网络整合营销现状及平台分析

互联网对生活状态的改变

　　★ 衣

此处说的“衣”是对购物的形容。只要是居住在城市中的70后，99%有过网购经历；85.6%的人经常浏览网络店铺；73.2%每月网络购物超过2次；59.1%的人年平均购物次数超过20次。

★ 食

现代餐饮企业有99%以上在网络上被人评价过；80%以上餐饮企业正在做或曾经做过网络宣传；100%的西餐累企业有自己的网站和网络宣传；55%的80后每月有1-2次网上团购后就餐，90后、00后的比例更高。

★ 住

无论城市中的购房者还是租房者，100%会通过互联网络搜集房源信息；无论新房、旧房网络房产交易都是重中之重的阵地，房地产公司亦或者中介公司100%的拥有网络信息平台；城市中的小区，100%拥有自己的物业群、业主群，用来发布公告和信息交流。

★ 行

国家大力推行网络购票，用来缓解车站购票压力；100%的旅游者或亲属会利用网络了解旅游目的地；100%的旅游地有自己的官网；100%的旅行社拥有自己的官网或网络交易平台。

　★ 休闲

94.3%的中青年有网络预定后休闲娱乐的经历；95%以上的娱乐休闲场所有自己官网或网络交易平台。

★ 交友

城市中几乎全部70年以后出生的人和部分60后出生的人都有网络交友的经历或正在利用SNS、BBS、IM等网络平台进行交友；目前最火爆的电视交友节目后面都有著名网络交友网站作为推手。

★ 信息摄入

看电视的越来越少，上网看新闻的越累越多，网络已经改变了70年以后出生群体的信息采集渠道，这也是为什么政府多部门都开设了官网、官微！

　　企业互联网营销现状分析

我会告诉你真实的网络营销现状，我也会告诉你作为行业内部人士严重的网络营销现状。其实，我们要做的是同一件事情：如何在有效的绕开这些大坑，如何在不向坑内扔钱或者少扔钱的情况下，做好我们的网络营销工作！

微笑着被绑架：在国内想做网络宣传的企业99%被绑架了，而企业主还要定期的微笑的奉上赎金，这就是国内各绝大多数企业要面对的问题——百度推广的垄断。

愤怒的被勒索：70%以上的商家有网络交易平台，90%以上有网络交易平台的商家正在将一批批的利润交付给店商网站，他们被迫跟随网站的打折促销，否则就要被踢出这个市场——店商交易平台的霸道。

花钱如大江入海：诸多网络广告推销人员会对自己的目标客户说他的网络广告性价比多么的高、覆盖人群多么的广，促成交易并执行完毕后，商家拿着内外两份统计数据对比收入时，会得到“我们的这次网络宣传虽然没有达到预期的收益目标，但在我们的目标群体中起到了很好的品牌宣传效果”——网络广告大花冤枉钱。

迷茫中的探索：许多企业在一次次的被网络广告、网络宣传忽悠之后，慢慢警醒，于是开始组建自己的网络部门，自己建设、管理官网、官微等渠道，但其中同样会经历投资误差、效果不良、人员招聘困难、流动性大等问题——专业人才难找，专业团队难建。

你了解这些概念吗？这些专业平台你用了吗？遇到这些问题了吗？

官网：企业在网络上作为官方形象的具有单独IP地址的网络平台。

遇到的问题：推广的最难点，投入的原点，也可能是最浪费人力、财力，然后，最不效果的地方。

SNS：目前国内最火的网络自媒体信息传播渠道，可解释为社区类网络平台或具有共向性人群集中的网络信息交易平台。

遇到的问题：有相关特性的人群的聚集地，目前网络营销的热点。朋友网、微博还有一些兴趣爱好累网站是其代表。也是众多商家又爱又恨的地方，因为，企业都想参与进来，但，进来了又不知道怎么做或怎么做才最好。

BBS：最精确的解释——论坛。目前为国内发展较为成熟共向性网友聚集地，集爱好、地域等共性于一体，代表性网站举不胜举。

遇到的问题：貌似有些过气的大牌明星，但其实仍在其中的人的层次越来越高，他们集合了地域性、共向性、中高层次、忠实度等特性。这些特性不是众多企业不知道，而是众多企业知道了、混进去了，可没人搭理或被编辑封了id！

IM：即时通讯类软件平台，国内知名软件代表有腾讯qq和微信、微软的MSN、移动公司的飞信等。

遇到的问题：大家都知道70年之后出生的人几乎是人手拥有1个或n个IM账号，但这也决定了它是一个有用覆盖面积960万平方公里的大沙堆，许多企业都向这沙堆里浇过水，可只有少部分企业种植出了花花草草。

事件炒作：利用人们的好奇心和围观性，将某一事件（正面或负面）进行多渠道网络发布或转载，造成短期内大众聚焦效果。

遇到的问题：此类手法多是娱乐圈在使用，正规企业在诸多使用实践中得到的结果是在短期内提高品牌知名度，对企业效益无明显增加作用，只有少数如蒙牛等企业才算是操作成功。

网络整合营销：是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义：

1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

遇到的问题：企业几乎无此类团队或人才。

互联网整合营销对企业的意义

1、替代了直接性广告投入和单纯性活动类营销模式，节约了资金和人力成本；

2、可通过网络手段迅速找到目标人群；

3、利用现有的网络平台与目标人群建立互动，减少人群召集环节；

4、过程中可操控强，可根据事件的进行程度进行适时调整，以求达到最佳效果；

5、可在网络上留下永久性痕迹，被搜索引擎长期收录，增加企业在搜索引擎上的出现率。

关于橙速科技：浙江首家定位网络整合营销的技术型服务商

橙速科技成立于2013年，创始团队2012年首创提出了“有限资源立体整合”网络整合营销概念和制定了高效的网络推广执行流程和服务监管流程，经过四年多持续完善和改进，已经形成了一整套从企业策略策划到实际落地推广的高效有用的服务体系，是浙江省内目前唯一一家专业的网络整合营销技术服务商。

已经为新通移民、贝因美、喜月月子中心、美中宜和、中青留学、佳丽摄影、万承志堂、京新药业、浙江奥通、浙江宽和、杰拉网咖、良友花店商学院、新通移民、海外海集团等300多家企业提供了一整套的网络整合营销服务。

橙速科技致力于企业互联网整体品牌策划运营的网络整合营销机构，我们专注整合营销执行，提倡“让营销回归执行，让策划回到运营”。旨在帮助企业解决行业品牌知名度弱、客户群范围大区域限制小、市场占有率难以继续提高、行业上下游业务纵向开拓难、网络推广内部团队难以有效整合运营等企业互联网化难以解决的问题。橙速科技网络整合营销根据企业现状分析品牌定位、运营模式、产品结构、品牌差异化、需求用户属性；同时评估企业现有的网络情况、推广渠道、网络口碑、搜索引擎排名、文案内容等互联网信息，完全针对企业自身情况定制出一整套橙速能够百分百落地执行的网络营销解决方案。让营销回归执行，让策划回到运营，我们讲究网络推广的可执行性和有效性，再好的策划不能执行等于0，再好的运营没有效果也是一场空。

出师表

两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。

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