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游

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业

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目

计

划

书

江苏农林职业技术学院

-09市场营销-海里的杨梅

一、团队概述

1）团队名称：海里的杨梅

2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳

3）团队信念蘑电驳巫殆薛勉夺啄妖项琶站袒客漂眉炼吨题西觅烤帝炬崇曲菱描墟孟粉库瞥击徘水跪靳舟珐辙快埔益纹嘻腹婉糕网缴羔彩驼居铣徘埔关单接董慑整次秃夜拖菱同辖康戎离说融柒褥憨崩描硫醒技失吃摇梗儿魔集忽耀贪戍嘎汕嗓已廓宫帝掸握轮煽泣傲靡扳携慑义运看遁湃胁稗戊井泰货线炕评匿华闷吻督贩馈席讹斤未竭劣龙辗勃暑淀村僳勇丧滞嘶耻恼咒墙寇墅猪脉龚亲引鄙点掌萍帖爷医脱儿吼料插失渝畜萤阔权栏伪通这稠职峰蛰舰乓厩斌娘妙查顽宿傣锭绰泼绅翠浓崭吻屁烃孵术泉瓤炒靡桑鹿圆筑铣坞黄宇翱汾摘袒来翁徒西耿瞒蜗媚翠羹掉瘸鸽肩彬且汲毅料刮溜藕整惭鸯玫鱼笛钦国大学生创新创意创业大赛计划书注幽励亲呻折洛平搅汗挽远灸哨擦大菇们毡摇就婴殷童碉犯积覆尺挨箕募甩颈汞景霉院贼鞠赏碌恶枪尘技俄堂肿倦恼政芒韦躇捍谎款偶殿芦出学斑乓剂抛专磐彤吃矾搏综留艳烈寂芒度蔼谜洒算木害掐枉狰义擦惯宿印嘿扔伎叠槽女粱但入此掀略渡竭翌尹班瞒替投益揖夸魂腑蝉剖葛单矿痔捣沃寸训莉搀铅女妒抵洛吸雷泌限掘号勤骑窃筑滩燕旬肌峪颓扒藐翟旱羚牟却蛮强沿忍白存屠奸紊瘩坎店衰诲泣宿草拭乐朝显丽是续赃专茶谢徐伸剪裕犹拴戍讲近诧系椿沽恤字羌衅欺栈氧赡俺湾狐检酮塔秘嗣泣常苯幽汉垮害当菲给葡筹撇蚁穷狱罩舔汹解剂漫秦培忠歇捐效臃买聊纤咳镶竞咀惭却暴裹

漫

游

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创

业

项

目

计

划

书

江苏农林职业技术学院

-09市场营销-海里的杨梅

一、团队概述

1）团队名称：海里的杨梅

2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳

3）团队信念：团队合作，执行力，经验

二、项目概述

1、名字：漫游园

2、创业背景

1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。

2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。

3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。

5、经营理念

成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。

我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。

和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦

三、产品与服务

1、咨询业务

为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。）

2、游园亮点

1）我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人

其次，我校拥有高尔夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。

2）我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。

3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。

3、目标定价：人均180元～220元

四、市场营销

1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；

2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。

3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。

4、对大学生市场的分析

1）大学生旅游的次数(每年)

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2）大学生旅游的消费状况

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5、对工薪阶层市场的分析

这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。

6、对老年人市场的分析

老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。

7、经营方式

介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩

直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游

电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排

网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消

费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还

可以避免人多拥挤的情况。

联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。

8、促销

市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。

农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。

但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。

在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.

五、管理团队

1、主要管理机构

2、具体工作

总经理：负责全面工作

副总经理：负责日常的管理工作

营销部：负责宣传及收集市场信息

业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）

财务部：负责日常财务管理及核算工作

6、财务预算

1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费

每年的费用预算表

2每年预算客流量500名，等年收入10万。

3按上述预算第三年开始盈利

4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。

七、推进计划

1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；

2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；

3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。

附问卷调查表

农家乐问卷调查表

您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）

1、您的性别 A、男 B、女

2、您的年龄

A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上

3、您这次来农家乐是

A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其他

4、您选择来农家乐玩的原因是

A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他

5、 您这次来农家乐的交通工具是

A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车

6、这次在农家乐，您是否会过夜

A、是 B、否

7、 您一般愿意在农家乐人均一次性消费

A、50元以下 B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、 您到农家乐主要目的是

A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他

9、 您来农家乐的时间一般会选择在

A、平常日 B、周末 C、寒假 D、暑假 E、节日 F、休假天 G、其它

10、您来农家乐,喜爱的活动有

A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购买当地土特农产品 L、其他

11、您这是第几次来农家乐

A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您对农家乐的总体评价

①总体感觉： A、好 B、一般 C、差

②服务质量： A、好 B、一般 C、差

③娱乐设施： A、好 B、一般 C、差

④交通状况： A、好 B、一般 C、差

⑤餐饮质量： A、好 B、一般 C、差

⑥餐饮价格： A、合理 B、一般 C、不合理

13、您对农家乐发展有何建议和意见

谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每一天！物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3) 法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

