副卡 - 分场景营销话术
发布时间:2017-12-27 21:39:58
发布时间:2017-12-27 21:39:58
副卡—场景营销话术
一、产品优势
1.共享主卡套餐内语音、流量,1个月仅需1块钱。一人交费,全家共享。
2.家庭亲情、情侣号,本地互拨免费,尽情畅聊。
3.生活小号,免除广告骚扰。
二、场景营销话术
1.主卡年龄在35-45岁有老人、小孩的用户
(1)痛点分析:家庭上下成员每日通话次数多,语音需求量大,开销大,老人、小孩不及时缴费就联系不上。
(2)核心卖点:家庭成员群用户互拨通话免费,一人缴费,全家共享,免停机。
(3)营销话术:老人、小孩可共享主卡的套餐内语音、流量,而且本地互相拨打电话免费,副卡仅需1元/月,极大节省您和您的家人的日常通讯费用,主卡不停机,副卡免停机烦恼。
2.主卡有话费报销的用户
(1)痛点分析:主卡用户有话费报销,每月都用不完。
(2)核心卖点:主副卡话费全家共享。
(3)营销话术:加入副卡,共享主卡话费,您每月报销用不完的话费,可给家里老人小孩用,节省不必要的通信开支。
3.多号码需求商务人士
(1)痛点分析:广告骚扰多,工作中需要工作号码和私人号码。
(2)核心卖点:用副卡对外联络,主卡免广告骚扰。
(3)营销话术:工作、打车、找房、网购用副卡放心,隐私不泄露,生活更安心
4.智能手表、智能后视镜等多终端需求用户
(1)痛点分析:家中有智能设备需装运营商卡,设备对流量有需求,低资费套餐即可满足需要。
(2)核心卖点:副卡1元共享主卡话费,超低资费。
(3)营销话术:现在可免费赠送您专属手表卡,副卡可以装在手表里,共享主卡的套餐语音通话,而且互相拨打电话免费,副卡1个月仅收1元钱月租。