大学生创业计划书word模板

发布时间：2020-05-18

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篇一：大学生创业计划书样本Word模板 XX级工商专业大学生创业计划书 指导教师：XX 公司名称：XX 小组负责人：XX 小组成员：XX XX XX 二0一一年六月 XX咨询公司 创业计划书 一、 公司情况简介
XX创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。 理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案


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而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。 二、 主要管理者情况 （4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力！ 风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。 大学生创业环境分析 大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采 取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。 一、 大学生创业环境分析 现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大


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的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。 （一）宏观环境分析 1）人口。 1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。XX年，武汉地区在校大学生达万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。XX年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。 中国主要都市在校大学生数量比较表 篇二：《创业计划书范文Word模板》 商业计划样本（第一版） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称]


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商业计划 [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。


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本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 ...........................................................................................................................................................................3
第二章：公司介绍 ..................................................................................................................................................................6

一、宗旨（任
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务） .............................................................................................................................................................6
二、公司简介 ......................................................................................................................................................................6
三、公司战略 ......................................................................................................................................................................7
1．产品及服务A： .......................................................................................................................................................7
2．产品及服务B，等等：...............................................


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...........................................................................................7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ..........................................................................................................8
四、技术 ...............................................................................................................................................................................8
1、专利技术： ...............................................................................................................................................................8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ........................................................................................................8

五、价值评
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估 ......................................................................................................................................................................8
六、公司管理 ......................................................................................................................................................................9
1．管理队伍状况 ...........................................................................................................................................................9
2．外部支持： .............................................................................................................................................................10
3．董事会： ..............................................


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....................................................................................................................10
七、组织、协作及对外关系： .....................................................................................................................................10
八、知识产权策略 ...........................................................................................................................................................11
九、场地与设施 ................................................................................................................................................................11
十、风险 ......................................................................................................................................................


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.......................12
第三章：市场分析 ................................................................................................................................................................12
一、市场介绍 ....................................................................................................................................................................13
二、目标市场 ....................................................................................................................................................................14
三、顾客的购买准则 .......................................................................................................................................................15


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四、销售策略 ....................................................................................................................................................................15
五、市场渗透和销售量...................................................................................................................................................16
第四章，竞争性分析 ...........................................................................................................................................................16
一、竞争者.........................................................................................................................................................................16
二、竞争策略或消除壁垒 ................................................


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..............................................................................................18
1．竞争者[A，B等] ...................................................................................................................................................18
第五章；产品与服务 ...........................................................................................................................................................18
一、产品品种规划 ...........................................................................................................................................................19
二、研究与开发 ................................................................................................................................................................19


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三、未来产品和服务规划 ..............................................................................................................................................20
四、生产与储运 ................................................................................................................................................................20
五、包装 .............................................................................................................................................................................20

六、实施阶段 ....................................................................................................................................................................21
七、服务与支持 ................................................


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................................................................................................................21
第六章

市场与销售 ...........................................................................................................................................................22
一、市场计划 ....................................................................................................................................................................22
二、销售策略 ....................................................................................................................................................................22
1、实时销售方法 ...................................................................................................


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......................................................22
2、产品定位 ..................................................................................................................................................................22
三、销售渠道与伙伴 .......................................................................................................................................................23
四、销售周期： ................................................................................................................................................................25
五、定价策略 ......................................................................................................................................................


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..............25
1、产品、服务： .........................................................................................................................................................26
2、产品/服务B ............................................................................................................................................................26
六、市场联络； ................................................................................................................................................................26
1、贸易展销会 .............................................................................................................................................................27


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2、广告宣传 ..................................................................................................................................................................27
3、新闻发布会 .............................................................................................................................................................27
4、年度会议/学术讨论会 .........................................................................................................................................28
5、国际互联网促销.....................................................................................................................................................28
6、其它促销因素 ...................................................................................................


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......................................................28
7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................28
8、直接邮寄 ..................................................................................................................................................................28
七、社会认证 ....................................................................................................................................................................28
第七章

财务计划 ................................................................................................................................................................29


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一、财务汇总 ....................................................................................................................................................................29
二、财务年度报表 ...........................................................................................................................................................29
三、资金需求 ....................................................................................................................................................................29
四、预计收入报表 ...........................................................................................................................................................30

五、资产负债预计
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表：...................................................................................................................................................31
六、现金流量表： ...........................................................................................................................................................32
第八章

附录 .........................................................................................................................................................................32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ...............................................................................................................32
二、市场背景： ....................................................................................................................................................


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............33
三、管理层人员简历 .......................................................................................................................................................33
五、行业关系 ....................................................................................................................................................................33
六、竞争对手的文件资料：..................................................................................................(转 载于: 小 龙 文档网:大学生创业计划书word模板........................................34
七、公司现状 ....................................................................................................................................................................34


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八、顾客名单 ....................................................................................................................................................................34
九、新闻剪报与发行物： ..............................................................................................................................................34
十、市场营销 ....................................................................................................................................................................34
十一、专门术语 ................................................................................................................................................................34
第九章

图表 ................................................


