商务谈判_商务谈判_商务谈判_第九章.ppt

发布时间：2023-03-23 21:04:45

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第九章
商务谈判中的伦理与法律问题章节设置第一节商务谈判中的伦理1第二节商务谈判中的法律2第三节商务谈判合同的让与和消灭33第四节商务谈判协议纠纷的处理第一节商务谈判中的伦理一、商务伦理的含义伦理是指人与人相处的各种道德准则，在一般意义下，伦理指向道德。
商务伦理是指在商业活动中人与人相处的各种道德准则，是在商业发展的过程中为了维持商品交换的自由公平而在特定的道德、习俗标准下形成的各种伦理规范的总和。
二、商务伦理的特征(一主观性和客观性相统一商务伦理是人们在商业活动中不断完善和总结的成果，是认识的产物，商务伦理需要人们对它有思想上的认识，并且只有在人们内心接受、认可的时候才能指导人们的行为，发挥它对商业活动的调节作用，此为商务伦理的主观性。
(二理想性和现实性的统一商务伦理的理想性反映了人们对商务伦理的调节作用的期待，商务伦理能够发挥能动性，自觉、能动地反映客观现实，并起到积极的引导作用。
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(三阶级性和全民性相统一商务伦理具有鲜明的阶级性，同时又存在全民性的因素。
第一节商务谈判中的伦理Page?*三、商务伦理学说(一二律背反学说二律背反学说认为商务和伦理之间的关系是相互矛盾的，但持此学说的学者内部又存在一定的分歧，他们对是否绝对背反有着不同的看法。
(二内在相关学说随着市场商务体制的逐步建立与不断发展，商务与伦理之间的必然联系逐渐成为学者们的共识。而对两者之间必然联系的认识主要包括以下三种观点。内在论、本质一致论和相互渗透论。
(三对立统一说对立统一说认为，商务与伦理的关系是既相互背离又相互支撑的。
第一节商务谈判中的伦理Page?*四、商务伦理的基本原则(一平等互利原则平等性要求商务活动要在尊重各自权利的基础上进行，实现公平竞争。同时，互利性原则也揭示了商务活动的内在要求，即交易的达成是基于利益的共赢，而非一方受损一方得益的零和博弈。
(二诚实信用原则诚信是道德范畴的重要内容，是商业道德中最基本的标准。
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