敖小白

水果o2o是一个大众、高频、刚需的机会，今后还可以借此进入其他领域。

在水果电商“水果营行”关门消息传来的头一天（2015年12月18日）下午，小白正坐在位于北京惠新东街的一米鲜公司一间只容纳两人的会议室里，与一米鲜创始人焦岳聊天。 这是一间极其迅速长大的o2o创业公司，从0到300吨的日销售量，只用了一年时间，并在这个寒意深浓的资本冬天，敲定了1500万美元的pre-b轮融资。第二天水果营行的正式倒下，为这次融资平添了几分珍贵。

当天下午，小白感受最深的是，这个学建筑的理工男对互联网的认识和分析不亚于他对一栋大楼结构的熟稔。焦岳的理工男气质展露无遗，回答问题语速快、音量不大，专业术语多，全然不管听者是否跟得上。后来，聊多了，彼此才放松了下来。

尽管他的创业是从水果o2o这个垂直领域切入，但他背后的野心却不仅限于此。他一心想借移动互联网的大潮再做点大事，却也不得不对占据天时地利人和的滴滴快的长成巨头感到服气。

探路水果o2o

焦岳是1986年生人，此前是移动开发者服务平台友盟的创始人之一，这是一款为移动开发者提供数据统计分析、开发和运营组件及推广服务的软件，于2013年被阿里巴巴收购，焦岳他们仨创始人也跟着到阿里巴巴工作。

此后一年多，焦岳一边拼命学习阿里巴巴的企业文化和管理特点，一边琢磨着新一轮创业的idea。因为随着2014年阿里巴巴上市，真正形成了全国电商发展的分水岭，这件事对焦岳的吸引力和冲击力太大了。

“以前吃外卖都是电召，手机下单打车、吃水果这些需求都是这一年发生的。这些成本为什么会发生变革，就是因为移动互联网。”焦岳认为，o2o的机会是线上到线下相结合的点，过去线上和线下是竞争关系，但o2o是要依附于线下的生态，去解决类目的成本、效率等问题，市场实在是太大了；过去传统零售是几万亿的规模，电商是几十亿，o2o是面向传统的电商化。抓住了这个方向，就能在阿里、京东之后再诞生新的巨头的机会。

在这个风口下，诞生了美团、滴滴快的这样的o2o巨头，特别是滴滴快的，实在是占尽天时地利人和，尤其还是乘客与司机端双向都有改革的需求。

除了滴滴快的、美团、大众点评这样的独角兽已经成长起来，在水果电商领域，既有天猫、京东、1号店等平台，又有本来生活、沱沱工社、天天果园等生鲜垂直电商角逐，那么焦岳为何还敢进入？

焦岳坦承，再做一个新巨头并不容易，但他丝毫没有掩饰自己不止于做水果o2o的野心。他把本来生活们称作传统水果电商，而定义一米鲜为水果o2o。

实际上，水果电商并不是焦岳此轮创业的第一个idea，他最先想到的是网上销售眼镜，到潘家园眼镜市场进货再在网上卖给大学生。但是网上销售眼镜的瓶颈一是频次比较低，二是标准化只在隐形眼镜，其他还需要线下验光配合。在试验了一个月后，焦岳果断放弃。

“今天的机会是本地电商渠道的机会，我只是找了一个大众、高频、刚需的需求进入，未来一定还会拓展别的业务。”焦岳说，于是决心进军水果o2o。

50元单价+2.2元配送

决定了之后，一米鲜团队把执行力做到了极致。从2014年11月正式上线以来，到如今一年零一个月，已经达到日订单量17万单、卖出700吨水果的峰值，平均有200-300吨、5万单量。

这究竟是怎么做到的？焦岳的杀手锏就在于控制50元左右的客单价，以提高消费频率并控制供应链的成本。

水果电商本就不是个简单的互联网生意，损耗高、配送成本高，这导致大多水果电商会采取销售高端进口水果为主来提高毛利率。然而，焦岳偏不这样做，反倒敢于把一米鲜的水果客单价定在50元上下，因为一两个人一天也就吃这么多水果，太多了不新鲜，这样反而能提高用户在一米鲜的消费频次。之所以敢这样50元地一单单卖水果，也是因为焦岳有信心控制供应链的成本。

