” 右手大拇指的联想单字是“大哥风范”对吧？ 左手大拇指代表的意思，只要想成与右手完全相反就对了。 大哥给人的印象，就是周围常跟随着许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤独一人专注于某件事情。 所以相对于“大哥风范”，左手大拇指的联想单字就是“工匠，专家” 不过，其实也不必刻意去记“工匠气质”这一个单字，只要能说出与右手大拇指的“大哥风范”完全相反的解读即可。譬如 19 说： “简单来说，你就是个专家性格，属于会自己一个人撤底追求目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事，对于那些随便就想依赖你的人，你有时会觉得很不耐烦??” 其他像是： “比起统领全体，你更适合从事特定领域的专业工作。“ “应该常有人误解你是个很冷漠的人。“ 或是，右手大拇指可以解读成“喜欢小孩“，那左手就刚好相反，可以解读成”你其实不太懂得怎么跟小孩相处，对吧？” 左手食指是“害怕人群“ 右手食指的联想单字是什么呢？ 答案是“热爱人群“。而左手食指与右手完全相反，所以就是?? 没错！左手食指的联想单字就是“害怕人群“ 很简单吧？ 解读时，只要将与右手食指完全相反类型的特质描述出来就可以了，非常容易。 “老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是会觉得累人。你绝对需要独处的时间。与谁都能熟络相处，只有那些能让你打开心房的人，你才会把他们当作朋友。因为挑选得非常严格，所以朋友算是比较少的那种??” 但是千万要注意，如果真接说“你就是讨厌人群”，对方会觉得被说成了一个讨厌鬼，心里自然也不舒服。所以诀窍在于，读心者要表现出自己的个性也有一点这样，和对方非常有共鸣的样子。 解读的方式还可以无限扩充，譬如说： “你很不擅长与人交往。” “和别人第一次见面时，总是会不必要地紧张。” “一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中。” “喜欢，而且也比较适合个人竞赛胜过于团体合作。” 左手中指是“过去与未来” 右手中指的联想字是“现在”，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？ 没错！就是“过去与未来”。也就是会相当在意过去与未来的类型。 所以，解读的方式就变成是： “你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状况下就贸然行动的人，一定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重，谨慎小心的人。” 重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要动点脑筋也可以有 各式各样的应用，譬如： “你对于人生拥有明确的梦想与目标。” “不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己。” “在遭逢困境时，只要先做了最坏的打算，就会觉得比较放心。” 左手无名指是“理论” 如何？虽然可能感觉比右手的时候稍微复杂一些，但只要能说出与右手手指“完全相反”的联想即可，所以不必想得那么困难。 20 右手无名指的联想单字是“情绪”，那么左手无名指的联想单字是“理论” 解读也非常简单： “你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周遭的人一种不容易亲近，或是总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊敬多于亲切??” 当然，被人说是“爱说道理”“光说不练”，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说词，譬如说： “你是个很聪明的人。” “你是那种绝对不会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人。” “你因为学富五车，所以相当受人倚重。” 