1、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离） 　　2、人而无仪，不死何为。 （诗经风相鼠） 　　3、言者无罪，闻者足戒。 （诗经大序） 　　4、他山之石，可以攻玉。 （诗经小雅鹤鸣） 　　5、投我以桃，报之以李。 （诗经大雅抑） 　　6、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。 （尚书） 　　7、满招损，谦受益。 （尚书大禹谟） 　　8、从善如登，从恶如崩。 （国语） 　　9、多行不义必自毙。 （左传） 　　10、居安思危，思则有备，有备无患。 （左传） 　　11、人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。 （左传） 　　12、知人者智，自知者明。 （老子） 　　13、信言不美，美言不信。 （老子） 　　14、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。 （老子） 　　15、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。（老子） 　　16、敏而好学，不耻下问。 （论语公冶长） 　　17、己所不欲，勿施于人。 （论语颜渊） 　　18、工欲善其事，必先利其器。 （论语卫灵公） 　　19、君子坦荡荡，小人长戚戚。 （论语述而） 　　20、岁寒，然后知松柏之后凋也。 （论语子罕） 　　21、学而不思则罔，思而不学则殆。 （论语为政） 　　22、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。 （论语子罕） 　　23、人谁无过？过而能改，善莫大焉。 （论语） 　　24、知之为知之，不知为不知，是知也。 （论语为政） 　　25、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 （论语雍也） 　　26、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 （论语子路） 　　27、三人行，必有我师焉：择其善而从之，其不善者而改之。（论语述而） 　　28、大道之行，天下为公。 （礼记礼运） 　　29、凡事预则立，不预则废。 （礼记中庸） 　　30、学然后知不足，教然后知困。 （礼记学记） 　　31、玉不琢，不成器；人不学，不知道。 （礼记学记） 　　32、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 （屈原离骚） 　　33、尺有所短，寸有所长。 （楚辞卜居） 　　34、尽信书，不如无书。 （孟子尽心下） 　　35、生于忧患，死于安乐。 （孟子告子下） 　　36、得道多助，失道寡助。 （孟子公孙丑） 　　37、民为贵，社稷次之，君为轻。 （孟子尽心上） 　　38、穷则独善其身，达则兼济天下。 （孟子尽心上） 　　39、天时不如地利，地利不如人和。 （孟子公孙丑） 　　40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 （孟子滕文公） 　　41、锲而不舍，金石可镂。 （荀子劝学） 　　42、吾生也有涯，而知也无涯。 （庄子养生主） 　　43、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 （庄子） 　　44、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （中庸） 　　45、临渊羡鱼，不如退而结网。 （淮南子说林训） 　　46、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （战国策荆轲刺秦王） 　　47、桃李不言，下自成蹊。 （史记李将军传） 　　48、燕雀安知鸿鹄之志哉。 （史记陈涉世家） 　　49、运筹帷幄之中，决胜千里之外。 （史记高祖本纪） 　　50、忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。 （史记留侯世家） 　　51、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。 （史记报任少卿书） 　　52、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。（史记淮阴侯 列传） 　　53、绳锯木断，水滴石穿。 （汉书枚乘传） 　　54、若要人不知，除非己莫为。 （汉枚乘上书谏吴王） 　　55、少壮不努力，老大徒伤悲。 （汉乐府长歌行） 　　56、疾风知劲草，岁寒见后凋。 （后汉书王霸传） 　　57、失之东隅，收之桑榆。 （后汉书冯异传） 　　58、精诚所至，金石为开。 （后汉书广陵思王荆传） 　　59、贫贱之知不可忘，糟糠之妻不下堂。 （后汉书宋弘传） 　　60、志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食。 （后汉书） 　　61、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。（三国曹操龟虽寿） 　　62、山不厌高，海不厌深；周公吐哺，天下归心。（三国曹操短歌行） 　　63、非学无以广才，非志无以成学。 （三国诸葛亮诫子书） 　　64、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 （三国诸葛亮诫子书） 　　65、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 （三国刘备） 　　66、国以民为本，民以食为天。 （西晋陈寿三国志） 　　67、盛年不重来，一日难再晨。 （东晋陶渊明杂诗） 　　68、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 （东晋陶渊明五柳先生传） 　　69、一年之计在于春，一日之计在于晨。 （南朝萧铎） 　　70、宁为玉碎，不为瓦全。 （北齐书元景安传） 　　71、当局者迷，旁观者清。 （新唐书元行冲传） 　　72、疾风知劲草，板荡识诚臣。 （唐太宗赠萧禹） 　　73、海内存知己，天涯若比邻。 （唐王勃送杜少府之任蜀川） 　　74、欲穷千里目，更上一层楼。 （唐王之涣登鹳雀楼） 　　75、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 （唐王昌龄从军行） 　　76、清水出芙蓉，天然去雕饰。 （唐李白论诗 ） 　　77、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 （唐李白上李邕） 　　78、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。（唐李白宣州谢饯别校书叔云） 　　79、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。 （唐李白南陵别儿童入京） 　　80、天生我材必有用，千金散尽还复来。 （唐李白将进酒） 　　81、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 （唐李白行路难） 　　82、兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。 （唐李白江上吟） 　　83、安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。（唐李白梦游天姥吟留别） 　　84、读书破万卷，下笔如有神。 （唐杜甫奉赠韦左丞二十二韵） 　　85、会当凌绝顶，一览众山小。 （唐杜甫望岳） 　　86、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。 （唐杜甫寄本十二白二十 ） 　　87、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 （唐杜甫） 　　88、尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 （唐杜甫戏为六绝句） 　　89、今夜月明人尽望，不知愁思落谁家。 （唐王建十五夜望月） 　　90、谁言寸草心，报得三春晖。 （唐孟郊游子吟） 　　91、大凡物不得其平则鸣。 （唐韩愈送孟东野序） 　　92、蚍蜉撼大树，可笑不自量。 （唐韩愈调张籍） 　　93、业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。 （唐韩愈进学解） 　　94、晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。 （唐刘禹锡秋词） 　　95、沉舟侧畔千帆进，病树前头万木春。（唐刘禹锡酬乐天扬州初逢） 　　96、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 （唐刘禹锡浪淘沙） 　　97、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。（唐刘禹锡陋室铭） 　　98、谈笑有鸿儒，往来无白丁。 （唐刘禹锡陋室铭） 　　99、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 （ 唐白居易琵琶行） 　　100、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 （ 唐白居易长恨歌） 　　101、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。 （ 唐白居易长恨歌） 　　102、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。 （ 唐白居易放言） 　　103、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 （ 唐元稹离思） 　　104、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 （ 唐刘希夷） 　　105、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！ （ 唐王翰凉州词） 　　106、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 （ 唐颜真卿） 　　107、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 （ 唐罗隐蜂） 　　108、十年磨一剑，霜刃未曾试。 （ 唐贾岛剑客） 　　109、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 （唐 李绅悯农） 　　110、男儿何不带吴钩，收取关山 五十州。 （唐李贺南国） 　　111、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 （唐李商隐无题） 　　112、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 （唐李商隐无题） 　　113、相见时难别亦难，东风无力百花残。 （唐李商隐无题） 　　114、庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 （唐李商隐锦瑟） 　　115、历鉴前朝国与家，成由勤俭败由奢。 （唐李商隐） 　　116、桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。 （唐李商隐） 　　117、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 （唐僧云览） 　　118、剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在心头。（五代李煜乌夜啼） 　　119、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。（五代 晏殊蝶恋花） 　　120、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 （宋范仲淹岳阳楼记） 　　121、残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽。 （宋欧阳修戏答元珍） 　　122、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 （宋欧阳修伶官传序） 　　123、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。（宋欧阳修伶官传序） 　　124、月上柳梢头，人约黄昏后。 （宋朱淑真生查子） 　　125、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 （宋 柳永凤栖梧） 　　126、兼听则明，偏信则暗。 （宋司马光 资治通鉴） 　　127、由俭入奢易，由奢入俭难。 （宋司马光 训俭示康） 　　128、鉴前世之兴衰，考当今之得失。 （宋司马光资治通鉴） 　　129、循序而渐进，熟读而精思。 （宋朱熹读书之要） 　　130、问渠哪得清如许，为有源头活水来。 （宋朱熹观书有感） 　　131、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 （宋王安石登飞来峰） 　　132、看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。 （宋王安石） 　　133、荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 （宋苏轼冬景） 　　134、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 宋苏轼题西林壁） 　　135、旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 （宋苏轼） 　　136、博观而约取，厚积而薄发。 （宋苏轼） 　　137、但愿人长久，千里共婵娟。 （宋苏轼水调歌头） 　　138、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。 （宋苏轼水调歌头） 　　139、生当作人杰，死亦为鬼雄。 （宋李清照夏日绝句） 　　140、物是人非事事休，欲语泪先流。 （宋李清照五陵春） 　　141、莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 （宋李清照醉花阴） 　　142、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。（宋李清照如梦令） 　　143、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 （宋秦观鹊桥仙） 　　144、山重水复疑无路，柳 暗花明又一村。 （宋陆游游山西村） 　　145、僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。（宋陆游十一月四日风雨 大作） 　　146、位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺。 （宋陆游 病起书怀） 　　147、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 （宋陆游冬夜读书示子聿） 　　148、古人学问无遗力，少壮功夫老始成。 （宋陆游）朋友不一定合情合理，但一定知心知意；不一定形意不离，但一定心心相惜；不一定常常联系，但一定放在心里...... 1.一个人活在世界上，必须处理好三个关系：第一，人与大自然的关系；第二，人与人的关系，包括家庭关系在内；第三，个人心中思想与感情矛盾与平衡的关系。这三个关系，如果能处理很好，生活就能愉快；否则，生活就有苦恼。 2.新年贴春联，只要门楣上写着“百忍家声”就知道这一家一定姓张。中国姓张的全以祖先的容忍为荣了。 3.成功：获得预期的结果。 4.王静安在《人间词话》中说：“古今之成大事业大学问者必经过三种之境界。‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’。此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”静安先生第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。其中没有写天资和机遇。我不敢说，这是他的疏漏，因为写的角度不同。但是，我认为，补上天资与机遇，似更为全面。我希望，大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来从事做学问或干事业，这是成功的必由之路。 5.富者有礼高质，贫者有礼免辱，父子有礼慈孝，兄弟有礼和睦，夫妻有礼情长，朋友有礼义笃，社会有礼祥和。 6.知足知不足，有为有不为。只有知不足的人才能为人类文化做出贡献。 对待一切善良的人，不管是家属，还是朋友，都应该有一个两字箴言：一曰真，二曰忍。真者，以真情实意相待，不允许弄虚作假；对待坏人，则另当别论。忍者，相互容忍也。 7.根据我的观察，坏人，同一切有毒的动植物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。我还发现，坏人是不会改好的。 8.好多年来，我曾有过一个“良好”的愿望：我对每个人都好，也希望每个人都对我好。只望有誉，不能有毁。最近我恍然大悟，那是根本不可能的。 9.时光流失，一转眼，我已经到了望九之年，活得远远超过了自己的预算。有人说，长寿是福，我看也不尽然。人活得太久，对众生的相，看得透透彻彻，反而鼓舞时少，叹息时多。 10.走运时，要想到倒霉，不要得 意得过了头；倒霉时，要想到走运，不必垂头丧气。心态始终保持平衡，情绪始终保持稳定，此亦长寿之道。 11.自己生存，也让别的动物生存，这就是善。只考虑自己生存不考虑别人生存，这就是恶。 12.“要说真话，不讲假话。假话全不讲，真话不全讲。” 13.“就是不一定把所有的话都说出来，但说出来的话一定是真话。” 14.每个人都争取一个完满的人生。然而，自古及今，海内海外，一个百分之百完满的人生是没有的。所以我说，不完满才是人生。 翟鸿森国学应用大师经典语录 1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”； 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”； 3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”； 5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”； 6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”； 7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”； 8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”； 9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”； 11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； 12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； 13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”； 14、“沟通先从家人、朋友开始”； 15、“如果你是对的，世界就是对的”； 16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”； 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”； 18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”； 19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”； 21、“认同别人更容易肯定自己”； 22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”； 23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”； 24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”； 25、“销售不是卖，是帮助对方买”； 26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5 ）让对方连续说是的问题； 6）要学会问诱导对方思维的问题； 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题； 10）让对方二选一的封闭式问题 ? 翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。 营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。 我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？ 学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 ? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。 ? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。 ? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！ ? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。 ? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每 个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯， ? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？ ? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。 ? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！ ? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！” ? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了 ：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。 