焦岳还希望，把水果做成继外卖之后第二高频的事情。

焦岳告诉小白，这一切都得益于移动互联网时代，外卖等o2o业务催生了一批第三方运送公司。例如，从2014年到今天，3公里的配送成本以前是12元左右，现在一米鲜的同行大约在5、6元左右，而一米鲜只需要2.2元。

为什么能做到2.2元？别忘了焦岳以前可是做数据的。焦岳如果一丝一毫讲清楚这2.2元的成本怎么得来的，可能要花一下午时间，简单说来，就是高密度的消费者可以在一定程度上摊薄配送成本。

之前的第一个阵地——高校是这样，今年初拓展的写字楼、商圈也是这样。由于租金的原因，商圈附近很少有合适的水果店，这恰好给了一米鲜机会，而白领们的集单、拼单能力很强，对水果的品质要求更高，也给一米鲜带来新的商机。他们就在写字楼附近设置前置仓，好集中配送。

焦岳在阿里巴巴待了三年，学到了很多东西，尤其学到执行力是最重要的，绝不是“说一说，画画饼，照样睡大觉”。

焦岳很认同阿里强大的战略规划和管理，并且能在上下共同强调价值观、使命感，而他自己创业第一周就创立了协作、担当、创新、真诚、快乐的企业文化。

下一站：社区

新一年里，一米鲜将在场景、营销、推广城市等方面继续前进。

谈及营销和市场推广能力，焦岳直言，一米鲜的线上推广能力比较强，营销稍弱，新的一年要加强。

在从高校起步，今年进军商圈、写字楼等场景后，明年一米鲜将进入社区。商圈好进，但不少社区有天然、传统的水果小店，也有连锁化的水果行，一米鲜为何有勇气去冲击社区水果铺？

焦岳称，过去社区不具备这个条件，如今，社区里也具备了终端的配送、交互体系等，加之低成本和高效的供应链，时机和条件具备了。

“我们不觉得是在冲击谁。711覆盖半径为500米，在500米之后，o2o是比较好的模式。当然我们有可能跟社区店合作。帮助他去实现他的经营。帮别人赚钱是大事。”焦岳说。

目前，一米鲜正在测试合作方式，有点像外卖平台和商户，计划采取最优先的社区场景获客，这跟高校、商圈的获客方式不太一样，需要好口碑的支撑。

在拓展城市运营方面，截止12月中，一米鲜已进军全国30多个城市，2016年还将新开进30个城市。三四线城市跟一二线城市有区别，一米鲜进入时将先采取传统电商的方式，后一步才是o2o，后者才能及时送达。

在类目扩展上，将长期还是专注在水果，其中，目前产地直采、批发和品牌商的比例为30%、50%和20%，未来直采比例会增加，前提是单品量足够大。

不过焦岳坦言，最后还是会扩展到吃的喝的，就像现在一米鲜上也卖零食了。

纵然o2o机会巨大，是2015年最大的风口，但也是在这一年，一大堆快速成长起来的o2o公司，又快速倒下，有的倒下前名字都不被熟知。

焦岳怕不怕？他似乎一直保持着理工男的理智，并直言自己的商品是有毛利的，公司并不是烧钱的公司，今年8、9月份就开始赚钱，在那时就覆盖在30多个城市覆盖下200个仓库，“没有疯狂送水果，在城市拓展、供应链升级等方面都牢牢把握整体节奏”。

在焦岳眼中，七年是一个经济周期，大部分巨头都经历了两个经济周期，这是非常客观、明显的。用户端和需求端没有改变，这是不可逆的。投资人的观念一天都会影响很大，这是一个信心市场。

相比这些早已想通的宏观问题，焦岳似乎更在乎零售如何让用户真正留下。

为此，每天晚上下班回到家，焦岳还要跟二十多个用户交流，这是最初一米鲜通过全国几百个微信用户群推广的基础上，焦岳自己也加了一两百个用户的微信，每天晚上倾听他们的意见。

