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发布时间:2023-10-11 08:30:28
经营指标的核算方法
1
、倒扣率
=
(售价
-
进价)
/
售价
*100%
(毛利率)
倒扣率就是扣点,也是计算毛利的一种方法,主要是用于销售方,在销售的时候根据
销售额考虑利润。
2
、顺加率
=
(售价
-
进价)
/
进价
*100%
顺加率是指商品加价率,是计算毛利的一种方法,主要是用于进货时,在进货的时候
根据进货额考虑利润。
3
、毛利额
=
含税销售额
-
含税成本
毛利是很重要的一个指标,是我们企业的利润来源,也是我们发展的基础。每个业务
人员都应该关注这个指标,这也是我们对各层业务人员进行考核的一个基本指标。
企业的毛利计算方法与以上方法略有不同,企业毛利
=
龙商毛利
-
商品损耗
+
其它杂项
收入
4
、毛利率
=
毛利额
/
销售额
*100%
或扣点
=
(售价
-
进价)
/
售价
*100%
毛利率是衡量商品毛利水平的指标,对我们的工作有指导意义。在销售中,我们应该
重点推荐高毛利率的产品。商业企业的综合毛利率应该在
20%
左右。
5
、平均库存
=(
期初库存
+
期末库存
/2
平均存货可以考核资金占用情况,库存量是否合理,是计算周转天数的基础数据。
6
、库存周转次数
=
销售
/
平均库存
库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。
库存周转次数越大,
说明库存商品周转越快,
资金周转的效率也就越高。因为销售和库存都与时间有关系,所以库存周转次数分月库存
周转次数和年库存周转次数活着某一时间段内的库存周转次数。
月
(
年
库存周转次数
=
月
(
年
销售
/
月
(
年
平均库存
7
、库存周转天数
=365
天(
30
天)
/
年(月)库存周转次数
库存周转天数,即商品自购入到卖出所需要的天数。如库存周转天数过长,说明商品
不适销对路(但具体要根据商品本身的特点来确定,如工艺品)
,应尽快处理。
8
、营业毛利
=
毛利—人力成本—前线费用
营业毛利是企业对各级业务人员考核的重要指标。
前线费用
=
运杂费
+
差旅费
+
财产保险费
+
劳动保护费
+
业务招待费
+
修理费
+
办公费
+
诉讼费
+
低值易耗品摊销
+
物料消耗
+
存货利息
+
资产租金
+
租赁费
+
水电费
+
其他杂费
前线费用是前线业务人员可以直接控制的费用,在平时的工作中,应尽量节俭,这样
可以提高营业毛利指标。
9
、
资金占用
=
经销进价金额
+
其他应收款
-
应付延期帐款余额
-
应付联销帐款余额
-
应付
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