左手小指是“自立” 最后是小指。右手小指的联想单字是“小孩”，那么左手小指的联想单字就是“自立”了。 解读的方式譬如： “你最大的优点，就是能够靠自己的力量生存。对别人说的话你不会轻易地信以为真，凡事都会自己充分思考过后才做出判断。不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人。因此，你也非常不善于撒娇，对吧??” 解读时只要将“自立的成人“的形象描述出来即可。重点就是要强调大人的严谨，而不是小孩的天真无邪。也可以将了解的幅度更灵活地扩充延伸，譬如： “你害怕将自己脆弱的一面表现出来。” “自立的人经常会被误解为严苛的人，有点恐怖的人。” “尤其在工作上，经常勉强自己，忙得没日没夜。” 左手联想字的复习 或许与右手的解读相比，左手好像稍微困难了一点，不过相信你应该都能充分掌握了吧！ 让我们再复习一次。 左手大拇指的联想单字是什么呢？（“大哥风范的”的相反。因为喜欢一个人独自追求所以是??” 左右食指是？（因为是“热爱人群”的相反，所以是??） 左手中指呢？（因为是“现在”的相反，所以是??） 左手无名指呢？（不被“情绪”所左右??） 左手小指又是什么呢？（“小孩”都很依赖大人??） 你看！已经记起来了吧？ 只要记得这些联想单字，就不必一一死背解读的说词了。不！不如说，不要死背比较好。 如果解读时，是一边回想死背的例行话题一边说的话，容易给对方一种在背稿的感觉，只会把场面搞得 很冷。 如果是以联想单字为基础做延伸或发挥，则会带给对方好印象，让对方觉得你真的是在说他的事情！ RHS的秘密：Z形折返法 在基础确实稳固之后，接下来才是RHS真正厉害的地方。 如果按照右手手指的顺序，以联想单字为基础，用延伸或发挥的方式进行解读的话，这些说词恰巧等于是针对We型的解读。 而从左手的联想单字则可以利伸出Me型的解读。 归根穷底，所有人不是We型就是Me型。这样一来。相信各位已经理解我想说的事了吧？ 首先，从右手的大拇指开始往小指依序进行解读，如果其中有任何一处的解读没有说中时，不必惊慌，只要马上转移到另一只手的同一只手指就行了。这个方法称为“Z形折返法”，是RHS最主要的手法，根本无需分辨对方是哪一个类型。 21 接下来让我们来说明它的步骤。 1 首先，从右手的大拇指开始解读，重点在于“大哥风范” 2 如果对方的反应还不错的话，就继续往右手的食指移动，以联想单字“热爱人群”为中心，自由发挥进行解读。 3 如果食指的解读反应也很好的话，就直接往中指移动，以联想单字“现在”进行解读。 4 万一，此时对方出现了否定的反应，说“不，我非常在意未来的事。”就冷静地转移到左手的中指，然后继续进行解读。换句说话，就是切换到以“过去与未来”为联想单字的解读。此时，可以使用UVS来弥补一下先前的失误。 5 接下来，再继续移动到左手的无名指。左手无名指的联想单字是与“情绪”相反的“理论”，因此可以朝“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断”的方向解读。 6 如果对方的反应是肯定的话，就直接往左手小指移动，以“自立”为联想单字进行解读。 7 但是如果对方对“自立”的解读表现出了否定反应时，就再次移往右手的小指。记得先用UVS缓冲一下，再以“小孩”为联想单字进行解读即可。 接下来让我们模拟一下这个流程吧！ Z形折返法的模拟练习 假设有一位叫做高桥的部长，因为作风有点强硬，所以与部属之间有点小磨擦。现在的状况是你想要告诉他，要多设法了解部属一点。 但如果直接说的话，对方一定会怒不可遏，结果什么都听不进去。于是我们决定先用冷读术赢得部长的信任之后，再给予建议。 让我们试着用RHS来进行。 “1 桥部长的个性应该颇具大哥风范，备受大家的倚重，而且只要看到别人有难，就会将得失置之度外，想助他一臂之力吧？” “恩！的确是有一点这样。可是啊！有时明明帮了对方一把，对方卻恩将仇报！唉！