47MODERN BUSINESS现代商业June 2011电子商务诞生之前，从集贸市场、大型商场再到连锁经营，传统商务每一次嬗变都造就了一批明星企业。而互联网注定催生新的明星，在B2C领域，京东商城在销售额上是绝对的王者，作为该领域飞行速度最快的“战斗机”的最高驾驭者，刘强东体现出了极强的零售业气质和舍我其谁的霸气：他宣称500亿规模才是京东的安全边际；他威胁图书部门不能赚毛利，称“要打就要来狠的”；他宣布2011年京东销售额将在240亿—260亿元之间，并表示很遗憾不能再像以前一样保持三四倍的增长了。高处不胜寒，刘强东不习惯安慰下属，也几乎没有人能够了解他的心事。每当遇到过不去的坎，他会选择穿越沙漠，在恶劣的环境中磨练自己的意志，并不断突破自己。这样的经历让刘强东获得了自我治愈能力，得到的比预想也多很多。突破边界现代商业：京东做拓展的时候，遇到两种力量的阻碍，一是传统渠道，比如国美等传统家电连锁企业；二是电子商务中的垂直行业，比如当当。您如何化解这些阻碍？刘强东：跟国美、苏宁的关系，去年11月之后就已经好很多了。对于垂直行业还是个实力问题，当实力达到一定程度的时候，别人的影响就会为零。刚进入一个行业的时候，别人对你影响大，比如图书，目前依然很大，一些出版社不敢跟我们合作，但没关系，毕竟大部分的出版社已经和我们合作了。我们要做的就是做出真正的业绩，对于行业内的数字，行业内的文/王巍栋在博弈中前行作为该领域飞行速度最快的“战斗机”的最高驾驭者，刘强东体现出了极强的零售业气质和舍我其谁的霸气：他宣称500亿规模才是京东的安全边际。对话京东商城CEO刘强东人都能知道，合作的出版社赚钱了，没有合作的出版社早晚也会和我们合作。现代商业：京东在其他行业扩展时，比如说在百货，遇到的阻力可能会小一点，集中度有没有图书行业高？刘强东：图书行业集中度比较高的只有当当与卓越。比如韩寒的一本书，只有一家出版社出版，不会有第二家出版社，他拿到了你就拿不到。相比而言，日用百货品牌高度分散。现代商业：当当的“价格战”，还有“出版社联盟”对京东影响大吗？刘强东：叫超级战略合作协议，他们叫超战联盟，目前对我们的影响还是很大的。但没有问题，我们今年第一年开始做，图书会做到5个亿左右。现代商业：跟其他电子商务公司相比优势在哪里？刘强东：团队的执行能力。京东过去几年，成功的或者说让我们团队自豪的，让投资人放心的，就是唯一一支可以在任何垂直行业都能成功的团队。其他的电商公司还没有哪一家能做到这一点。当当也做过日用百货的，卓越也做过，但没有一家成功。只有京东最早做IT，接着数码成功了，小家电成功了，大家电也成功了。我们前年开始做日用百货，去年做

在博弈中前行对话京东商城CEO刘强东