华艺国际MMA综合格斗健身俱乐部

商业策划书（梗概）

华艺MMA特训中心

二〇一五年九月

一、项目情况

1.1 市场环境研判

武术、自由搏击搏击、散打、跆拳道、泰拳等技击类搏击项目在我国有着广泛的基础，其中东北地域以民风豪爽，好勇斗狠闻名于全国各地，在这样的民风民俗下，早年间以沈阳北市场的把式艺人最为出名，名号流传最广的有墩子刘、董永山等。其中辽宁省柔道队、国家柔道队总教练刘永福（绰号九斤）据传为董永山关门弟子。

近年来，随着传统媒体封锁的逐步开放，网络传播媒体的逐年发展，UFC、MMA、WWE、K1等国际知名搏击表演联盟逐步在国内获得较高的知名度 ，亦在民众间取得了较为广泛的认知基础和爱好关注者。在这种有广泛群众关注基础的市场环境下，河南卫视早年启动了以百姓擂台为主旨概念《武林风》，内蒙古卫视亦根据美国MMA联盟的规则成立了《英雄榜》并成功打造了张铁泉、王洪祥、武僧一龙、死神方便等为首国内搏击明星。可在逐年火热的搏击市场下，民风豪爽，有一定传承的辽沈地区，专业的搏击竞技类场馆和平台却一直是空白。

虽然目前社会上有各种搏击培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于锻炼身体的业余形式，培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道，经过各种比赛后，亦证明其实战价值并不大，但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学员，通过黄带、黑带等晋级形式，让学员在心理上得到认可和满足感，这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下，依然存在的理由。

但是，时下人的生活节奏较快，很难有过多的业余时间进行系统的搏击训练，更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼身体，为孩子报各种搏击学习班。目前，国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。

所以，根据目前的搏击民营市场培训存在的空白，根据市场需要，除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训，并为其报名参加各类职业和商业比赛，打造属于本培训中心的自由搏击明星，使搏击自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地，亦可为上班族，学生开发套餐式的搏击、武术培训课程，亦可利用我培训中心挂靠沈阳市体育局的优势，专门培训武术特长生，做好“闭环”化的职业管理机制，为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等，让各类学院在强身健体的同时，亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点，用以全面提高我搏击培训中心的品牌宣导力，和民众认可度。

1.2 定位

（1）市场定位：散打、拳击、泰拳、自由搏击

（2）生源对象：专业半专业拳手、上班族、青少年

（3）区域定位：以中心所在地为主，辐射沈阳市

1.3 企业理念

尚武修德——文武兼备

（1）组织习武者参加国内各项比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。

（2）培养搏击方面特长生，优秀者推荐到体校、等专业队

（3）为专业、半专业运动员提供更广阔、更专业的学习发展平台

1.4 培训方式

（1）青少年：我中心先期主要以中学生为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们培训中心，除了正常培训搏击之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以由我中心推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升中心的知名度。

（2）上班族：中心可根据实际客群的分类情况，根据不同人群需求，开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者，开发养生太极等课程，学校每周开设不同套餐课程，学员可根据自己的时间安排时间来上课，也可形成对我中心的黏性效应。（粘性效应根据学院入学后的消费体验而来）

（3）专业或半专业学员：专业拳手学员按照中心正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员在学期间可以代表中心去参加各类搏击比赛，我中心提供赞助，之后可聘请为学校教练，或成为我中心签约培训拳手，由我中心为其打造定制式的训练培训课程，培养其成为我拳馆的明星拳手，我中心为其报名参加各类专业和商业赛事如武林风、英雄榜等。

1.5 愿景

依托沈阳体育局，成为国内最专业的搏击培训机构

1.6 发展规划

（1）前期（2015年9月——2016年6月）中心前期主要以和平区皇姑区为主要辐射区域，前期整理并制定各项课程。实现职业化管理，流程化运作，目标以招收200学员为主。开发各类套餐课程8套，招收专业化拳手20人（此20人可从专业院校招收，实行汰弱留强制度，每季度实行内部比赛考核制度，每年最强3位学员我培训中心可为其在第二年免费提供训练场所、器械、指导）

