终端铺货量公式

店铺销售公式

第一大点：

终端成本计算方法：

每月营运成本 = （以店铺80平米计算）租金/扣点 + 人工 + 水电 + 税收 + 杂费 + 天地装修（分两年均摊） + 货架（分两年均摊）

举例说明： （以店铺80平米计算）租金（10000）+ 人工（5000）+ 水电（1000）+ 税收（500）+ 杂费（500）+ 天地装修共花费60000（分两年均摊2500/月）+ 货架80000（分两年均摊3333/月）=营运成本（22833）

第二大点：

保本或盈利计算方法：

保本业绩计算方式：

每月营运成本 ÷（销售平均折扣— 供货折扣）× 供货折扣 = 供货成本

每月营运成本 ÷（销售平均折扣— 供货折扣）× 销售平均折扣= 保本销售

举例说明：保本业绩计算方式：

22833 ÷（80% — 45%）× 45% = 29357

22833 ÷（80% — 45%）× 80% = 52190

盈利业绩计算方式

（每月营运成本 + 预估月纯利润）÷ （销售平均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 = 供货成本

（每月营运成本 + 预估月纯利润）÷ （销售平均折扣 — 供货折扣）× 销售平均折扣 = 保本销售

举例说明：盈利业绩

（22833 + 30000）÷ （80% — 45%）× 45% = 67928

（22833 + 30000）÷ （80% — 45%）× 80% = 120761

库存率计算方式

（每月营运成本 +预估月纯利润）÷ （销售平均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 × 预算15%库存率= 供货成本

（每月营运成本 +预估月纯利润）÷ （销售平均折扣 — 供货折扣）× 销售平均折扣 × 预算15%库存率= 保本销售

（22833 + 30000）÷ （80% — 45%）× 45% × =78117

（22833 + 30000）÷ （80% — 45%）× 80% × = 138875

第三大点：

货源储备计算方法：

1、保本货量 = 保本业绩金额 ÷ 平均销售折扣 × 销售周期（两个季度/6个月）

举例说明 = 52190 ÷ 80% × 6 = 391425 × 45% = 176142

2、盈利货量 = 盈利业绩金额 ÷ 平均销售折扣 × 销售周期（两个季度/6个月）

举例说明 = 120761 ÷ 80% × 6 = 905708 × 45% = 407569

第四大点：

春夏装订货比例占比：

计算春夏装保本货量订货占比

春季订货占比 = 保本货量 × （销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）

夏季订货占比 = 保本货量 × （销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）

举例说明 = 176142 ×（75 ÷ 180）= 73392（春）

176142 ×（105 ÷ 180）= 102749（夏）

计算春夏装盈利货量订货占比：

春季订货占比 = 盈利货量 × （销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）

夏季订货占比 = 盈利货量 × （销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）

举例说明 = 407569 ×（75 ÷ 180）= （春）

407569 ×（105 ÷ 180）= （夏）

服装店的具体事宜和成本倒算

费用预算

1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月 合计18000元 总计2万元）

（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、 店内装饰1800元(约10平方左右)

（2）、产品首批调货万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价 服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii. 员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工资总计：15600元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v. 广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：=万元

b) 第二年收入计算：每月纯收入为：万元/12月=万元

服装店铺成本核算公式