银行支行关于四季度存贷款任务完成情况分析及措施

行领导：

根据总行分配的存贷款目标任务，支行迅速召开员工动员大会，并任务到人，同时针对支行实际分析制定出切实可行的营销方案及措施。现将主要情况汇报如下：

一、总行下达的目标任务

1、存款：截止2015年9月30日支行各项存款余额8749万元，四季度存款净增任务1381万元，到年底各项存款余额应达到10130万元，各项存款日均余额应达到9959万元。

2、贷款：四季度支行应发放贷款金额1150万元，发放贷款笔数52笔。

二、支行存贷款数据情况

1、存款：截止2015年10月11日支行各项存款余额8992万元，欠任务1138万元，各项存款日均余额8874万元，欠任务1085万元。

2、贷款：截止2015年10月11日支行名下各项贷款95笔，贷款余额3156万元；掦除单笔100万元以上贷款，尚有贷款笔数88笔，贷款余额1782万元；经调查有意向续贷客户11笔，续贷金额约250万元；目前支行已发放贷款3笔，贷款金额65万元户；尚欠贷款笔数38笔，贷款金额835万元。

3、逾期贷款：截止2015年10月11日支行名下各项逾期贷款21笔，金额273万元。

4、到期贷款：截止2015年12月31日支行名下各项贷款到期41笔，金额625万元。

三、针对目标任务制定的相关措施

1、存款：一是抓大户。充分发挥员工的主观能动性，大力开发和挖掘个人大户，经过询问统计预计到年底可营销大户资金约460万元（主要来源：）；二是抓拆迁户。经过认真分析统计预计到年底可营销拆迁户资金约320万元（主要来源：）；三是挖掘老客户。经过询问统计预计到年底可营销老客户资金约370万元，主要是临时性活期存款。

2、贷款：一是深入各村组宣传营销；二是深入各加工厂、收购站，各种养大户推销宣传；三是选择经营相对优质的老客户上下游联动营销；四是加快消费类贷款的营销推进。（新贷款客户主要以开发两镇个体经营户，农产品市场商贩为主）

3、逾期贷款：一是加大催收力度全面清收；二是对信誉好，经营正常，只是暂时出现资金困难的客户实行转贷清收入；三是对信誉差，生产经营停滞的客户实行起诉清收。

4、到期贷款：一是对客户进行甄别，筛选出一批优质客户，调减利率给予续贷；二是淘汰一批劣质客户；三是做好客户还款后的维护工作，争取负债业务的长期合作。

为确保支行各项业务指标的顺利完成，支行还做了其他大量工作，主要有：一是细化任务指标，差额分配到人，充分发挥员工潜能；二是量化考核指标，在相对公平的情况下，充分体现多劳多得的分配原则；三是适时督导进度，及时通报各项数据变动情况，确保员工不掉队、不拖后腿。

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