联合利华家乐餐饮渠道培训资料
发布时间：2023-12-22 11:46:51
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Ｈookay 4&6销售培训的步骤ﻫﻫﻫ
你在推销产品同时,也在推销你自己ﻫﻫ销售基本概念ﻫﻫﻫﻫ什么是人员销售:人员销售是指企业的从业人员直接与潜在顾客接触、洽谈,宣传、介绍公司及其产品,以达到促进销售目的的活动；从事推销的工作人员，通常称为推销人员。 ﻫ
什么是推销：是在最大限度内满足顾客需要的同时达到卖出商品的目的。ﻫ
ﻫ专业人员需具备什么条件：1、丰富的知识
ﻫ 2、积极进取的态度ﻫ ３、专业的销售技巧ﻫﻫ 4、良好的习惯ﻫ
ﻫ推销人员的基本才能：ﻫ 1.洞察力 ﻫ2．演技 ﻫ3．临机应变
4.演讲能力 ﻫ5．深思思虑 ﻫ6．乐观性 7．勇气
何为成功的销售员：
1． 成功的销售员不是会讲话的人,也不是会讲快话的人，而是好的询问者和倾听者ﻫ 2. 好的销售员并不是逢人就卖，而是先找出合适的目标客户并给予定位 ﻫ3. 好的销售员不是蒙住眼睛去拜访，应是先仔细计划准备,定好目标,计划策略 ﻫ4. 好的销售员期望一开始就能交换意见，所以回接近要领，从询问开始5ﻫﻫ. 好的销售员在知道目标客户的需要以及可能的购买动机之前，不会介绍产品或服务ﻫﻫ６． 好的销售院只介绍与目标客户有关的产品或服务的特征和利益ﻫ
7. 如果目标客户顾虑,好的销售员并不会把这顾虑当成反对,而会把这反对当成能够更详细地回应目标客户的一次绝好机会ﻫﻫ８． 成功的销售员,一听到购买信号,总会设法达成协议ﻫ
9． 好的销售员了解访后跟踪已经是下次拜访的开始
10. 销售员的目标不是卖,而是协助目标客户来买，从而和他们达到互惠互利ﻫﻫHooｋay Four & Ｓｉx Saｌes Tｒaining
Hｏoｋａｙ 4＆6的终旨是什么：是产品+服务。
ﻫHoｏkaｙ ４&6的销售方式是什么:是4个步骤和6种工具。
哪４个步骤:1、计划准备
2、开场白ﻫﻫ 3、探询与说服ﻫ