营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。 我有几个概念跟各位交流一 下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？ 学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_666540370100hc7p.html) - 翟鸿森国学应用大师经典语录_肖春明_新浪博客 ? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。 ? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。 ? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！ ? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。 ? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯， ? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？ ? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。 ? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！ ? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒 ，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！” ? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了 ：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。 营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。 我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？ 学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 ? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。 ? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。 ? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！ ? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定 非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。 ? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯， ? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？ ? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。 ? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！ ? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！” ? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。+ 国学大师翟鸿森精彩语录 修养篇：道不远人。 1、沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围。 2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的。 3、相随心生，口乃心之门户。 4、永远不要做气氛和情绪的污染者。 5、永远不要做破场的事。 6、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪。 7、涣然冰释。 8、小孝治家、中孝治企、大孝治国。 9、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。 10、成功的秘诀：变态，改变心态。 11、世界上最伟大的力量，是改变的力量。 12、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱。 13、知识不 是力量，使用知识才是力量。 14、好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。 15、英雄不问出处，自古英雄出身低。 心态篇：喜悦心。 16、杀生也是为了放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生。 17、觉悟了的人就叫佛。 18、角色就是人格。 19、与时消息，与时偕行，与时俱进。 20、放下才能承担，空才能有。 21、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。 22、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。 23、很多人就是因为优秀所以才难以卓越。 24、不聋不瞎，不配当家。 25、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。 26、没有完美的个人，只有完美的团队。 27、把注意力放在结果上，不是在情绪上。 28、不做准备的人，就是准备失败的人。 29、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性。 30、得其时，当其位。 31、领导就是领袖和导师。领导者的价值在于把追随者变成领导者。领导力就是获得追随者的能力。 孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国。 32、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨。 33、利者义之合也。 34、君子和而不同，小人同而不和。 35、谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。（坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。） 36、一德二命三风水，四积阴功五读书。德高鬼神经。 37、一个领导人不好好修身，修养不够，不进缺心，而且缺德，给你个项目你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。 38、佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。 39、道通天地有外形，实与阴阳无影踪。 40、生活本身就是财富，不要活反了。 41、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。 交友篇：君子和而不同，小人同而不和。 42、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通。 43、铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂。 