2018龙年对联：新春对联集锦

发布时间：2021-04-12


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2018龙年对联精选：新春对联集锦
四季时时胜意
千家事事舒心 岁岁风调雨顺 年年物阜民康 岁岁三春得意 年年万事开心 桃符窗花瑞雪 柳浪布谷春风 桃红复含春色 柳绿更带朝烟 桃杏春季争放 杜鹃夏季吐香 唯俭唯勤创业 亦耕亦读传家 物阜国强民富 天时地利人和 喜盈工农门第
春满劳动人家

有竹有梅门第
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半村半廓人家
创业的八大能力一一俞敏洪在多伦多大学创业
论坛的视频讲话
各位多伦多大学的同学们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话， 也非常抱歉，由于工作原因没法亲临现场跟大家进行交流。 这次给我 的主题是有关大学生创业的问题， 我想关于大学生创业，主要体现在 以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养， 就有可能取得 成功。 第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的 老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目 标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做 好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这 有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标， 只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又 没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也 不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有 一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后 出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构， 也 正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培 训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想 在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公 司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最
初做新东方的基础就是想


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做成一个有品牌、 有品位、为学生的前途负 责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这 样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要， 而且你全心全意热 爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是： 你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说 你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太容易。
第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂 就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己 不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师， 就很难把控你 这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨 师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要， 就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这 样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做 新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒 了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价， 老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构 去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个 原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程， 我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时， 就 不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能 把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。 所以当你白 手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须
是你创业的这个领域中的专3 / 15



家，是一个能控制住专业局面的人。 比如 你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量， 其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在 想创业的这个领域具备相当的专业知识、 达到专业水平、才能有对专 业的把控能力。
第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做 ？比如说你 的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢 ？如果产品造出来没 人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了， 其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品 牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品
；另
一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认 可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。
这就
涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销， 比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这 个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课 程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢 ？很简单， 因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们 不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个 字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在 中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起， 就是说你个人 的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和 企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东 方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想
就是柳传志，柳传


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志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程 度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌 的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。 加上你的产 品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个 生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不 相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百 块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一 个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要， 品牌营销 的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币， 同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌 价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出 去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业 者必须具备的能力。
第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力， 这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成 产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话， 我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品， 推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产 力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一 般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的 专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知 道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯 思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，
更不用说在中国这5 / 15



样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学 里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一 个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会 从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能 力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程 的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一 百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够 成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工， 依然没出 现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在 不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很 内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不 能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭 了。
第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别 人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三 教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方 的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿， 一会 儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了 把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于 这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候， 你大概就能干出 点事情来了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子， 但你看事情 的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念， 小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来， 不愿意跟社
会打交道，那些大的


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圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界 又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同 存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业 家或创业者来说，十分重要。
第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个 体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事， 你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后 做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去， 你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的 个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走 是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。 阿里巴巴的马 云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人 聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不 知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量 的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什
么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有， 但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下
；
项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。 这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英 雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们 心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容 纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，
假如新东方7 / 15



没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫 做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就 是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留 学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多人眼睛都是 长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服 务的心态，同时我自己的学习能力必须超强， 在很多方面必须接近甚 至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番 大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人 越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动 用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起， 是一件挺不容 易的事情。
第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控， 企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么 时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进 你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得 到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系；人与人之间还有另外 一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重，
当对
方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等 到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲 的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一 种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，
并且随时
把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的 要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控
能


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力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创 业是否成功的重要条件。
最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform， ren ovati on 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉， 把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革 新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个 企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追 求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好， 做成这样已 经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经历了无数次的否 定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着 变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司， 最后变 成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次改变都 意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，
如果你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当初跟我一个时期做外语 培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状态， 但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训一百五十万 学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握 好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉
；但如果
停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一 步到位，一下子把所有东西都变成现代化，那会有危险，但中国若不 改，就会陈旧落后，也很危险。因此，每走一步都要小心，又不能不
走。对9 / 15