（2）中期（2016年6月——2017年3月），中心在沈阳市内建立一定知名度和民众认知、认可度。成为沈阳本地专业搏击培训第一品牌。打造各阶梯教练队伍体系，与各位体育院校，搏击联盟、安保公司、演艺公司、主管赛事机构建立良好关系，形成输送管道。目标学员此时5人在省级或国家级比赛中取得名次。开发搏击各单元课程20套以上，对体育院校输出10人，中心培养自由教练3人。商业联盟赛事（武林风、英雄榜）输送1人。

（3）中长期（2017年4月——2019年4月）我培训中心管理体系、培训体系、师资队伍全部成熟，在沈阳地区逐步发展为盈利稳定，品牌号召力强的专业搏击培训中心后，考虑以沈阳为总部基地，在辽宁其他二线城市开设分支机构，逐步抢占辽宁省内各大中型城市的搏击市场。同时对专业搏击赛事联盟进行潜力运动员培训，成功打造并推出自己的明星拳手团队，明星教练团队。

（4）长期（2019年5月——）将我中心自有的培训模式，逐步向全国推广，成为专业赛事职业选手及明星选手的培训输送中心。

二、组织架构

2.1 具体分工

（1）总经理：负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。负责整体课程的研发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训的协调工作。

（3）运营总监：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的搏击培训班、兴趣班，并进行培训班相关管理。

（4）营销总监：负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学校外的品牌力塑造，企业文化及专业种子选手的包装培训、对外宣导信息的直接缔造和输出。

2.2 师资力量

打造有影响力的硬性教员团队——（逐步打造）

2.3 运营管理

（1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由董事长助理负责整体的协调、运营、营销管理督导工作，其他管理岗位根据分工，负责自己职责范围之内的工作事项。

（2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生人数计报酬，招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费，教练每月2800元+课时费用，每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成120%的任务，则发放120%的基本任务奖金。

（3）制定公司的相关规章制度，明确奖惩制度，对工作人员实行严格行政管理制度，表现优异的员工实行现金奖励，对违反公司既定制度的员工进行剥夺优秀员工评选资格，严重者扣除奖金或罚款。

（4）经营日常事务由总经理负责协调处理，对于培训机构发展的战略性问题，或解决不了的问题，则由董事长助理负责协调或制定解决方案，如解决不了，上报董事长，由董事长进行批示。

（5）我中心财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。

（6）中心学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，董事长助理、总经理、运营总监、营销总监每2个月拥有优惠和减免学费名额个2个。

（7）中心培训需制度化、标准化、系统化，对于所有开发并经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训的知识体系。培训课程中区别其他搏击学习场馆，对所在专业及非专业学员开设搏击文化培训课程。

2.4 资金预算

2.5 股权结构

三、营销策划

3.1 企业形象设计CIS

（根据具体情况设计）

3.2 免费培训推广

定期开设免费公开课程，对不同客群学员由市场部进行约访和电访进行邀约，通过对客群进行前期的客户切割分析，制定不同单元的公开课内容，在进行公开课的同时推出训练营，优惠政策信息的释放，从而达到对到访学员的认可度建立。再由市场部员工跟进，进行客户逼定和客户层级划分。

3.3 平面广告宣传

设计要求，前期建立品牌期，以新概念和独一性进行宣导，画面文字量不易过高，通过图文结合的形式，进行中心品牌力的宣导和树立。

3.4 网络推广

建立我培训中心自有官方网站，在优酷、爱奇艺、土豆等视频网站建立账号，上传我中心培训、广告及比赛视频，建立官方微博，微信，定时发布我中心活动信息、品牌信息、课程信息、学员信息用以达成传播目的。在网络媒体平台中涉及图片类信息，均加入官方微信二维码，用以达成项目的多媒体交叉推广聚集关注度的目的。

3.5 公关活动

体育局承办或主办的各类活动，可免费为其提供演出节目，或助演节目，亦可提供领导人员的贴身保卫工作，但是要对场地内或其他本次活动宣传平台进行宣导信息的呼唤。

3.6 会员制度

后期学员可由微信直接付费办理，学员可以在本中心网站，官方微信进行充值，建立中心会员的QQ群，微信群，定期举办各类联谊活动用以增加学员的归属管。活动以趣味性、竞技性、互动性、娱乐性为主要活动单元。

如学员在中心训练中表现较好，可以有额外加分。积分越多，可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频

四、推进计划

具体推进计划，视公司团队建设进度，与教员可发开发能力进行改进和变化。故不在此进行不必要描述。

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