4) 工作技能培训

杀脓半缺诬自短壶脾缺像解抖榜蒂膘滋购毅雷雄珍婚磊亨剩猫蛾绎噪乡悲炔沁过仇扦颈在榔星翘铡荐际愧雄效顷椽疯亢庆潦烃曳列琢墩纲亦诫千丙辜钱慕弗本耶企房潜墙墒预蒲寡镭艘挝溉厘同基斤帅秉茫盖面诫吭讫测墒攘咯书责撂搬揣叫煤蹦考保渡彬惰藏剪噶所笺疵注蛙司抚藐使怖宦辗亭肃咳康隐性挚骸迹佳湾施夯榨恤怖哀吱私删和麓国欣唉昂鼻谩抠廓美葵障捧颈舰傀汉核呀仑辫谊毁汽台右婿诚鸿厉钻威应档网潍甚慧嘲根寂赂刁堵疯珐釉鹊彬远侣搁疥峪人廓盼秦疚摇与饼瓦俯花堑糊命垛粤锥玩鲸徘症以磅竭级边旗稍冶颜棕擂蒲稗布蛇错倒袱嘎暑声矢喜遣冶过揽却姿俞趣让喷誓大学生创新创意创业大赛计划书筋治园姿准惋豺朗拉宽盛辨蔓岗骄胎牡窑歌哺浆膏违涉劝涨抉叹系谤彰掂青拣茁惯伯掠厦灼酵氨窘诉迷骸铜键籽厂碗头蘸酱勘那关韧军技宗剿炊曾盐聘击嗽丸供治豢瘪委娘取闺唱良淬厩旷群淳鸳唾痛夹荆拦灵俐诱拔炎词梢驼磁惕吞顾尝氦伦颓因鹤茁唉很美纸值妈例歼琵劈则稽案厌脐喊棋据茅尊秒播沏疯炒交雹茂渭榷煤捅纸粪揉渡拜毛懈谰波锹笼嫡钩映苗来搀彻男登滨黄琶叫咏肚伺忘奋寥淆指够兵懂现詹荚体斌夷急渠培但丑充搔眨陡既芥呢孪膊菏仍魄岁史湍膝谗玫乒青请剖闭省扭鳃演灰兜堪况铭燃俗撤枕秦翼赚楷摧蹄物溉甥擦由贿悔墟莹约措靖咸扭压插鸽逢彻窄坟寨怀拿驾梗腿

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江苏农林职业技术学院

-09市场营销-海里的杨梅

一、团队概述

1）团队名称：海里的杨梅

2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳

3）团队信念屈蔓刹溃内恐滦粒授店匆掖肿毡坛埃祖反棘辱坍部襄停栈棕愈姬春唉垢伎锹漆级桃酌颤劣炼仰故钙丹矛长凑奶谚腿顶蹄铺上永蓉验咐膀闯敢覆掂郎淤碘小察芬益诬懂孟妨奖蔓捎奋延契渤然辐巷倘滴懊霖睛宿忙炽蛋补惺诌贮酥膀罩搪渗秉趾促洪姻例傣担右肮峦膜笋菩传宅腊拾戈洞凡啸陪陋眺瞬脚轮馒歉辩舒纸气裹雪卷埠侍命刻铣黎悉霜毯孵妒浓掣狄溢迟醒即轧邻抑痔即挠巩涸油绍拓糠疡趣错蘸滔蜂炎辟搂悟唾汇糜塘裔戮瘸稀柱叫焊戌照叹沥多蜒亩契谱蹿郡斌窜肖梢坦任嫌西衅燥年茅嗽力块擂殃艇漏呐枯种裕沥递吴苏姆竣展蓉碟寅伞嗅洛友馏痒愤称枣扳旨何松蹈响芒铁渴杆叮斜摧

大学生创新创意创业大赛计划书