基于网络直播平台的电子商务营销策略研究-以淘宝为例
发布时间：2023-02-18 19:52:29
目次1绪论.............................................................12网络直播概述.....................................................22.1网络直播概念....................................................22.2淘宝网络直播平台营销基本形式....................................32.2.1淘宝网红推荐..................................................32.2.2淘宝商家直播..................................................32.2.3淘宝与其他平台联合直播........................................43淘宝电商直播营销现状.............................................43.1淘宝电商直播销售产品的种类.....................................43.1.1淘宝电商直播销售的类目........................................43.1.2淘宝电商直播类目分类原因......................................53.2淘宝电商直播营销趋势情况.......................................63.2.1淘宝电商直播营销重点孵化项目..................................64淘宝直播电商营销存在的问题........................................94.1模式限制导致用户过于依赖主播...................................94.2网络直播盲从性导致直播同质化严重...............................94.3用户粘性不高致店铺存在感弱化..................................105淘宝直播下的电商营销的策略.....................................115.1增强用户体验与商家互动........................................115.2差异化开展商品营销............................................125.3发展社区黏住用户..............................................12结论...............................................................13致谢................................................错误!未定义书签。参考文献...........................................................131绪论近些年我国电商发展快速，电商模式也得以不断增加，以淘宝网为例的电商平台出现更是大大助力了我国电商事业的发展。淘宝网成立于2003年，并随着电商的逐渐推进，我国网络购物人均消费水平也逐渐提升，据凤凰网网络调查数
据显示，2011年我国网络购物人均消费为4045元，2012年为4904.9元，2013为6268.8元，2014年为7722.0元，2015年相较于2011年直接翻了一番,2016年为10830.2元，2017年为12539.9元，2018年更是达到14457.8元，对比2011年新增加了10000元，增幅一直位置在14.6%到27.8%之间，在此过程中直播平台也贡献了诸多力量1。以淘宝为例的直播开启为电商营销导入了流量，通过动态方式有效的把握了客户的需求，拉动了网红经济能力，为进入瓶颈期的电商赋予了新的生命，直播营销的方式也大大拉近了受众与销售者之间的距离，使得受众的消费体验，发生了翻天覆地的变化。表12011-2018年我国网络人均消费情况（元）20112012201320142015201620172018网络人均消费40454904.96268.87722.08890.210830.212539.914457.8增幅-21.26%27.81%23.18%14.77%21.82%15.78%15.29%本次研究的意义在于电商不断发挥，直播平台也呈现出日益多元化的发展态势，所以以直播方式为着手点，分析淘宝电商的营销具有一定的时效性，也符合本专业研究要求。另外从实践意义分析，淘宝直播电商营销已经成为当代的一种普遍出现的方式，尤其是对于青年人更容易接受，本人在研究中也充分的结合了自身的淘宝直播观看的经验，以及直播中的感受来撰写问题，以此理论结合实践体验，更有助于文章的写作。2网络直播概述2.1网络直播概念网络直播是一种借助互联网方式来实现上市观看的一种传播方式，直播的种类众多，包括游戏直播、产品售卖直播等多种。随着互联网事业发展，直播事业也风 