网络营销策划书

报告人：康雄伟

电话：186********

时间:2014.04.07

网络营销的方法千万种，重要的是我们找到属于自己的那几种，网络的环境变化很快，所以这就需要我们随时做好调整准备，来应对环境的变化，营销推广不是一个人的事，这需要团队的配合，制定一个详细的推广方案然后所有来执行。总之一句话就是利用网络找到我们的客户来成交订单。

做网络就是要 广撒网 深挖掘 持跟进

部门分配：技术部、内贸部、阿里巴巴负责人、QQ平台负责人、外围团队 、货物整理负责人

1、技术一个人：负责产品售前咨询和售后问题；

2、阿里巴巴操作平台：负责阿里巴巴站上传产品和网站优化和推广

3、网络推广一个人：负责网站的优化和推广

4、业务员3个人:管理一个人

网站营销就是让你的网站被人熟知，吸引顾客来访问你的网站。

第一步：要制定营销方案，选择营销工具。

营销方案包括：你的目标顾客（也就是你想让什么人知道你的网站）、预期达到的目标、营销方式、资金预算、等。

第二步：根据制定的营销方案，进行营销推广，并适时检测营销效果，调整营销策略。这里面就是细活了，以搜索引擎营销为例，搜索引擎营销分为两类，一种是收费的如百度竞价排名、搜狗等等；另外一种就是大家经常提及的SEO，使用一些技术手段，使得顾客在搜索某些关键词时，让你的网站出现在搜索结果的首页并且靠前。这个是个技术活，得长期坚持才能看到结果。当然还有其他的营销方式，比如软文营销、微博营销等等，这些都需要其他业务的配合，根据他定的推广方案来执行。

网络营销环境分析

网络营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业网络营销的成败与否，在于营销管理者是否了解并顺应不断变化的网络营销环境。优秀的网络营销管理者必须善于分析所处的网络营销环境，并及时的捕捉到网络营销的机会，躲避和克服所处网络营销环境中的威胁，这样才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地

由于互联网没有空间地域限制,可以很容易地进行信息发布、与顾客进行互动沟通、市场调查、了解顾客需求；可以减少营销环节,节省中间费用；可以通过网络实现远程管理，加强企业内部及外部的信息沟通；可以低成本营销，从而增加公司利润，满足社会利益。因此，互联网时代市场营销应该这样理解和定义：它是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，它还涉及到传统市场的方方面面。从这个角度来看，网络时代的营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。传统营销则是在一种现实情况下的交易。而从营销过程看，传统营销指通过渠道、广告宣传等手段进入市场,从而达到企业目的的交易过程。网络时代营销则延伸到是借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标。

市场环境分析

1、 产品分析

工业自动化仪表过去叫热工仪表，主要是锅炉、电厂、钢厂、热处理等行业用到。

现在在石油、化工电力、冶金、制药等各行各业扩展，而且有直接称自动化仪表的趋势。

主要是用于测量温度、压力、流量、液面（料位）、成分（在线分析）……的仪表。

工业自动化仪表为了适应各行业的不同需求，大量采用“单元组合”的形式，像搭积木一样拼出符合各种功能需要的系统。主要包括：

测量仪表——如：测温元件、流量计、液位计、压力仪表、在线分析仪（包括燃气报警等）

转换仪表——如：变送器、转换器；

显示仪表——如：……

运算仪表——如：开方器、加法器、积算器；

执行仪表——如：各种调节阀、电磁阀、

辅助仪表——配电器、安全栅、定位器、位置开关

还有很多无法具体归类仪表

2、竞争分析

目前中国自动化市场供应商可以粗略分为三极，一极是美国、德国、法国、瑞士、英国、意大利等欧美供应商，主要特点是价格高、品质好，牢牢占据了高端自动化市场；第二极是日系供应商，其特点是追求价廉物美，品质较好，在中低端市场势力强大；第三极则是日渐崛起的国内供应商，主要集中在华东、华北地区，价格便宜，能够切合用户需求提供定制服务，多集中于低端市场。

除原有日系企业固守中端，原本处于高端的欧美系供应商和从低端做起的国内供应商，都正积极开拓着中端市场。 中国经济的高速发展和大规模的投资拉动，为中国的自动化产业提供了一个难得的机遇，国内自动化企业随之成长起来。

“但是，经过十年粗犷式的膨胀，目前政府正在通过宏观调控手段使经济增长式向节约型转变。”

浙大中控科技集团有限公司总裁金建祥说，“在此前提下，未来基建领域小投资小项目在环保和资源利用率的压力下将越来越少。”

与此相应，此前本土自动化企业的主要市场正集中于这些中小型项目。和利时、新华及中控公司在主要的大型装置（60万千瓦及以上火电机组控制，大型石油化工装置等）业绩很少，甚至根本没有进入。