“他们不知道我是谁，只知道是一米鲜的客服。”焦岳微微一笑，“我的生活方式还是很屌丝的。”

为什么那么多o2o都死了，外卖和打车还活着

李建华 12月31日 16:39

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1 评论：

在当下的很多o2o项目中，只有一部分项目是能成功的，另外大部分项目都是必须失败的，只有项目符合了整个群体社会中50%的人类需求，才有可能成功。

近来看到新闻说，很多o2o都死了，其实他们是应该死的，如果他们不死，那么就不符合自然界的发展规律了。

他们为什么会死呢？是因为他们太聪明了。这些创业者都以为能和滴滴、美团一样，只要拉来投资烧烧钱，就能估值上百亿，就能成功，他们太聪明了，可是现实却不是这样的，即使

他们能烧的和滴滴、美团一样的钱，他们照样还是会失败，他们的失败不是因为没有钱，不是因为创业者不够努力，不是因为他们不会创业，他们的失败是因为项目不行。

为什么说项目不行？这个主要是看项目本身的出发点对用户没有价值，现在很多媒体把它称为“刚需”，不过在我看来不是刚需的问题，而是是不是常态的问题，吃喝拉撒是刚需，而打车和外卖不是刚需，是常态需求，一个用户可以不打车，但是不能不吃饭，所以说吃喝拉撒是刚需，而外卖和打车是常态需求，而打车和外卖能继续下去是满足了人类的常态需求。

什么事常态需求，就是这个需求在一个人生活中所占的比重，比如除了真正的刚需吃喝拉撒之外，出行就是用户生活中占比很常态的需求，除了打车之外，还有坐火车、飞机、公交车、步行等很多需求，其中占比最大的需求步行是第一位的，任何人从出生到学会走路都是在步行，步行在出行需求中占比的份额最大，其次是公交车，再接着是打车，再接着是火车，最后是飞机，甚至未来的飞船，随着出行工具的速度变化和发展，整个人类群体的需求变化是下降的，也就是说一个人的出行需求中，步行的次数最多，接着是公交车，再接着是打车，然后是火车，最后是飞机，很多人可能一辈子都没有坐过飞机，坐过火车，但是不可能一辈子没有打过车，所以打车是一个非常常态的需求，或者说打车这个需求在人类出行中占着比较高的份额。

但是眼下的很多o2o项目需求都不是常态需求，比如上门按摩，上门做指甲，回家吃饭……这些需求都不是常态需求，只是偶尔需求，我们可以在马路边随机抽查1000个人进行调查，在过去成长的时间里，有没有做过上门按摩，有没有喊过上面做美甲，我们可以仔细思考一下，可以说100%人都不会有这样的经历，主要原因还是因为这样的需求不是我们的常态需求。其次就是观念的问题，中国这个社会目前的主流人群是70后，80后，90后，这些人群相对来说比较保守，找个人上面帮你按摩，很多人都不会这么多。

比如说我最近看到的一个项目，叫回家吃饭，它的作用就是你下班了没有饭吃，可以通过app付费到附近的某个陌生人家里吃饭，它的需求主要是解决年轻人上班忙没有时间做饭，而一些年龄大的退休老人，在家做饭又没有人吃，同时还可以增加一些收入，这个想法是好的，但是现实却不是这样。

首先，上陌生人家里吃饭，不是人类群体的常态需求，因为主流人群中吃饭最高频率的地方还是在家里吃饭，接着是饭店，最后才是朋友家，至于付钱到陌生人家里吃饭，估计100%人都没有过。其次，这个需求违背了马斯洛需求中的安全需求和信任需求，陌生人总是不信任的，何况到一个陌生人家里吃饭，即使是很熟悉的朋友，能高频率在一块吃饭的又有多少呢?最后是整个人类群体的习惯，目前中国大部分主流人群还是70后，80后，90后，受中国儒家文化的影响，到一个陌生人家里吃饭，大家还是不习惯的。另外和他们的推广人员聊过，他们的想法是想颠覆饭店，饭店的这种形式在中国发展了好几千年，也不是一朝一夕可以颠覆的，所以这样的项目很难成功，即使他们很有钱，不停的地推，不停的在地铁上做广告，也是很难成功。

