解读10个物联网的商业模式之欧阳引擎创编

发布时间：2022-12-16 09:39:02

欧阳引擎创编2021.01.01
解读10个物联网的商业模式

欧阳引擎（2021.01.01）
来源：物联之家
谈起近几年的科技热门议题，物联网绝对榜上有名，全球知名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，积极并购独具特色的物联网品牌。例如，小米把20家以上的物联网公司，纳入米家军、Google并购提供家庭智能温控品牌Nest、Apple也买下耳机与音乐串流服务品牌Beats、三星收购智能家居初创公司SmartThings，诺基亚收购Withings进一步加强公司在物联网（IoT）行业的领先地位、微软收购意大利物联网平台Solair用于加强微软的物联网和企业云服务、软银斥资243亿英镑收购ARM打造物联网龙头等等。
科技厂商积极布局物联网市场的背后，就是希望建立一个生态系统，发展服务平台与核心智能产品，并链接跨行业的服务系统，衍生创新的商业形态。
以Google并购Nest为例，Google买下Nest后，不只利用空调控制、烟雾监测、家庭监控等核心产品，建构出智能家居的模样，更跨业与其他厂商，如LG、BMW等合作，形成一个智能产品体系；之后，Google更把用户的用电数据，卖给电力公司，创造一个新的商业模式。
欧阳引擎创编2021.01.01

欧阳引擎创编2021.01.01
物品一旦连上网后，会迸发出许多的机会与挑战，特别是颠覆既有的服务和商业模式，因为将不同资料串连后，物联网产品可以依据用户过往的使用经验，持续优化操作系统，并提供订制化的个人服务。
10个物联网产品商业模式：
1、销售硬设备，提供免费软件服务：软件强化硬件功能，或定义新的产品类型。如：小米手环。
2、销售硬件套组，提供免费软件服务：以一个硬件为核心，持续出售周边组合套组。如：Wemo感测套组，以一个控制器为核心，搭配其他产品销售。
建议：如果是走硬件销售路线，要特别注意小米这个强劲的对手。从业者要找出一个很强的核心产品，用互补的产品线打系统战，让用户非使用你的产品不可；或者公司的产品、资源比小米更深厚，专攻小米无法进入、没兴趣进入的地方和产品市场，也是力克小米的方法。
3、销售硬件产品，收取一次性费用：除了要购买产品外，基本服务免费，升级服务需要收费。如：iPad触控笔Pencilby53，App能免费下载，但如果需要升级的功能，就采一次性收费。
4、销售硬件产品，收取订阅服务费：要购买产品，但升级服务要收取月费或年费。如：专注于车况诊断、控制解锁、安
欧阳引擎创编2021.01.01

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