这些企业如果不想被淘汰，就要以比经济增长模式转变更快的速度向中端转型，来迎合这次调整。 对于老牌欧美企业，虽然目前垄断了国内高端市场，但靠投资拉动的基建大型项目增长也将放缓，取而代之的是大型消费品生产企业自动化需求的高增长。 罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新向《工业界》指出：“随着中国消费品行业的发展，中国自动化的市场结构将不再是低端最大的金字塔形，而是两头小中间大。”但他没有用现成的纺锤形来形容，而是将之比喻为火锅形——他在暗示中端市场的竞争也将越来越火热吗？

3、机电行业的网络营销策略分析

机电行业的网络营销，没法单独讲网络，必须将线上和线下作为一个整体考虑。机电行业的网络普及率远远不及其他行业，毕竟你的很多客户都还只是懂得简单的用IE、QQ之类的工具。所以我们的网络营销工作更多是为线下服务，网络只是线下拓展的一个工具而已。线上侧重于品牌的推广、seo等商机的挖掘，引来目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。

实施策略如下——

1、 阿里巴巴B2B

阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新 会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列.

1、 网站拥有三套班子（英、中、日） ，囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了 信息量，更利于造声势，扩大影响。 2、 阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。 3、 全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了 各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 4、 庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大， 吸 引了商家的到来。 5. 开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。如果资金允许我们也可以做阿里巴巴网销宝推广，按时间段区域来针对我们的精准客户，控制好每天的预算。

阿里巴巴在搜索引擎营销方面优势尤为明显：

1、他们用 SEO 的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的 贡献行为，能弥补初期在信息方面不全的劣势。

2、 在引导用户进入这个平台之后， 迅速的让用户找到当时想要的产品， 通过其榜样的作用， 让用户来为他做宣传， 从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群， 而链接方面全是正面的信息。 这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。

3、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为 主体，在搜索引擎上形成一定的影响力。

2、 百度竞价

除了阿里巴巴外，就数百度平台了。百度竞价效果立竿见影，比阿里还快，缺点就是成本高。想降低成本，需要有专人打理。百度竞价关键词精准是关键，词选好了，四两拨千斤。那些抱怨百度竞价是骗人骗钱的人，肯定不了解得当的网络推广方法关键词。同时企业官网也需要用心设计和维护，试想，好不容易吸引来一个客户，却因为你的官网杂乱无章以及很多链接都没法打开而对你企业印象大打折扣，不但不会帮助销售，反而被客户"判了死刑"。所以，官网需要整洁大气，百度竞价才能事半功倍。

3、SEO

seo的作用和操作手法网络到处都有，作为一项长期的工作，需要我们每天都花点时间去更新内容，发些外链。多写一些客户比较关心的产品文章，这样，不仅可以拓展网站的长尾关键词，而且还比较受客户欢迎。seo贵在坚持，也许两三个月，也许半年甚至更长时间，随着文章和长尾词收录的增加，你的网站就能在竞价之外额外的收获不少流量。

4、 淘宝

淘宝虽然是零售行业的天下，但淘宝是一个万能的淘宝，我们做电商的，淘宝也不能错过，把我们的产品上传到淘宝里面，做好了推广也可以带来客户的。

5、 登陆各种电商平台

网络营销的手段有哪些？

1、搜索引擎营销

得网络者得天下所引伸的下一句应该是“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站。这就需要我们注册大量的BtoB免费平台。

2、论坛营销

论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。每天坚持到各大论坛发软文，找到我们精准的客户群起。

3、博客营销

博客的文章都以单独的静态网页出现，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这自己的一亩三分地进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性；同时博客也因有时效性而具有新闻性、因有新闻性而具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，俗话说文如其人，让客户对你本人及公司多一点了解，能更好的拉近彼此间的距离；也可以介绍我们企业的最新动态、产品信息，最重要的是分门类别的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，是你个人和企业不断进步的一个表现。

4、微博营销

一个微博要长期运营好，他是离不开一个规划的，因为微博是一个自媒体，微博又是一个官方、官网一样。所以需要去了解清楚微博的价值和特性。然后根据对微博的专业了解认知然后去做出方案。这样才会打造一个活跃的、有价值的微博。

　　那么首先我们了解一下微博价值：

　　微博就相当于一个自媒体，他是继博客之后推出的一个微博客。也称微博。通过140个字简单直观的表达。这样减少了用户对于原来博客内容比较多看不下去的那种烦恼。二者微博进行和视频、图片进行相继的对接。他的140个字程序了多元素的内容。以及还可以博客的博文有挂钩。进行有长微博说法。

