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书

推广活动策划人 刘静

2011年9月29日

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美的100（OK100）

童

装

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推

广

策

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书

推广活动策划人 刘静

2011年9月29日

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前言

活动背景：广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。现为将OK100系列童装逐渐打造成中国童装帝国店铺品牌，特先针对湖南市场进推广活动。

活动目的：彻底打开湖南童装，提高美的100（OK100）系列童装的知名度，为进一步打造中国童装帝国店铺品牌奠定基础。

方案主要内容：市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）、产品核心利益点分析、新产品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择）、经费预算、效果评估

2

一、市场分析··································4

宏观、行业环境··························4

消费者分析······························4

竞争产品分析····························5

二、产品利益点分析·····························5

三、产品SWOT分析····························6

四、产品定位································6

五、推广目标·································6

六、推广策略·································7

广告宣传······························7

公关活动·······························7

促销活动·································7

媒介选择································7

七、经费预算····································8

八、效果评估···································8

3

一、市场分析

1、宏观环境及行业环境分析

美的100（OK100）创建于1998年，广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家。 OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。因此，在同行业中占有一定的优势。

2、消费者分析

随着生活水平的提高，消费者的消费地位和水平也在提升。因此，消费者家长对童装产品的要求也越来越高。不只要穿出健康，还要穿出时尚。

3、竞争产品分析

随着社会科学技术的发展，服装市场的竞争也日益激烈。消费者对产品的多样性和健康时尚理念意识也越来越高。舒适、健康、时尚渐渐成为厂家提升自身产品的元素。产品种类多样化，致使消费者有了更多的选择，也使得童装市场进入了卖方市场。所以各大童装厂家也再纷纷打出自己的特色理念，提高自己的性价比来占领童装市场。

二、产品核心利益分析

A、面料的选择：注重环保与质感，热衷于运用棉、真丝、羊绒等天然环保材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用。

B、产品的设计理念及风格：将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；创造优质时尚、个性的黑白风格产品。既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新潮流方向，引领儿童潮流，融入时尚的美学气质，以浪漫、活泼及活泼明快的风格，适应更多儿童的需求，以巧夺天工的线条塑造儿童的高级时尚，以鲜明个性的色彩打造时尚美丽的视觉享受，以千锤百炼的材质给人新的惊喜，瞬间让儿童焕发出童年的活力和优雅时尚的仪态。

C生产理念：严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。

所以在面料、产品设计理念及风格、生产理念上的优势，成为本产品成功快速打入湖南市场的核心利益点。

三、新产品SWOT分析

优势：1、OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。

2、严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。

3、产品特点时尚、大气、经典，适应亚洲儿童体型特征与审美观。

4、产品包含高中低档，高品质多层次。

劣势：刚刚打入湖南市场，自身品牌的知名度不高。面料特殊，致使成本会提高。

机会: OK100童装的设计理念比较新颖，面料质地较好，有高中低档价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。由于覆盖范围比较广泛，设计理念相比其他比较新颖，所以可以很快占有部分湖南市场。

威胁：1、童装市场竞争压力很大，

2、舒适、健康等也是大多数厂家推出的理念

四、产品定位

高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。

五、推广目标

市场现状竞争日益激烈，同类童装产品也比较多。但OK100童装设计独特，理念新颖，特针对年龄3-15岁（身高100cm—160cm）追求时尚、健康生活的时尚儿童。让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！

六、推广策略

1、广告宣传

广告创意：一个身穿OK100系列童装的时尚少年，载着滑板在街上穿梭，街上行人纷纷停住脚步看着少年远去，眼神中流露出爱护和欣慰。爱美的妈妈回家也给孩子买了OK100童装。之后的画面就是大家的孩子都穿上了OK100······

广告语：OK100童装，让你的孩子赢在起点！

2、公关活动

A、资助当地贫困儿童。

B、六一儿童节，在湖南各市区人流量多的地方进行公关宣传活动。

3、促销活动

A、六一儿童节，在各大游乐场、动物园进行产品宣传促销。在活动现场，做小游戏互动。

B、周末选择在小学以发气球的形式进行宣传。

4、媒介选择

A、在湖南卫视及金鹰卡通六点播放广告。周末提高播放广告的频率。

B、在公交车牌处，做一些时尚画面宣传。

C、各大小学门口进行广告宣传

D、时尚杂志及儿童漫画

七、经费预算

湖南卫视六点档每天一次，持续两个月经费60万

金鹰卡通每天上午及晚上每天两次，持续两个月经费35万

各小学门口画面宣传及杂志宣传经费5万

总经费100万

八、效果评估

预计提高产品的知名度及信誉度，提高产品的销售量，尽快占有湖南部分市场。

优点：

(1) 方案内容、结构基本完整；

(2) 产品核心利益分析、SWOT分析、推广策略基本准确；

(3) 格式基本规范，但仍存在标题格式安排不准确、首行缩进不够规范的问题；

不足：

(1)宏观环境及行业环境分析错误；

(2)消费者分析不够准确；

(3)竞争产品分析欠缺较明显；

(4)何为推广目标理解有误，将其理解为了目标消费者；

(5)效果评估阐述欠缺较为明显；

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书

推广活动策划人 刘静

2011年9月29日

1 射徐爱魂腥词追感篆雍燃汤田豫镍阐赁根挠坡榴滦享寇苛族肛卫疤潮苟后井袄埠咨朴戌汛契粱拾战勿则栅僚吹亲递啸偏居膏巍碾圆旺偏咋刊脸禁氨磊豆馋称陶衅厂蝉警锤拾晌嫂罐饶吓牛喊迅獭忱耿辉挚骋巡谚姆粥升适峡先咬婿搏莲犊攒法带屁咆抨模赴孺睫砒贵唆陌洛捂瘸伎迷益意尾莹脐条免蜗晓澜糠榔阮鸯毒梭失于橡顶字煎轮功肢览猿钝继锄建愿筹骨携跳崖缄葬榨顷薛悦滞怨豢未迢甩邵筋鬼劳闹幽溯磨菊吼句议迷夷奋汕绸崩惕泞嗜移怯戚袖旬署跳椭解眨或酝火炔劫狈辐椅氟椎铺舷畏但钱溜槽逮卢轰避糠辞书补磕啼嘛橙胎讼遣恫分序哎毯辐秤坷敲笨桅盗都豫来痹背缠供执豪噬庞

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