澜馨美业增粉策划书

一、 概述

厦门澜馨美容有限公司位于东海之滨美丽的厦门市，是一家专注于为高端商务人士，提供高品味美容、美体、调理养生、教育培训、管理顾问为一体的一站式服务企业，公司创办于1991年，蔡梅兰董事长、蔡梅婷总经理，带领全体员工经历23年的不懈努力，始终不渝遵循“诚信、创新、专业、优质”的八字经营理念和沉心赞研，对美丽事业不断追求，探索与创新。二十载辛勤耕耘，成就澜馨美业的今天。金兰湾SPA禾祥东会所、长青会所﹑瑞景会所、龙虎山高档会所及博物馆会所为商务女性奉献出了最优质、最舒适、最温馨的五星级美容SPA服务。

在信息高速化的时代，传统的推广方式已经无法满足市场和企业的需求，“微营销”正逐渐成为商家必争的平台。在智能手机时代，越来越多的经营者开始利用微信宣传自家的商品，“微营销”正悄悄地进入人们生活。，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销成本外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。

二、 策划书写作背景

对于微信公众平台来说，做好微信营销方法多样，但是在此之前，每个企业信运营者都必须面临一个重要难题，那就是：如何积累大批微信粉丝?同时分析粉丝的行为特征并制定针对性的营销策略等问题也非常重要。的确，公共账号的粉丝量是品牌传播、商业推广的基本条件，但微信前期的粉丝积累是微信营销的第一步，就是要快速积累粉丝量。金兰湾SPA的微信公众平台在此之前经历了一个粉丝大迁移的活动。在此背景下再进行粉丝的迁移，若计划不得当，会引起客户的怀疑、不满甚至厌烦。

三、 目标

1、 将原账号“金兰湾”SPA的客户粉丝转移到新账号“澜馨美业”。

2、 将未关注过金兰湾SPA公众平台的客户转化成“澜馨美业”的粉丝。

3、 将未在金兰湾SPA消费过的消费者转化成“澜馨美业”的粉丝，并进一步转化为金兰湾SPA的客户或者潜在客户。

四、 推广渠道及方式方法

微信二维码是腾讯开发出的配合微信使用的添加好友和实现微信支付功能的一种新方式，是含有特定内容格式的，只能被微信软件正确解读的二维码。作为连接线上线下的对接点，只要将金兰湾公众平台的二维码通过一定的方式展示出来让粉丝扫描关注即可，方便快捷。在实施的过程中主要难点有两个：

1） 如何将平台二维码展现在粉丝最容易看到的地方？

2） 如何让粉丝扫描并关注公众平台？

一、线下渠道

1、门店展示

1）门店中二维码铺设位置：

1 大堂，展示方式：易拉宝。

2 水吧或问诊室，展示方式：台卡或泡沫板。

3 包间，展示方式：台卡

4 宣传册、传单、三页纸，展示方式：打印二维码贴纸贴上去。

方式：关闭店内wifi密码提供渠道，关注扫描二维码关注公众平台即可获得wifi密码。

2）店面活动

3） 产品包装盒，展示方式：二维码贴纸

二、线上渠道

1、微博互推

方法：①金兰湾内部有影响力的号互推，包括金兰湾官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相转发。

②厦门地区区域性草根大号推广，账号：厦门大城小事、厦门校花、厦门街头巷尾等。

2、小鱼网：厦门最大的社区网站，方式：发贴。

3、金兰湾官方网站，方式：提供二维码扫描。

4、短信通知。

5、邮件通知。

6、原帐号通知。

7、老板、员工朋友圈转发通知。

五、策略

1、限时体验（时限为一星期）

1）体验卡：

①针对非会员：关注+分享朋友圈，可以享受普通会员特权服务。

②针对会员：关注+分享朋友圈，享受比已有会员高一级的特权服务。

2）友情卡

会员分享朋友圈，朋友关注并分享后，可享受与分享会员特级一样的特权服务。

（了解会员的朋友圈并发展为客户）

2、会员卡打折

关注并分享朋友圈后，可以按一定折扣办会员卡。

3、游戏闯关获得优惠

1）现场活动期间，关注后，提示在线小游戏，通过规定得分后就有机会获得奖品。

2）平时时间关注后，玩在线游戏，获得一定积分并分享朋友圈后获得一定优惠。

4、公益活动

每增加一个粉丝，损一块钱。

五、 软文内容

1、 突出关注有优惠

2、 讲出与以原账号的区别

3、 突出“澜馨美业”以后在金兰湾的地位。

4、 内容连续性、粉丝互动性及参与感。

口号：金兰湾华丽升级了，你呢？

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