销售人员业绩奖金方案

发布时间：2020-02-06 21:04:57

销售人员业绩奖金方案

一、目的

为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：

二、适用范围

公司销售中心全体销售人员。

三、定义

1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；

2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和

3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；

4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；

三、内容

1、销售人员工资结构

员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。

2、月度保底销售目标达成率

设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：

达成率（X）	实际的绩效奖金（Y）
X≤70%	0
70%＜X≤100%	Y=标准绩效奖金*X
X＞ 100%	标准绩效奖金
举例	张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则： A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0； B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），则其实际的绩效奖金=800万/1000万100%5000元 = 4000元； C、他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的绩效奖金=标准绩效奖金 = 5000元；

3、季度保底销售目标达成及提成规则

A、假设员工季度保底销售目标达成率为Y，则其季度绩效奖金及提成规则如下表：

达成率（Y）	超额的提成金额（设为Z1）
Y≤100%	Z1 = 0
Y＞100%	Z = 超出季度保底目标的销售金额 * 0.25% 同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。
张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000）*0.25%=12500元，

B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。

3、年度目标达成及超额提成

A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：

达成率（N）	超额的提成金额（设为Z2）
N≤100%	☞、年度实际销售额≤年度保底目标，则 Z2 = 0
N≤100%	☞、年度保底目标＜年度实际销售额≤年度目标，则 Z2 = （年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%
100%＜N≤120%	Z2 = （年度实际销售额-年度目标额） * 0.25%
120%＜N≤150%	Z2 =年度目标20% 0.25%+年度目标（N-120%） 0.45%
N ＞150%	Z2 =年度目标20% 0.25%+年度目标30% 0.45%+年度目标（N-150%） 1%

B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。

以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。

拟制：审核：审批：

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