可口可乐网络促销方案

　　篇一：可口可乐促销计划方案

　　可口可乐促销计划方案

　　一、销售目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品

　　销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。

　　二、产品策略：鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买

　　到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。

　　三、销售要点：要点一 以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二 以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。要点三 将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。

　　四、销售对象：恒客隆等大超市的顾客

　　五、销售时间：2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　六、销售城市：全国可口可乐零售网点及各大高校。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而

　　已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。

　　七、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　八、促销主题：假期可乐乐翻天

　　九、促销操作

　　（一）、促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。

　　（二）、促销形式：

　　本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者：

　　1、购买可口可乐装即赠送醒目（苹果味）300ml一瓶

　　2、购买两瓶可口可乐装即享受8折优惠

　　3、一次性购买三瓶以上者赠送可口可乐勋章一枚

　　4、到场群众均可做一次抽奖活动

　　抽奖规则：到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动

　　奖项设置：一等奖 可口可乐金瓶听饮料一箱

　　二等奖 可口可乐护腕手表一枚

　　三等奖 可口可乐300ml一瓶

　　注：（各销售点）一等奖数量设置为三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。

　　（三）、对终端要求：

　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、 暑假活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备（每活动点）：

　　1、 吊旗16--20面/10平方；

　　2、 DM宣传单 1000/点

　　3、 海报 1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，7月5之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　十、销售心理

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.”感觉消费”时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的”感觉消费”,消费者越来越随”心”所欲,而商家精心营造的随”心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地”跟着感觉走”,实现目标销售。那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

　　策划一:出位创意 烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放 xx 真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而 赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与 活动的意识.

　　策划二:文化营销 传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内 涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费

　　者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的”情侣过三关”和”汤圆代表我的心”.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们 xx 汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办”幸福一家人家庭厨艺大赛”,就 成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的 xx 品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成 为商家吸引消费者”眼球”屡试不爽的妙招.

　　策划三:互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性 服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午 期间,我们在长沙开展的”来料加工 教你包 xx 粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包 粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节 日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客 挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

　　策划四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是”价格战”,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一 门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销

　　篇二：可口可乐促销方案[1]

　　可口可乐产品2011年端午节长假促销方案

　　前言

　　近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。

　　本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。

　　一、企业简介

　　可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。

　　可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

　　可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、

　　杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

　　二、背景分析 1、竞争分析

　　可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。 2、SWOT分析

　　根据以上一系列的分析得出，消费者城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和双休日的客流量最大，在端午节三天小假期这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动交流，端午节小长假是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会；婚宴庆典；较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可乐（家庭装）经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市场占有率和销售增长率。

　　三、促销方案 （一）活动背景

　　为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。

　　（二）活动主题

　　“庆端午可口可乐大酬宾”

　　（三）活动目标

　　以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

　　（四）活动时间

　　5月 1 日---5月28日前期准备 5月28日---5月1日宣传活动 5月1日---5月3日正式促销 5月10日---5月12日活动总结

　　（五）前期准备工作 工作项目

　　1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备 3）确定促销超市

　　4 ）与供应商洽谈供货事宜

　　5）再次与供应商确定促销配合事宜

　　6 ）销售人招聘活动

　　7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实

　　9） 安排促销人员进场开始促销

　　（六）促销内容 1．促销产品

　　可口可乐系列产品，主要促销家庭装

　　2.线下促销方式（特价及赠品促销）

　　凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：

　　购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒

　　购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个

　　购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把

　　3、促销规则

　　礼品有限，送完为止

　　（七）效果评估

　　本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。

　　篇三：可口可乐网络营销策划方案

　　可口可乐网络营销策划方案

　　一：可口可乐企业背景

　　Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知

　　名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品

　　二：现状分析

　　尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。 三：网络营销策划方案

　　——网站营销

　　对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。但且慢，可口可乐对任何广告向来以”无孔不入，一掷千金”著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。

　　1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。

　　2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。就像它所带来的产品一样，

　　火红，热烈。那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。所以网站还是应该突出强调这一特点。以红色为底调，大面积绚烂。

　　3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。

　　——网络广告营销

　　现在，越来越多的公司在吸引年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力，制作精良的传统电视广告、平面广告，很难吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工具，将品牌融入消费者的生活中。

　　1.可口可乐与电视媒体的合作：在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，可口可乐便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。 可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

　　2.可口可乐与腾讯的合作：可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。

　　四：可口可乐饮料公司SWOT分析

　　优势

　　1全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.

　　2强势行销能力,体系及企业广告.

　　3品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.

　　4核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年后而不衰.

　　5通路布建相当完整,并拥有速食业的强大销售通路.

　　6可口可乐公司的作业流程标准化.

　　7具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.

　　8市占率高,产品更为市场之领导品牌.

　　9产品拥有便利性,独特风味及价格公道等特色.

　　10产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.

　　劣势

　　1组织庞大,控制不易.

　　2消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.

　　3主要消费族群之产品认同感,略逊于百事可乐.

　　4桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控.

　　机会

　　1一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.

　　2碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.

　　3饮料之品牌形象影响销售状况颇深.

　　4美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.

　　威胁

　　1非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.

　　2消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.

　　3饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.

　　4可长久之竞争优势

　　5品牌优势及良好之企业形象.

　　6产品拥有神秘配方.

　　7市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.

　　8研发能力及行销能力强.

　　9强势广告及通路.

　　五：可口可乐公司发展建议:

　　在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味外,应剔除会影响健康之成份,强调健康产品.

　　运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮.

　　可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备.

　　透过强势广告,加强年轻族群之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。

可口可乐网络促销方案