44、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强。 45、天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。 46、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。 47、让别人怕你不如让别人爱你。人一旦怕你，就是离骂你，恨你不 远了。 48、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已。 49、彼岸就在此岸上。 50、认同别人，更容易肯定自己。 51、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工。 52、赞美是人际沟通的润滑剂。 53、赞美会让对方把正确的事情继续做下去。 54、你看待别人的想法会影响对方后面的行为。 55、文字语言传递信息，有声语言传达感觉，，肢体语言传达态度。 管理篇：得其时，当其位。 56、学乐精神，是建设学习型组织的关键。 57、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶。 58、最好的企业文化是做人的文化。 59、不怕念起，就怕觉迟。 60、境由心造。 61、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好。 62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然会有交易。 63、人脉等于钱脉，关系就是实力。 64、最大的自私就是无私。 65、一个好的领导人，要具有利他心。 66、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。 67、奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。 68、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 69、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程。 70、如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善。 71、捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子 72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。 73、改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。 74、人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。 75、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。 你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。 你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。 你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。 你把<<心经>>+<<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。 76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。 77、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花的人去花。刘易阳说的 1、当两个人在一起久了，女的会越来越爱男的，男的越来越随便。男的会说女老是胡思乱想，女的就说男已经变了不像以前那么宠她……其 实大家都没变，只是时间变了，因为彼此关系变亲密了，习惯对方，所以不会再像热恋那样，所以女的会胡想，无论如何请不要对爱情偷懒，否则只有平淡.然后矛盾争吵再到分手。 2、在你想要放弃的那一刻，想想为什么当初坚持走到了这里。 3、两个人吵架，先说对不起的人 并不是认输了，并不是原谅了。他只是比对方，更珍惜这份感情。 4、爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？爱，原来是一种经历，但愿人长久。 5、我除了我爱你比你爱我多以外 我没有任何条件优越过你 。（我也想有个人对我这么好） 6、这一生最重要的三个日子：世界上有你的那天，世界上有我的那天，“我” 和 “你”成为 “我们” 的那一天。 7、不到最后一刻，千万别放弃。最后得到好东西，不是幸运，有时候，必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇！ 8、好好珍惜眼前的人，好好经营你们的爱情，千万别让细节打败了爱情，别以为所有人都会在原地等你，也许你一个转身，曾经相拥的人，就真的成为陌路了!!香港中文大学推荐书单： 1 《一百分妈妈》 马以工 2 《一路走来一路读 》 林达 3 《二胡》 陈若曦 4 《人在欧洲》 龙应台 6 《三十五年的新闻追踪: 一个日本记者眼中的中国》 吉田实著； 王武云、朱新建译 7 《小??王子》 圣·修伯理 9 《大汗之国：西方眼中的中国》（The Chan’s Great Continent） Jonathan D. Spence 10 《大学之理念》 金耀基 11 《大学道上：教育理想与实践的反思》 郭少棠 12 《文华集》 林太乙 14 《少年凯歌（龙血树）》 陈凯歌 15 《中国大历史》(China—A Macro History) 黄仁宇 16 《中国文化要义》 梁漱溟 17 《中国美术史百题》 谭天 18 《分成两半的子爵》（II Visconte Dimezzato） 卡尔维诺 19 《未来城》（A Scientist in The City） 詹姆斯·特菲尔 20 《失窃的未来：生命的隐形浩劫》（Our Stolen Future） Theo Colborn, Dianne Dumanoski, John Peterson Myers 21 《生命的奋进》 梁漱溟、牟宗三、唐君毅、徐复观 22 《失明给我的挑战》 程文辉 23 《生活简单就是享受》（Simplify Your Life） Elaine St. James 24 《生命中不能承受之轻》 米兰·昆德拉 25 《生命中不可错过的智慧》（All I Really Need to Know I Learned in Kindergarten） 罗勃·傅刚 (Robert Fulghum) 26 《世界著名科学家演说精粹》 朱长超 27 《打倒符碌──做个有料的大学生》 刘绍麟 28 《西潮》 蒋梦麟 29 《共悟人间：父女两地书》 刘再复、刘剑梅 30 《朱元璋传》 吴 31 《成功，你敢吗？ 》 周融 32 《成长——发现最好的自己》 凌志军 33 《老虎· 伍兹传奇》（A Biography of Tiger Woods） 史崔吉 34 《安琪拉的灰烬》（Angela’s Ashes） Frank McCourt 35 《地图集: 一个想像的城市的考古学》 董启章 36 《沈从文自传》 沈从文 37 《我是谢坤山》 谢坤山 38 《我对总理说实话》 李昌平 39 《李光耀回忆录》 李光耀 40 《见证香港五十年》 周永新 41 《余纯顺孤身徒步走西藏》 余纯顺 42 《波动》 赵振开 43 《林语堂传》 林太乙 44 《幸福之路》（The Conquest of Happiness） 罗素(B. 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