现在的很多o2o违背了这些习惯和常态需求，所以必定失败。那么为什么打车和外卖却火了？其实他们的火，不是因为他们改变了人类的常态需求，而是优化了人类的常态需求，并把这些需求互联网化了。

【篇三：水果巨头打响三大战役】

水果巨头打响三大战役 3年定江山

9月22日下午

国内最大水果连锁百果园宣布融资4亿

2017年目标3000家店

牛不？

在互联网人眼里

牛个啥！

看我x鲜

几个月就做到一天1000万

你信不？反正我是不信

信他我就傻逼了！

做得最好的北京

就那么几十个提货点

每个提货点就那么大

我都亲自看过很多次

把手指脚指头都用上

怎么也算不出1000万呢

后来经高人点拨，我才明白了

原来互联网人士脑筋就是不同呢

没钱的时候反而使劲炒作

使劲炒作就是为了忽悠钱

然而，水果行业真滴不缺钱

据胡浪球老师我所知

2015年融资超过5亿的水果零售商有

水果营行 a轮 至少10亿

拼好货 a轮 1亿美金

每日优鲜 a轮 1亿美金

没算上天天果园那7000万美金哈

水果零售巨头已经形成三大派别

线下连锁派

代表企业：

百果园1200多家店

杭州鲜丰600多家

水果营行300多家

传统电商派

代表企业

天天果园 2015年销售10亿

本来生活 2015年也号称10亿

新锐手机派

代表企业

拼好货 日订单10万

单每日优先 日订单4万单

一米鲜 号称日订单6-7万单（存疑）

至于专门搞学校的水果电商微商

我觉得没啥前途

家庭主妇，年轻白领才是水果的主战场！

3大势力，谁将主宰江湖

还要经过3大战役

第一大战役：规模战

规模战的衡量指标：

不是店数，也不是利润

而是会员数和订单数

很显然，新锐手机派将赢得这场战争

因为他们采用的是病毒式社交营销

当线下连锁派苦逼的一个一个开店的时候

当传统电商派使劲的o2o的时候

新锐手机派用一个爆品，用一个游戏迅速传遍朋友圈 2016年，千万用户，每日百万订单

也许在拼好货，每日优鲜，一米鲜中产生

这是啥概念呀，就是一年100亿

百果园的老余，水果营行文杰兄，抓紧点

第二大战役：产地战

要俘获消费者的胃

唯有选择好口感的产品

而且还得持续稳定

因为水果购买太方便了

你家水果这次不好

下次就不在你家买了哦

产地标准化种植基地

势必成为水果巨头竞争的利器

烧了几千万做水果种植基地的老板们

终于也有了扬眉吐气的一天

真是世事无常呀

西安杨兄，贵州修水赵兄的辛苦没白费

产地战赢家—线下连锁派

百果园，鲜丰等有深厚沉淀的运营者

将以高溢价获得大批水果产地基地联盟

第三大战役：上市战

烧那么多钱，图的就是几十倍的回报

这些回报在哪里？

不在一个水果赚你几毛钱

而在上市里赚未来20年的预期

悲催的是

水果连锁美国没有这种业态，人家不认

所以线下连锁派只能上国内的或者香港的

香港的估值又低几乎可以排除

唯一国内上市一条路可以走

国内的股市，愁呀愁

2011年12月成立的德国生鲜电商hellofresh即将上市， 成为全球生鲜电商上市第一股

1999年美国的webvan倒闭了，不算哈

这必将教育全球投资者对生鲜电商认知

也必将引发生鲜电商的上市潮

传统电商派在手机新锐的进攻之下

步步退缩

这次上市潮也许是他们最后的机会

抓不住，就out

而手机新锐派挟亮瞎眼的数据

水果作文之水果营行企业文化