见面课：模拟国际谈判

1、问题:以下关于文化因素对谈判影响的观点中，不正确的是：

选项：

A:影响谈判的文化因素包括民族文化、组织文化、职业文化等

B:文化刻板印象常具消极意义

C:文化差异是阻碍谈判顺利进行的重要原因

D:文化差异只能给谈判带来负面影响

答案: 【文化差异只能给谈判带来负面影响】

2、问题:在以下正确处理国际谈判中文化差异的方法中，不正确的是：

选项：

A:识别文化差异

B:避免与来自异质文化的人进行谈判

C:创造合作的文化环境

D:达成文化共识

答案: 【避免与来自异质文化的人进行谈判】

3、问题:你是一家美国企业的代表，就特种钢管供应问题来沙特阿拉伯进行谈判。你在沙特同行精心设计的办公室里，与他进行第一次会晤。当他询问你来沙特阿拉伯旅行的情况时，你应礼貌地询问对方：

选项：

A:当地文化

B:妻子和家庭

C:关于当前中东政治的看法

D:产品交付时间

答案: 【当地文化 】

见面课：中西方谈判经典案例比较分析

1、问题:在以下谈判案例中，实力弱的一方取得成功的是：

选项：

A:烛之武退秦师

B:展喜犒师

C:弥罗斯人的辩论

D:梁王伐邯郸

E:公输般为楚设机

答案: 【烛之武退秦师,展喜犒师,梁王伐邯郸,公输般为楚设机】

2、问题: 根据罗杰·费希尔、威廉·尤里等在《谈判力》的观点，面对实力比自己强大的谈判对手，己方应该：

选项：

A:准备好最佳替代方案

B:保持乐观，以积极态度进行思考

C:争取与对方建立良好的合作关系

D:不要问"谁更有实力"

E:占有更多资源的一方可实现己方的所有目标

答案: 【准备好最佳替代方案,保持乐观，以积极态度进行思考,争取与对方建立良好的合作关系,不要问"谁更有实力"】

3、问题:在关于中国谈判风格的研究中，学者们认为：

选项：

A:中国人在谈判前不做充分准备

B:用帮助中国人得到"面子"的办法可以获得很多东西

C:中国人一般先谈原则后谈细节

D:中国人更倾向于自在、直率地表达自己的情感

E:与中国人谈判时可以通过"老朋友"来实现利益

答案: 【用帮助中国人得到"面子"的办法可以获得很多东西,中国人一般先谈原则后谈细节 ,与中国人谈判时可以通过"老朋友"来实现利益】

见面课：外交谈判的特点和战略模式

1、问题:以下表述正确的是

选项：

A: 外交谈判是国际组织与国家之间的谈判

B:国际谈判是一国的代表性企业与国外企业之间的谈判

C:外交谈判是国家之间或国家授权的组织以及个人为实现国家的外交政策目标进行的谈判

智慧树知到《国际谈判与国际公文写作》见面课答案