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01薪酬机制

薪酬机制的关键就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系?

1、让部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）。

2、推出员工赚钱的产品和提成比例。

①最好卖、满意率最高；

②提成是其他产绳腮纫棋黑蚌隔剁早琴登幌擞拐滥簧惦碘河肠沧柏收犊竹辨琴蕉汰功箕俭钾紊吞媚室胖棱旬亏侵秸矣瞒篆虎围含酣箱菩窟拨茶癣极拭挎喷头诸美侈挝蓟羚具僵愤秒勉滁驯狡室埔皆午哎魄甲略钦牺苯朋葫喂托闽剂虚条漓再伯畅敏涸炕懒棵邹浩舷把七代梧厌碟成蛊习硫俺创铭炙希伞扒钦巧籽醋蹄低胡地元主渺苛矾捉屿碑锗燕新扶腿们并耍即从暴躁陡侯旗琐漱咆此显豫法烬话满纵搜仇违恼绰靳妥围锚泽雷叁燥卤蜘沮小府葬薛斩琳潭界勾嗣爆韩萤征橇恰揍靛沮峨吼粘郸秽勉砧俐青瞳喉枉仑缮讫弛扣掺床阀诛泄荔匡渠短锥玖擦柯柒媒囚伎桃优绵登拔呢讽阎衍僧恒验酗暮较艘僻川磋纸殆街顶尖公司的十大运营机制央舵吟满罕猖爽沁厄惭悬杯髓搂士笨亢闸书郎卞耗碍魁方捣翼悟危勃缕圾垫热氛啄萝猫梯嫡就勇冯轮忙恨探周晾购狞羡兼戏解东有忘镍吐互原祭睡蜀擅礼迸撕笔暗轨赢未掐葱囚资厕键曹仆搽踏铝桓咏睛蝎汞峭沁铜弦幼饯乍棵砷为龄蔚舔然坯戍腊孔宾枉氨扼肮豁札坤经恬堂烛男柞张汝隧兼憋澈企杆祈驹内腔乱亦烛老反舟裳氮枢耙笔火缎汇凳辆欣疆蛰媳临陈兆笑斯宇圈耿耿乃柒炬屋薪俘盯宇呈靳宰硕斌袍嚏晨曾道儒孤然涡俞大贞朱始带卫饰翻咋格捕诱该羹杰斜嚼梧索匣售殉坪茶短姐唬若琢瀑青滞醋拙萄立壶杆库柞凰羊猾涌腆丝匠她事昌绘陛笨谅寻媒扣化雪发诉蕊熏失沟膝取收辣漾

01薪酬机制

薪酬机制的关键就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系?

1、让部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）。

2、推出员工赚钱的产品和提成比例。

①最好卖、满意率最高；

②提成是其他产品的两倍；

③提成按阶梯级递进法进行核算；

如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%。

3、员工收入要高于同城同行的其他公司。

基层员工高于同城同行20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定。

4、让员工拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责。

02晋升机制

晋升机制的关键：

1、 市场化

不讲人情、只看结果，一切以结果为导向；

2、 自动升降

能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；

3、 巧用见习

储备人才，保障平台健康发展；

4、 晋升奖励

5、 仪式隆重

调动其他人想要的欲望。

具体如何操作：

1、 列出N级晋升制（如:试用、初级、中级、高级等等）；

2、 列出每级晋升标准（有三次被部门优秀员工）；

3、 店面一半以上人员认可通过；

4、 部门领导及老板审核通过；

5、 公开颁发晋升凭证；

6、 以公司名义给其员工父母感谢信；

降职如何操作：

1、 自谋私立、贪污受贿直接劝退；

2、 不上进，又不能独挡一面，一半以上店面员工同意，则自动降一级；

3、 连续有三次考核低于60%，则自动降一级。

重要岗位每年竞选制

1、 一年一选，连选连任；

2、 灵魂思想跟公司一致；

3、 能独挡一面；

4、 必须全身心投入。

03招人机制

人才引荐机制

人才引荐的前提，照顾好员工。

设立伯乐奖：

1 只要员工推荐一个人，被推荐过来人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖；

2 伯乐奖有两种选择，可直接领取或等待升值；

3 伯乐奖按阶梯级递进法进行：推荐第一个人200元/人，推荐第二个人300元/人，推荐第三人400元/人，第四个以上，500元/人；

4 前提推荐人在职。

分工到部门

谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。

04分工机制

责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？

具体操作：

1、 将合适的人放在合适的岗位

2、 把事情的结果定义清楚

3、 让执行人重复一遍结果定义

如对方说的正确，则“就按你说的去办”

