抖音账号注册的注意事项

首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.

第2，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.

第3，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.

第4，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.

同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.

第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.

怎么给抖音账号贴标签

首先第一个什么是标签,比如说我喜欢打篮球,那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频,一段时间之后,系统就会给我推相应的篮球相关的视频

因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球,所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们,这点是很重要的.

那怎么贴呢,就是你的行为习惯是看到哪些视频,经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签,喜欢看美女的就给你推美女类视频,经常看游戏相关的,那系统会给你贴上游戏爱好者标签,系统是通过你的日常行为,包括你的昵称和资料介绍

比如说你的昵称带有篮球两个字,那你就是喜欢打篮球的了,或者你的简介也带有篮球字样,那系统就确定你是喜欢打篮球的了.前期你把新账号贴好标签之后,后期作品发布作品内容,系统也会根据你作品发的内容去给你贴标签,从而给你推送相关领域的粉丝进来观看.

补充一点,就是怎么判断自己的帐号被贴上了标签,这里有个小技巧,你拿一个小号去关注你的号,而后看下系统给你推送的一些其他感兴趣的人是什么类型的,假如有些是与你同领域的,那说明你这个号标签已经贴上了,反之则没有.比如你是想做音乐领域,刷的是音乐相关的视频,加上你的号之后,旁边会有一些其他感兴趣的人,假如有音乐号在感兴趣的人名单里面,那恭喜你,你的号是音乐相关的标签.

做抖音人设

有人设：举例李佳奇,李子柒,做精做专,做人设不难,做好很难（要有自己的标签化和差异化）

无人设：举例,好物推荐,宝妈好物,做矩阵,批量做,主要细分,视频质量过关就行.

人设带货以作者为核心,整体有粘性,无人设以产品为核心,整体无粘性.

制造爆款选题的五要素

好的选题,需要具备哪些要点？选题要有足够的新意,在剧情的设置里面有足够多的反转,包括选题能引起一定的讨论度,这些都是一些比较好的选题要素.那具体怎么做呢？接下来告诉大家怎么样去制造选题,以及选题五要素.

一个爆款的选题需要具备哪些要素：看点,热点,槽点,情绪点,爆点.

首先是看点,看点是什么呢,最早抖音分享过一个营销的白皮书,那白皮书上面就会告诉你,抖音爆款的五个原则第一个是,用户点燃法则,这个法则就是证明你这个视频第一眼,让大家看到的时候最吸引人的地方是什么,是颜值特别高的小哥哥小姐姐,还是一些特别好看的场景,其实就是最吸引观众眼球的点.

热点大家都知道,作视频要根据热点去做一些内容.

情绪点其实就是讲情感共鸣,很多你的内容能不能引起大家的一些情感共鸣,让大家感同身受,愿意为你去做分享转发.

槽点是什么？就比如说这个人很有意思,他的一些动作或者语言包括其他表现会让人忍不住吐槽,会让大家有评论的欲望,就像之前王思聪去韩国看电竞比赛被拍下的吃热狗图片,被疯狂吐槽转发,成为了热搜热点,同时也被大众吐槽了一番.

作视频最主要的是要抓热点话题,以下是做运营的人每天都必看的一些平台：微博、抖音、豆瓣、虎扑、知乎、百度微信.抖音自己也有一个热点排行榜,还有视频排行榜,这些都是告诉大家每天全网最热的点是什么.豆瓣它有很多的小组,这些小组代替了以前的天涯,经常会有一些爆料,还有一些大家日常讨论的话题.在豆瓣的生活组,自由之光小组里都会有每天最热的一些热点的讨论,如果你能在这些论坛每天刷的话,你就会对热点有一个判断力.

虎扑是什么？虎扑是直男聚集的一个区域,之前虎扑有个梗就是虎扑大战吴亦凡,所以你会发现这些某一个垂直领域某一个小众的论坛,他能爆发的力量其实也挺大的.知乎大家对他之前有误解,就是说分享每天刚编的故事,其实知乎他有个热榜还蛮好用的.

找到每天的热门话题榜单,根据这些话题去做一些内容也很好,比如说女人都30多了,还是单身是一种什么体验？你把这些话题里面的故事去做成视频,也是有人看的.还有像百度和微信的一些指数你会发现每天都可以去一些平台去看一些关键词,搜索最多的是什么,然后搜索最多上升最快的这些,往往都是一些全网的热点.

内容运营

标准化运营

内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.

建立标准的生产流程.精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助.精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.

建立标准的选题库.建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出.可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.

追热点保持网感

运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝.很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感.越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.

在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音.建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容.在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.

内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.

DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益.

第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.

第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.

第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间.当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.

定期数据总复盘

定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.

在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量.和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量.越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.

如何“搞”抖音小店

接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.

现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品.视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.

接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你.举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.

如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.

抖音五大带货思路

2020年的全国大环境下,“抖音短视频带货”的势头可谓是万人空巷,无论个人IP或是企业品牌,通过抖音带货赚钱的收益都相当可观.

做抖音带货的人越来越多,在这件事上存在疑问的人自然也层出不穷.本文就为大家提供5种抖音带货的思路,帮你大大提升抖音变现效率！

思路一：开箱/测评类

这类型视频,通常会评测当下的热门产品.详解产品的优缺点和产品使用体验,然后吸引用户的注意,达到推广产品的目的.开箱/测评类视频最大的吸引点就是给用户真实感和专业感.

