双十一实体店活动策划书一.促销的目的：l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是相同的道理，但是别是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充脚的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充脚的货。别同的商品采取别同的促销方式，别同的季节促销别同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，所以，充脚的备货算是保障，假如经常发生缺货现象，别仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不行说话的买主，给你一具差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉很多的时刻与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的算是要寻到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，因此促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，寻到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销办法制定得再适当也不过对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员别仅可享受购物优惠，并且还能够累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，别仅能够使客户得到更多的实惠，并且巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种时期性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感觉到了实惠，所以，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：寻个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，尽管折扣后单件利润下落，但销量上去了，总的销售收入可不能减少，并且还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对未来的销售也会起到带动作用，何乐而别为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。关于价格敏感度别高的商品，往往徒劳无功。只是，由于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，普通别建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣别露痕迹!建议：产品的组合有很高的学咨询，组合得好能够让消费者特别中意，一定要寻相关产品进行组合。C、买赠促销：

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