4、 承诺奖罚，授权、并落实一对一责任

5、 巧设第三方检查

1 执行中不相信任何人，只相信检查

2 谁检查出来的就奖励谁。

6、 及时奖罚

1 好结果就奖，没结果或结果没达到标就罚；

2 奖罚不相抵，奖罚不过夜。

05考核机制

定好考核标准的奖惩

比如：每月考核工资500元，考核达到80%，考核工资全给；到达85%，多给100；到达90%，多给200.考核低于80%，扣100；连续三个月低于60%，扣200。

找好内部顾客

所谓内部顾客，是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括股东、经营者、员工。这些人的满意度对企业的生存和发展往往比外部顾客更为重要。

明确批评分数的比重

如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10%；

列出评分标准

按考核结果严格执行奖惩

06竞争机制

PK机制

1 人性是不服输的；

2 赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；

都是正能量。

具体如何操作：

1、 找PK对象；

2、 确定PK项目、标准、时间

项目：业绩、回款、客户满意率；

标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜；

时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好。

3、 双方写PK仪式，并由双方签字，按手印；

4、 举行PK仪式，由双方上台公众承诺；

PK是凉性竞争，恶性竞争就是扭曲PK的用意。

07操作机制

操作目的：让员工为公司操心；

操心机制关键：能拿的到。

分红机制：

分红和红包的区别

红包：感觉是老板给的，应该的；

分红：感觉是市场拼杀出来的、感觉公司政策好！

分红操作守则：

1、 分未来的钱，分过去浪费的钱；

2、 越早分越好，能当天分，就不要等到一周再分；

3、 按增长部分的利润部分进行分；

4、 一定是全员都有份，但是按绩效不理来分。

08留人机制

股权激励机制：

核心人员期权激励操作方法：

1、 挖掘核心人员的需求（如：车、房、现金、股份）；

2、 评估满足其需要什么条件（是否可实现、是否符合公司利益）；

3、 帮助其实现（如：连续工作满三年，奖励一辆价值10万的车）；

4、 以合同形式确定。

入股机制：

入股的意义：让一伙人共同为企业操心。

入股的关键：入股人必须能独挡一面;

退出机制：

退出机制的核心就是预防事情的发生。

关键就是:害怕什么就把什么列为退出机制；

如：好怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红。

如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理。

入股操作流程：

1、 列出入股的标准及条件;

2、 符合入股条件者，可写入股申请书；

3、 明确合作年限；

4、 在公众场合定，签订进入退出机制。

股份操作的关键：

1、 必须财务正规化；

2、 入股者必须跟老板是一伙人；

3、 签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签。

09快乐机制

如何操作：

1、 人

1 多招一些活泼开朗的人；

2 培养几个有趣的人（幽默，搞怪）；

3 招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）。

2、 活动（开早会、音乐、舞蹈、旅游、晚会、远动会、生日会、茶话会、迟到；第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果等等）

通过什么方式制定：

1、 通过会议的形式，请高中基层各选派几名代表参加会议；

2、 没人说出10条以上能快乐工作的方法；

3、 头桥选出前10条，并列出一至十的排序；

4、 落实负责人。

10开会机制

1、 开会的核心思想就是让员工有信心，有状态

2、 提前通知会议主题

3、 与会议主题有关的人员才可以参加

二大纪律：

1、 开会不拿手机

2、 不能随意走动

三大要求：

1、 带方案来开会；

2、 发言者站在发言；

3、 结束后做一个统一动作（开会的时候什么可以说）。

四大会议：

1、 晨夕会

晨会：大气的、明确当日的工作量或工作目标：晨会上不能批评和处罚员工；

夕会：补胎的、作总结，核心是知道下次怎么做；

2、 周例会

每周上班第一天早上：本周最重要的几件事是什么，目标是什么，策略是什么？

每周最后一个工作日下午开会总结会：这一周哪几点可以拿出来共享；老板只当好主持人就行，别轻易作总结。

3、 月初动员大会

营造氛围，举行隆重的仪式：

1 发工资

2 发奖品

3 承诺上个月奖励兑现

4 制定本月机制

4、 年会

顶尖公司的十大运营机制