正文目录

第一章、教育综合体行业概况 4

第二章、产业链各方需求分析 7

2.1终端消费者需求 7

2.2直接参与方需求 8

2.3三大主导方需求 10

第三章、各模式核心诉求差异，决定破局关键 12

3.1“教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器综合体通过教育综合体 12

3.2“社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体 14

3.3“教育流量共享+消费业态延伸”教育城商业综合体 15

3.4小结：核心诉求差异，决定破局关键 17

第四章、教育综合体行业相关公司简介 18

4.1新东方百学汇 18

4.2深圳七巧国 21

4.3万科城市营地 24

第五章、风险提示 25

图表目录

图表 1 2018 年 1-8 月素质教育一级市场投融资80%在 A 轮及以前 4

图表 2 家长意向报名的素质教育课程呈现多元化特征 5

图表 3 47.62%的企业在 2015-2017 年涉足教育综合体领域 5

图表 4 已有融资的教育综合体多分布在天使轮与A 轮 6

图表 5 教育综合体商业模式分类 6

图表 6 国内部分教育综合体（不完全统计） 7

图表 7 家长对教育的诉求仍然是结果导向 8

图表 8 政策影响消费者对不同细分的素质教育关注度 8

图表 9 教育培训机构入驻教育综合体的考虑因素 9

图表 10 教育培训与教育综合体的合作模式 10

图表 11 教育综合体有望改善教培机构营业利润率 10

图表 12 教育综合体建筑面积分布 11

图表 13 教育综合体各教育项目构成占比 11

图表 14 “教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器综合体商业模式 13

图表 15 “教育资源赋能+投资孵化”素质教育孵化器 14

图表 16 新东方百学汇竞争壁垒与可持续能力分析 14

图表 17 “社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体商业模式 15

图表 18 布局社区教育以提升社区附加值的教育综合体 15

图表 19 “社区流量共享+深度合作”社区服务类教育综合体商业模式 16

图表 20 “教育流量共享+消费业态延伸”教育城商业综合体 16

图表 21 项目方入驻综合体考虑的关键因素 17

图表 22 新东方百学汇与教培机构的合作模式 18

图表 23 新东方百学汇：伙伴资质要求 19

图表 24 新东方的教育资源（历年参投教育及相关行业企业） 20

图表 25 新东方百学汇核心要点总结 21

图表 26 七巧国品牌资源：以丰富多样的教育资源为核心，通过其他消费资源实现教育流量向商业流量 的转化 22

图表 27 七巧国已有门店布局 23

图表 28 深圳七巧国核心要点总结 24

图表 29 重庆万科城市营地 25

图表 30 万科城市营地核心要点总结 25

第一章、教育综合体行业概况

由于政策、教育观念、科技发展等外部环境多重利好，当前最火爆的教育话题非素质教育莫属，素质教育也是近3 年来唯一早期项目数量逆势大增的教育细分领域。也正是因为素质教育企业多数聚集在早期， 所以存在单体机构体量小、获客成本大、难以满足多元化的消费者需求等诸多问题。目前，较少企业具备较强的规模优势与品牌优势，截至 2018 年 8 月，素质教育共发生 419 次投融资事件，87.11%分布在 A 轮及之前，其中 2018 年 1-8 月新发生投融资事件 90 次，仍有 80%分布在 A 轮及之前。并且根据睿艺调研，89.34%的家长意向体育教育、88.46%意向艺术教育、71.48%意向游学研学、61.63%意向科创教育，可见消费者的意向课程多元化倾向明显，而单一素质教育机构难以满足消费者的多元需求。

教育综合体是解决素质教育行业内单一机构体量小、获客成本高痛点以及消费者多元需求与机构单一赛道矛盾的可选路径之一。因此本文从供需关系入手，深度解答教育综合体兴起的背景，并深挖教育综合体目前的竞争格局以及各类参与者的竞争壁垒及实现可持续盈利的关键破局点，以求为行业的投资与发展提供借鉴。

教育综合体行业分析报告2018年版