不过没办法，我就是这种爱管闲事的 个性啊！“ “恩，的确如此。2 所以说，高桥部长就是热爱人群啊！和大家嘻嘻哈哈玩在一起的时候，比什么都开心吧？你应该也非常重视你的家人。“ “（深表同意）恩，是啊！毕竟没有人能够离群索居嘛！“ “3 而且你是那种不会担忧未来，只想珍惜每一个当下的人，对吧？“ “（变成有点讶异的表情）不！我很担忧将来的事，而且是非常担忧。“ “4所谓珍惜当下一定已经自然而然成为你的个性的一部分，只是你没有特别意识到而已（UVS）。（转换到左手的中指）所以说，你不会在没有任何根据的善下贸然行动，是会先确实订立计划，然后才行动的类型。” “恩，是啊！虽然大家总是说我爱瞎操心，但毕竟我是身负重任呐！” “是啊！5 你一定认为不被感情牵动，冷静思考后才行动是很重要的。” “对啊对啊！我真的觉得这很重要，虽然感情也很重要。” “恩??6 看得出来高桥部长对自己非常严格，期许自己能够独挡面一面。” “（歪着头）唔??但是实际上要做到卻很困难啊！” “那是因为高桥部长对自己太严格了，就算实际上已经做得很不错了，卻还不满意而已（UVS）。（转换到右手小指）7 不过。虽然对自己严格，但高桥部长很爱对人撒娇喔！如果对方不理你的话，就会开始闹别扭。” “哈哈哈！是啊！的确有一点。真厉害耶！我都被你看穿了啊！尤其是女生不理我的话，我就会变成一个任性别扭的男人唷！” “哈哈哈！（最后提出建议）其实部属也一样啊！他们也希望高桥部长能够多关心他们一点。当然我知道高桥部长是个大忙人，但即使一点点的时间也好，找个机会和每一个人单独聊聊，一定很有帮助。你觉得呢？” “恩??你说得没错。被你这么一说，我好像真的总是忙于工作，几乎没有时间听听他们的心声了??谢谢！我会找个时间和每个人好好谈谈的。” 灵活的RHS适用于任何对象 22 前面提过，这世上没有百分之百的Me型，或是完完全全的We型，每个人都是Me型和We型的混合体。而且混合的程度会因人而异，所以在解读We型和Me型时总是容易搞混，这就是利用以往的类型分析进行解读时的缺点。 然而，RHS可以因应对方的反应，灵活地在左右手间变换。因此，不必特别意识或是判断出对方是Me型或是We型，仍旧可以针对对方的混合度（个性），做出适合的解读。不过RHS为什么要从右手开始呢？ 当然，如果对方很明显就是偏向左手的类型（Me型），你也可以直接从左手大拇指开始。 只是，面对第一次见面的陌生人，大概很难有信心正确判断出对方哪一种类型的倾向较强。此时从右手类型（We型）开始试探， 即使失误的话也比较容易（圆过去）。 为什么呢？因为被别人说“你颇具大哥风范，而且备受大家信赖”，即使觉得不准，通常也不会有人觉得不舒服。 但是，如果被别人说“你是工匠性格，总是一个人孜孜不倦的追求着目标”，有些人就会觉得“我看起来有那么阴沉吗？”才刚开始解读，对方就会产生抗拒感的话，接下来就很难挽回了。所以从右手（We型）开始解读，是较为安全的做法。 日常沟通中使用时 所谓的冷读术，原先是为（假）算命师设计的技巧，所以很容易让现场气氛变成是单方面猜想对方心事的对话。 如果真的是算命的场合也就罢了，但不能否认，将冷读术套用在工作或是日常生活时，的确会有一点不自然的感觉，而且有时难以形成一个听起来很平常的对话。 在实际实践时就会发现，虽然你想从大拇指开始依序前进，但常常不知不觉中对方就主导了对话的走向，而完全跳到别的手指所代表的主题。 这种时候，不需要强行将对话带回RHS的步骤，只要如同平常聊天一样乐在其中就行了。因为对方能够心情愉悦地与你交谈，对解读绝对有正面的帮助。 请回想一下第一章提到“读心者须知二”，就是让对方说他想说的。 所以，当对方开怀畅谈时，请耐心地听他说完。等到对话告一段落，再回到“手指”上去即可。 此外，在日常生活的沟通中运用RHS，也不需要涵盖所有的手指。 重要的並不是例行话题或是RHS。请不要忘记，无论最终目标为何，冷读术的技巧都只是为了“让对方说他想说的，让自己说对方想听的”。不过，唯有实际实践过的人才会发现这些重点。而且随着不断实践RHS，连平常对话的方式也都会变得更高明唷！

冷读术