创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话， 最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人非常佩服 Steven Jobs —苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被苹果公司 弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究i-pod， i-pod还在热销的时候他却又开始研究 i-phone，现在i-phone也在 全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管
Steven
Jobs得了病，身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄 和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。
总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种 能力，也是人们能成就大事业的八种能力。讲这些话，希望跟同学们 共勉，也希望大家在多伦多大学这样的世界名牌大学毕业后能回到中 国创业，有事情还可以来找我。祝大家成功，谢谢大家
！
文章导读：明确目标，狠抓落实，紧紧围绕区域经
济建设、发展稳定大局和构建和谐社会的总体要求，深入开展服务活 动。
法律的设立是为了人民的利益，法律的执行应该同样如此。 萨尔图区司法局始终坚持立警为公，执法为民，以来领导班子连续 3次被评定为一类班子。目标考评自连续3年获得优胜单位称号， 来 连续2年获区精神文明先进单位，行风建设先进单位，获得省“规范 树形象”先进单位、市共建共育先进集体，1月被授予省标准化司法 局称号，并荣立省集体二等功。多年以来，司法局各项工作在有关部 门的正确领导下，结合实际，开拓创新，狠抓落实，保证了各项工作
沿着预定


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目标推进。
――内强素质，外树形象，以加强领导班子和干部职工队伍的建设 为重点，提高司法队伍的凝聚力、战斗力和创造力。
一是认真执行民主集中制原则，强化班子整体功能。提高对贯彻执 行民主集中制重要性和必要性的认识， 树立民主意识和正确执行民主 集中制的自觉性。在处理问题和安排工作时，严格贯彻“集体领导、 民主集中、个别酝酿、会议决定”的十六字议事决策制度，充分酝酿 协商、民主讨论、征求意见、集思广益，按照少数服从多数的原则进 行决策，杜绝个人说了算的倾向。二是进一步完善集体领导下的个人 分工负责制。定期或不定期召开指导思想明确、有准备、有质量的领 导班子沟通会，交流思想、查找差距、开展批评、商定整改、增促团 结，使领导班子整体功能得到充分发挥，凝聚力和战斗力不断增强。 三是不断提高干警的思想政治素质和业务工作能力，以适应新形势发 展的需要。司法局采取个人自学、集中学习、专家讲座、专题讨论、 典型报告、观看音像资料、撰写心得体会、集中座谈交流等形式组织 组织干警、职工参加政治和业务学习。通过学习培训和组织参加各种 教育活动，全局干警的思想认识、党性觉悟和业务水平都有了新的提 高。四是创新行政管理制度，促使干部职工队伍的成长和完善。逐步 建立健全了《领导干部自身建设制度》、《廉政制度》、《司法局干部下 基层制度》等6项管理制度。促使司法干警转变工作作风，深入基层, 服务基层。特别是对于年轻干部，在日常工作和生活中，严格要求、 严格教育、严格管理、严格监督，强化党性修养和党性锻炼，使他们
尽快成熟起来。五是进一步加强11 / 15



党风廉政建设。 在加强班子廉政建设 工作中，我们公开向社会推行“八戒”承诺制，即一戒贪吃；二戒贪 色；三戒贪财；四戒贪功；五戒作假；六戒偷懒；七戒徇私；八戒跑 官。设立了廉政举报箱和举报电话，广泛听取群众意见，接受社会各 界的监督，截止目前，司法局中无一人被举报投诉。六是开展争先创 优活动。按照“内强素质、外树形象”的要求，司法局以“学习任长 霞、我为政法铸金牌”和党员先进性教育活动为契机，加大典型的选 树和培养力度。以我身边的员为重点，先后树立了文明执法的典范一 王微同志；热心服务的典范一刘德娟同志；爱岗敬业的典范一张卓同 志等一批先进典型，在职工队伍中产生一定反响，形成了人人学先进， 人人争先进的良好局面。七是进一步完善监督体系。通过规范窗口行 业、窗口单位的职责权限、工作程序和服务内容，加强制度建设，强 化素质培训，严格管理监督。深化和完善司法公开，拓宽监督渠道， 通过公布监督电话、监督信箱；聘请行风监督员等形式，不断拓宽社 会监督渠道，逐步形成层次分明、运转有效的内外监督体系，充分发 挥各方面的监督作用。
――明确目标，狠抓落实，紧紧围绕区域经济建设、发展稳定大局 和构建和谐社会的总体要求，深入开展服务活动。
紧密结合新一轮的机关作风建设活动，保障和促进经济建设的顺利 进行；进一步落实优化经济发展环境“六项”制度。精心组织，充分 运用职能改善投资环境，营造“亲商、安商、富商”的氛围，为广大 投资者提供方便、快捷的法律服务。
一是切实开展便民利民的服务活动。司法局把公证处、律师事务所
等窗