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.........................................................................................................................35 第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为： /jyj/） 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润


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为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1为新产品打开市场；2建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3增设零售网点或其他销售措施；4为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/


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或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项


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目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为 [X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有


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竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 篇三：大学生创业计划书模板 大学生创业计划书 鰹味寿司 通信地址：合川区思源路15号 邮政编码461520 联系方式：020XX1 店铺网站：www, 重庆工商职业学院工商企业管理2班 作者姓名：张翔玉，周若云，卢创 XX年12月12日 目 录 一、前言 二、企业概况 三、创业计划作者的个人情况 四、市场评估 五、市场营销计划 六、企业组织结构


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七、固定资产投入预测 八、流动资金（月）需求预测 九、销售收入预测（12个月） 十、销售和成本计划（12个月） 十一、市场销售计划 前言 自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶 有趣味的生食方式组合在一起，寿司已经迅速发展成为 全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着， 从眼前回转而过。自己伸手从传送带上取下自己爱吃的 寿司，最后根据所吃的碟数来结账。它的魅力在于：第 一、口味鲜美, 而且丰富多样的品种满足了不同口味、不同喜好的人们。寿司的制作原料可谓包罗万象, 不拘一格，从鱼类、贝类到牛肉、禽蛋甚至蔬菜、瓜果都可 以制成风味各异的寿司。第二、寿司符合人们健康饮食 的标准。日本饮食在养生方面具有很多优势，以海产品


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为主，富含丰富的脑黄金；海产品多是低污染，低胆固 醇，低脂肪，高蛋白的；第三、经营回转寿司利润率高，这也是最主要的原因。据由中国连锁经营协会发表的 《中国连锁经营企业经营状况分析报告》显示，各类零 售门店中，毛利最高的是餐饮门店，平均为53%，而在餐饮行业中寿司经营店的毛利最为可观，一般可达到 60%－70%。以上的三个原因决定了寿司在餐饮业中的重 要地位。 企业概况 （一）寿司的发展寿司是日本料理中独具特色的一种食品，“寿司”是它 的汉语译音，它在日语中的发音为“ｓｕｓｈｉ”。据说，寿司的制作方法是和水稻的种植技术一起从中国传到日本的。据有关资料记载，早在大 约公元１世纪，中国的文学作品中就提到了寿司，而寿司首次出现在日本 的文学作品中，则已经是１８世纪的事情了。宋朝年间，中国战乱频仍，


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以盐、醋、米及鱼腓制而成的食品寿司正好为逃难的充饥食品，由菜蔬类，鱼类，肉类，甚至贝壳类都有。公元700年，即奈良年代，出外营商的日
本商派将寿司流传入日本，当时的日本人，用一些醋腌制过的饭团，加上 一些海产或肉类，压成一小块，整齐地排列 ，在一个小木箱之内，为沿途的食粮。直到公元1700年，即江户年间，寿司才于日本广泛流传，成 为一种普通的食品。 以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因在此。 （二）师傅把制作好的寿司放在盘子后摆在运输带上，运输带围绕餐厅的 坐台而行。顾客虽然可以要求师傅个别制作寿司，不过大部分还是于运输 带上挑选想吃的寿司。寿司按价钱放在不同颜色的盘子上。用膳后，店员 依照顾客桌上的盘子而结算帐单。寿司的运输带上除了寿司之外，还有其 他日式小吃、纸包饮料、水果、甜点、汤等。寿司店通常比传统寿司店的


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价钱来得大众化，而最受欢迎的寿司店由于顾客流量高，寿司放在运输带 上的时间也相对较短，因此料通常也应该比较新鲜。顾客桌上一般已经放 好所需的佐料，例如酱油、紫姜和山葵。其他用品如木筷子、热茶、水、纸巾等，顾客也能在桌上拿到。 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验：一起开过网店，对经营具有一定经验 教育背景，所学习的相关课程： 张翔玉：13级财经系工商企业管理，擅长管理行业，为本店店长
周若云：13级财经系工商企业管理，社交能力较强，为本店副店长 卢创：13级财经系工商企业管理，擅长采集统计数据，本店副店长 团队实力评估： 三人虽都为专科文凭，但曾做过市场调研员，一 起开过网店，对经营理念有一定的认识，尽管团队力量初期比较薄弱，经验较少，但三人团结，经营目标一致，经过长期磨合，具有一定的契合性。经过团队的不懈努力一


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起创办了自己的营销实体店。 市场评估 （SWOT分析） S（STRENGTH内部优势）： 以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因正在这里。寿司店可以充分地取长补短，使自己在硬件环境上做得比同类餐厅更好。对于寿司的经营而言，顾客注重的并不仅仅是能够吃饱，更重要的是这里的环境是否怡人、出品是否新鲜、口味是否美味，而寿司显然可以在硬件环境上做的更加人性，更加让顾客满意。减少了顾客下单等待的时间，也保持了产品的新鲜。厨师现场的操作使得顾客吃得更有乐趣。




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