通过账号信息给用户真实感：

我们都知道,开箱/测评类视频一般都会有真人出镜,这就是给人真实感的一种方法.除了真人出镜这一点,我还可以借用：高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图来给营造账号的人物真实感.

通过视频内容给用户专业感：

在测评视频当中,插入一些与产品相关领域的专业知识或技巧分享等专业化内容,既增加了视频内容的可看性、实用性,还能引发用户在看完视频后进行关注账号、转发视频的操作,从而提升单个商品的更多价值.

思路一：开箱/测评类

思路二：情景类（场景营销）

利用剧情设定,将用户带入某个特定场景,再利用事物发生过程中的剧情反转,来引出产品的功能.这样一套流程下来的抖音,不会给用户一种明显推销产品的感观,对于产品的出现不会反感,反而还能加深对产品的印象.

利用抖音做场景营销的技巧：

1.找到适合使用产品的某一场景并使用产品,重点是替用户表达出在此场景下使用产品的心理状态,而不是要用户关注自己的产品.

2.拒绝本末倒置！视频内容核心是要引出产品,场景设计只是为产品的合理出现做铺垫,不要让“场景”这个辅助,占了“产品”的C位.

3.在广告学中,使用户对广告记忆深刻最简单的办法就是：重复.先要唤醒消费者的心理状态,这样消费者才能记得住,具体的做法：围绕着一个中心场景,用不同的形式反复曝光.（比如你是买洗发水的抖音号,那你的中心场景可以是浴室、浴室、还是浴室）

思路二：情景类（场景营销）

思路三：vlog类

vlog自2019年火起来后,火热的势头一直延续至今.视频主人公记录自己的生活日常,并在视频中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性价产品,来打造个人IP.

抖音vlog相对于传统短视频的优势：

1.首先,与普通的15s短视频相比,经过拍摄、剪辑、配音、配字幕的vlog视频时间更长,可以呈现更生动、立体的视听效果,承载更丰富的信息量.在内容呈现、情绪表达传递方面,拥有明显的优势.

2.其次,与其他目的性、针对性较强的PGC风格视频相比,vlog更生活化、真实、自然流畅的表达方式填补了短视频领域的审美空缺,更能引起用户共鸣.

3.除了内容方面的优势外,vlog在拍摄制作方面也比一些PGC内容更简单、时间人力成本更低.甚至只需要手持简易设备,就可以实现边走边拍,独立完成一部作品.

思路四：种草类

利用抖音卖产品的账号在“种草”,通过抖音视频进行消费的用户就“被种草”了.当下抖音的种草号挺多的,但是做起来的却很少.如果运营操作得当,这是一种能达到高效变现的账号类型.

抖音种草号的带货思路：

1.有货源的卖自家产品、没货源的帮人推广产品

做生意是需要精打细算的,如果自己有低成本的进货渠道,那做抖音种草号是非常适合的.除去进货成本和运费,剩余就都是利润；如果没有货源,就要开通商品橱窗功能,通过帮别人卖货来从中赚取佣金.

2.表达自己对产品的爱不释手

自己对产品的绝对喜爱和十分认可,才能带动用户对产品的购买行动.把这一招用到淋漓尽致的当属李佳琦,他的那句“oh my god,买它买它买它”,让万千少女挥金如土.

3.给用户一个购买理由

通常用户在看完视频后没有进行购买,不是因为产品不好,也不是不需要这个产品,而是用户没有进行自我说服,这时,你需要给用户一个购买理由.

两种玩法：主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门,皮肤晒一天也白得发亮）；没有这个产品会有什么后果？（夏天出门不到一小时就晒黑三个色度？那你是没用它）

思路五：直播带货

可以说,抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物,并且已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头.

如果通过上述4种思路创作的抖音视频,使得抖音账号火了之后,这第5条思路,是你不能放过的好机会.（视频火了,马上开直播！）

抖音直播三部曲：

1.播前预热

开播前1天发视频告知粉丝直播的开播时间和直播的大致内容.通过站外平台引流到抖音观看直播,也是一种可取的好办法.

2.播中运营

有内容有话题的直播,才不会陷入尬聊的局面,这需要博主提前写好直播剧本.直播过程中采用营销活动带动粉丝热情.（整点抽奖、弹幕红包、留言送礼...）

3.播后分析

每一场直播完后,第一件事情不是给用户发货,而是分析直播数据.这时刚刚直播完,立马根据各项数据的起伏,回想到直播时的状态,及时找到问题并改正.

如何判断抖音号是否正常

1，最近的播放量：5-8条低于100

2，点赞和播放量的比例：200播放,小余5哥点赞

3，有没有收到抖音小助手的通知：搬运过多,评论禁言；营销广告,重置账号和个签,这些情况账号就不要了

4，发3-5条正规视频测试播放量,发比较优质的内容.

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.

什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.

1）创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.

2）懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.

2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.

产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：

2） 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.

3）围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.

4） 分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.

5）场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.

6）用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等. 

总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?

与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.

三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.

每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.

1、抖音内容审核规范 抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下： u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等). 

在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.

如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.

2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.

3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;

4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.

3、线下引流

引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点： 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.

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