牙膏怎样进入新市场
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问题一：A公司最新发明一种新型牙膏，打算在春节期间正式上市，请你设计一种促销方式，能让这种新型牙膏快速打开市场，并说明理由。
促销是企业通过市场传播，传递企业或产品形象、性能及特征等信息，帮助用户或消费者认识产品及其能给他们带来的利益，从而引起顾客注意，产生兴趣，并实施购买的过程。
促销组合是企业根据促销的需要，促销工具包括——广告、人员推销、销售促进、公共关系、直效营销等手段。
一、广告，一方面可以用来为产品建立长期的形象；另一方面，广告能引起快速销售。广告的费用会很高，特别是在春节这个中国人最重要的节日，我们要首先给新牙膏明确的产品定位，找到牙膏主打的功效，为牙膏鲜明定义，中国牙膏市场是高度垄断、寡头竞争的市场，要想在激烈竞争的市场占有一席之地，广告要有更好的创意，同时广告的传播平台要具有更大的影响，比如央视。能够让消费者更好解除产品，打开产品市场。
二、人员推销与人员推销是指销售人员通过直接向潜在客户展示产品或服务而实现销售的一种促销工具。组织销售比赛活动，多售奖励多，找业绩好的销售人员促销牙膏，他们的销售关系及深厚的私人友谊。更有美女促销吸引更多的潜在客户，人员推销可以让消费者更深入的知道牙膏的特性与功能。打开消费者对牙膏的接受度。
三、销售促进。销售促进是辅助广告。便利销售人员的一种刺激需求的促销活动。在大型超市找代理商，在商场里做实验，给顾客提供全方面的展示，买够一定金额有优惠，赠送小礼品，在其他同厂家的牙膏上附赠试用装，买别的东西反劵，提供再来一只的奖项，在商场组织抽奖活动。采用更神秘的包装，强化新牙膏在消费者的存在意识，在尽可能多的地方销售牙膏，发放免费试用装，吸引潜在顾客，获得消费者的试购增加产品的使用，强化品牌意思，促成阶段性的大量购买。赢得牙膏的质变销售。
四、广告与销售促进结合，战略与战术相结合，在促销过程中，销售促进技巧同广告联合运用通常可以达到最佳效果，投放新牙膏广告的同时，在细分市场上针对秒消费者展开免费赠品的活动，新年促销，更多的消费群体是家庭为主要的消费群体，有助于迅速打开市场。
五、公关关系，通过各种传播活动来促进大众对企业和产品的好感与看法。在新年印发新年日历，春联等印刷品，召开记者发布会，在互联网发布更多的牙膏信息，给消费者反馈的平台，赞助春晚等娱乐节目，公司员工学雷锋等感人事迹，制造新闻。处理好与顾客的关系，给新牙膏明确的产品定位，调查牙膏市场中国牙膏市场是高度垄断。寡头竞争的市场，以高露洁、佳洁士、中华为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，市场排名前10位的牙膏品牌已占据了市场90%的份额。面临严峻的市场竞争，新牙膏要制定更为鲜明的策略打入消费者市场。六、公关关系与广告，虽然二者是有区别的，但是结合在一起会产生更好的作用，公关关系指导广告活动，牙膏定位，宣传目标广大家庭群体，在电视与网络上同步做广告，可以增强牙膏的价格创造力，帮助获得正确的市场信息、决策顺利实施，赢得更多的顾客，收集更大量的市场信息，检测环境。
七、事件行销，又称作活动行销。在春节期间，在春晚被提起，销售肯定会增长。让公司销售人员创造事件，在消费者心中有更好的形象。
八、参观展示，让组织，去工厂参观新牙膏的与众不同，参观者的口头宣传，
能起到良好的传播效果。
九、联合促销，在新牙膏上市，在其他被大家熟知的产品上共同推广。实现品牌资源利用最大化。
总结，通过促销组合的运行，新牙膏会成功打开新市场。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给公司增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致市场的不断丢失，利润严重缩水，公司经营举步维艰。新牙膏打入市场，在广告，人员，促销方面都要大量的投入；前期宣传与投入，后期人员促销，团队合作，给新产品上市更大的契机。
参考文献：《广告与促销》《百度文库》
问题二：从下列2013年戛纳广告节中获奖的广告中，选择一个进行评析。视频广告：央视公益广告《打包篇》、联合利华公司《多芬真美画像/DoveRealBeautySketches》、墨尔本公交铁路公司《蠢蠢的死法/DumbWaystoDie》
平面广告：户外类广告IBM公司《遮蔽物/Shelter》、平面类苹果公司《时代/Time》
选择：联合利华公司《多芬真美画像/DoveRealBeautySketches》
叙述:
“真实的你，远比自己认为的美丽”，这句脍炙人口的广告语出自全球知名个人护理品牌——多芬真美活动的备受瞩目的真美画像的创意视频。 