5、视频营销

视频营销是方兴未艾的一种新型模式，从视角上展示公司形象和产品信息，因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜索引擎对视频的权重也非常看好，因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。再者，如果你做的视频上传到自已的央视博客上，因为央视网的PR值超高，在百度、google搜索该关键字时基本都是首页靠前的，重要的是该关键字信息后面会带上“中国网络电视台CNTV”这样的字样(注：CNTV是中央电视台CCTV的网络版)。至少从表面的视角上让你和央视扯上点关系吧，无形中大大的提升了你的企业产品的知名度和品牌。

6、问答营销

问答网站其实并非新鲜模式，在中国国内，“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表，主要是通过你问我答这种方式，帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化，能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐，排名也靠前，搜索引擎将其权重排在前三位。如果网络上有大量关于贵公司及产品的讨论问题，并配予标准完善的答案，从而将大大提高客户的信任度和购买欲。当然，聪明如我的你，现在一定也会想到，这个“你问我答”中的你和我，可以是公司内部的你和我，呵呵，意会好了吧？何必言传。

7、权威百科营销

互联网上出现了大量的如维基百科、互动百科、百度百科等网站，其名词解释的信息均经过专业人士审批，甚称权威。网民参与度和认可度都很高，并且该信息词条会永久保存，但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品的专业词发表，一旦审核通过即为百科词条。试想，当有政府或相关机构撰写报告，又或者学生写作论文，用到的该专业词时引用的是你贡献的词条，是一件多么爽的事情，你也就成为了行业的权威，长此以往，你离品牌之路还会远么？

8、企业新闻营销

企业新闻营销是网络营销的最高境界，一位营销高手是可以把企业芝麻绿豆的小事通过学术发挥放大至行业新闻的高度，在知名媒体上发表并广泛传播，从而引领产品朝流，指点行业江山。新闻对企业宣传、产品营销和品牌提升的作用不言而喻，自不用多说。然后你可以大惭不愧的跟你的供货商、经销商、客户说，如对本公司有疑虑，请到搜索引擎搜一搜，并提醒其搜新闻，哗啦啦的出来几十篇仍至上百篇各大媒体的新闻，还不把他吓个半死，订单也就手到拿擒来。

9,QQ群营销

每人至少加80个和我们行业有关的群，在群里寻找我们潜在的客户，每人建2个群，自己都是群主，做到资源的积累。

2、公司主站推广工作方案！

1、目的

提高网站页面在百度搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和客户资源。

2、前期分析及关键词定位

现运营网站以“罗斯蒙特”及其扩展词为主，定位比较窄，现网站结构也无法进行长尾关键词的优化。如重新定位关键词，容易引起百度的惩罚。

在行业网站上，SEO思维不能仅仅停留在几个目标关键词上，我们要做的是通过海量长尾词优化战术，获得巨大的长尾词流量。建议是重新做站，前期做好关键词的定位和方向，以便后期的发展。

3、竞争对手的分析

分析包括竞争对手域名权重，是否站群，外链资源，整体排名状况等，做到人无我有，人有我优。

4、进行优化工作

1，站内优化

优化全站网页，页面模板，专题模板，频道模板，首页模板等。

优化和频道相关的搜索热门关键词，或者是具有时效性内容的词，比如，罗斯蒙特最新技术资料，最新产品等。

全站使用div+css，尽量少用或者不用table嵌套，js或者Refresh等不利搜索引擎抓取因素。

网站页面的Gzip的压缩和图片的压缩，减少网页加载时间。

合理使用

标签，提升关键词排名。

URL的规范和伪静态处理

2，关键词部署

为热点关键词做专题

关键词相关信息的聚合

文章内链的导入

先做长尾词，以长尾词带动目标关键词的权重。

每个页面承载关键词3-5个

行业网站关键词部署工作尤为重要，并且需要做系统的规划

3，内容建设

原创内容，或者伪原创达到60%

扫描相关行业资料，书籍，杂志等内容，进行重新编辑

发布内容要有一定的用户需求

4，站外优化

通过博客，sns，bss，微博等途径发布外链，通过分类信息以及行业网站发布产品信息。

品牌营销：通过雅虎知识，新浪爱问，天涯知道，百度知道等途径做问答推广，提高品牌知名度。

微博营销。通过发布转发任务，让微博大号转发本公司的促销或产品信息。

交换同行业高质量友链，提升关键词的排名。

5、后期优化

检查网站关键词布局是否满足用户体验，通过热力图信息，为网站做一些策略上的微调整。

是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词

是否做好了URL标准化

首页关键词密度是否做好

规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现

是否做好了网站次导航

是否认真做好了长尾关键词以及记录单

是否做好了站内锚文本

6、用户体验分析

一个网站关键词能不能排到第一，关键在于用户体验。外链只具有促进排名作用，并不能完全控制网站排名。

所以在网站中后期，用户体验优化为主要工作。通过百度统计和热力图，分析用户的所有行为，从到访网站来路到离开网站最后停留的页面，是否有满足用户需求，用户从这个页面离开网站，是否是因为没找到自需，或者网站内容、页面不够吸引？分析原因，做好优化。减少跳出率，促进从访客到客户的转化。

7、付费广告的投放

百度竞价推广，优化账户结构，关键词创意的优化，提升网站在竞价排名中的展现率。

总结：正常情况下来讲，一般企业网站，按照这个优化思路，详细步骤的贯彻和落实，很快就可以达到预期的效果。

3、运行阿里巴巴费用方面

阿里巴巴平台运营

网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.