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口单位作为优化发展环境的主阵地，展示司法行政部门形象的窗 口，在工作监督栏中公示党员身份，设立党员服务引导台和党员服务 窗口，在窗口设立党员服务岗，用实实在在的服务赢得群众的满意。 活动开展以来，公证处上门**、送证上门 43次，办理法律援助案 件6起，受到群众的好评，真正把党的先进性落到实处，顺民心、合 民意。二是深入开展爱商利商系列活动。通过开展“为谁执法、为谁 谋利、为谁服务”大讨论，教育引导广大政法干警忠实实践全心全意 为人民服务的宗旨，牢固树立执法为民的观念，真正做到把促进发展、 推动社会进步和保障人民群众利益作为各项工作的出发点和落脚点， 自觉地想群众之所想、排群众之所忧、解群众之所难，处理好打击与 保护、管理与服务的关系，努力树立好政法队伍公正执法、严格执法、 文明执法的形象。把服务和严格执法有机结合起来，制定亲商利商措 施，公开办事程序7个，简化办事手续2项，优化办事方法，改进工 作作风，实行人性化和亲情化服务，紧紧围绕确保公正文明执法这一 核心，增强执法服务的透明度。三是创新思路，服务领域不断拓宽。 公证处在巩固原有证源的基础上， 积极拓宽服务领域。在9个司法所 和50个社区建立了公证联系点，形成了以公证处为主体，街道、社 区为补充的上下贯通的公证业务网络； 对招商引资、重要民商事活动 及重大工程建设等方面的公证事务，实行优先、优质、优惠的“三优” 服务，扩大了证源，取得了良好成果。四是加强律师市场行业管理。 进一步整顿和规范律师市场行业秩序， 严格禁止不正当竞争行为，切 实保护当事人的合法权益，营造公平公正的法制发展环境；为萨尔图 区9个律师事务所近20名律师进行了年检注册，维13 / 15



护律师市场信誉， 规范，努力倡导言必行、行必果、约必信、诺必践的良好风气，营造 文明诚信的经营环境；五是开展全区干部法治教育培训工作。司法局 把干部的法治教育作为干部普法重点，每年对全区300多名科以上干 部进行了预防职务犯罪专题考试。通过开展对领导干部法律知识的考 试考核工作，提高了全区各级领导干部的法律素质和依法决策、 依法 行政、依法管理的能力，为建设和发展区域建设营造良好的法制环境。 六是营造良好的法制环境。法律服务进一步拓展。对司法助理员和公 证协办员进行了业务培训，仅一年，我区67个调委会共调解纠纷336 件，成功333件，调处成功率达99%区“ 148”热线共接待来人来 访120人次，电话咨询268人次，解决纠纷7件，与有关部门联动 13件，避免经济损失50余万元。继续深入开展法制宣传教育。开展 了法律“进社区、进企业、进课堂”活动。每年至少两次在繁华区域 开展专项法律宣传活动，出宣传板 18块，条幅6块，为宣传普及法 律知识发挥了重要作用。使全区居民的法律意识和守法意识不断增 强。


2018龙年对联：新春对联集锦

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