运营初期：

首先：1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司

2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力

3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击

4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念。

5）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

6）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求

7）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好

8）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖一、店铺装修商铺装饰就相当于我们

的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱

窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第

一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有

可能驻足停下进来逛逛。

抓住商城规划和营销管理，做好运营前期铺垫，在适当的运用其他平台软件把前期的产品曝光率和客户流量做起来，挖掘一部分潜在的客户，让公司在行业内初期有一定的营销效果和优势，达到平台效果的百分之三十

其次：适当运用付费工具

1. 加入付费会员，让航母为你创天下：收费会员的与免费会员效果是不一样的，就拿诚信通会员来说吧！诚信通会员功能多，可以看到买家联系信息，而普通会员是看不到买家的联系信息的.重要的是给买家一个真实可靠地诚信体现

2. 网销宝：精准流量，针对性强：通过关键词，帮您锁定有需求的客户，地域、时间筛选，让您的推广范围更灵活更准确。 免费展示，效果付费：您的信息会在买家搜索或浏览时得到推荐，同时所有的展示都是免费的，只有点击才付费。排名靠前，覆盖面广：在最优位置展示你的信息，让你的产品排名前列，在买家搜索时第一时间抢到订单机会。

3、精准营销：在线营销工具。它能全面记录店铺访客，智能识别访客身份行为，主动洽谈赢取先机，多渠道获取访客联系方式，让您的访客变买家。

4，流量推广：站外搜索，推广产品，提高流量和曝光率，吸引潜在客户

运营后期：

可适当的根据初期的运营效果，加强更近层次的营销管理，在多使用一些连通平台内外的推广软件，大力的把流量和品牌的推广效果知名度做起来，使效果运营到百分之六十。

再者，将较成熟的阿里巴巴平台和百度以及全网的优化推广结合在一起，全方位的去发展网络营销平台，后期各平台的配合和深度发展才能达到最理想的效果。

长期规划：

良好的推广和合作关系是靠一步步的积累才能得到的，所以，有了好的推广手段

好的运作模式也要有一个好的循环系统：

一、曝光量

1、提高曝光量的方法：产品发布关键词设置、论坛活动、阿里博客SEO、选择

合适的收费服务；

2、要点：精确锁定目标客户、精确设定关键词（冷热门词的使用策略）、控制

好信息的发布时间。

二、点击量

1、要点：让客户从搜索页面上看到产品并产生点击欲望，关键是设置好产品图

片、标题、价格、批发政策、卖点和产品详细信息。

2、案例：将产品卖点写在标题上，添加合作过的客户案例。提高公司实力。

三、反馈量

产品信息获得的询盘数

操作要点：旺铺装修设计要体现专业、人性、诚信三个要点；产品信息要专业、详细。

四、成交量

除了平台操作人员的运营能力外，还应该做到一个合格的产品专家，丰富的销售能力和客户服务

五、续单量

1、要点：过硬的产品质量、良好的售后服务

2、做好客户服务的三大原因：

A、维持一个老客户的资本和精力只是开发一个新客户的20%；

B、免费做宣传、树立良好的口碑等等，良好的口碑营销，这是其它一些付费广告所不能达到的

C、公司的长期发展离不开老客户的支持。

阿里巴巴商铺开通详情：

1.开通诚信通（商铺）服务（3688元/年），网销宝（站内搜索竞价排名）2000元起充，精准营销（获取买家先机的营销工具）1266元/年，站外流量推广300元/年，现在办理可获得企业400电话卡一张，内含600元的话费。

2.商铺后台自主订购服务.直接付款到阿里巴巴杭州总部公户.

3.阿里巴巴负责人和网络销售人员均可以在商铺绑定一个阿里旺旺账号，用于联系和接待客户.

4.负责人通过站内平台信息和营销工具进行该平台的优化工作。

5.公司需在阿里巴巴商铺后台绑定企业网银和企业支付宝。

6.网上接单后，可转到线下利用电子方式或者公户转账的方式去付款，可避免客户退货的因素

7.开通之后为了提高再次的提高商铺的排名和效果，负责人这块会进行适量的刷信誉。

如何利用网络营销