广州白天鹅宾馆SWOT分析
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上海XX大学 饭店业战略管理 酒店背景介绍SWOT分析 论文对象:------------------广州白天鹅宾馆--------------------- 学院:-------XXXXX-------------专业:----XXXXXX-------- 团队:--XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 目录 1.酒店背景介绍 2.酒店SWOT分析 3.酒店当前战略决策分析 4.参考文献 5.标注释义 6.团队分工 201X 年 XX 月 X 日 广州白天鹅宾馆背景介绍 一、酒店的发展历史 3.酒店第一记录:(列表如下1—2 4.酒店名人接待历史 开业二十多年来，白天鹅宾馆创造了良好的经济效益，共接待了40多个国家的元首和政府
首脑，英女王伊丽莎白二世、美国总统布什、尼克松、德国总理科尔及卡斯特罗、基辛格、西哈努克、李光耀等国际名人都曾在此驻足。中国改革开放的总设计师邓小平更是三次莅临“白天鹅”，并亲笔题字，这在国2.酒店的服务设施: 康乐中心、健康中心、美容中心、发型设计中心、商务会议、餐厅 SWOT分析 一、优势分析(s: 1.优越的地理位置:矗立于广州珠江河畔历史悠久的沙面岛、白鹅潭、文化公园、上下九步行街等。因此白天鹅不仅能吸引广州观光游览的游客入住，也可以成为商界人士下榻入住的一大选择。因为从宾馆客房饱览广州市容和珠江美景，让你的心情愉悦，缓解工作压力。入住宾馆消费者还可以到附近景点观赏、休息、调节情绪，这样既方便又能获得心旷神怡的心理感受。 2.完善的基础设施: 2000年重新装修，楼高28层，共有客房总 (1客房:酒店于1983年开业， 数842间套。 白天鹅宾馆拥有842间精心设计的客房，无论是标准房、豪华套房还是商务楼层，室内装潢及设计都经过深思熟虑，设备齐全，舒适温馨，处处显示出以客为先的服务风范。从客房更可饱览广州市容和珠江美景。 (2餐饮:别具特色的中西食府，提供中、法、日等精美菜肴。 (3康乐及会议设施:(列表如下1—4 多功能国际会议中心是举办各类大小型会议、中西式酒会、餐舞会的理想场所。音乐厅、卡拉OK等娱乐场所，特邀著名乐队现场演奏，是闲暇消遣的最佳选择。另有健康中心、美容发型中心、商务中心、委托代办、票务中心、豪华车队等配套设施。近年来，白天鹅宾馆把经营管理的发展和高科技成果相结合，使宾馆的服务水平紧跟国际酒店发展的潮流。无论
是商务公干，还是旅游度假，在白天鹅宾馆都能感受到居停方便、舒适、自然。 3.良性品牌经营: 从1988年实施“金钥匙”服务名牌战略以来，到1999年销售额达5亿多人民币，增长速度为57.5,，毛利额达1.2168亿元，增长速度为699.7,，利润4300万元，增长速度79,，向国家上交利税2000万元。 为企业名牌创造巨大的品牌价值是一笔比有形资产价值还要大的无形资产;给企业带来很高的社会信誉，主要源于企业优质服务，特色服务赢得了顾客的信任和忠诚。 4.稳定人员结构: “传达思想，分配资源，然后让开道路”，即酒店的管理者给员工规划好他们的远景发展，给他们发挥自己才能的机会。花园酒店的领导者用宽容的思想去理解员工的工作和他们的工作价值，能够让员工感到真正价值所在，才能充分调动他们的积极性，发挥他们的主动性和创造性，真正提高酒店的整体服务质量和水平，宣传宽容思想，做到宽容无处不在，有机整合各类培训，深度开发员工心智 ，且建立科学性与适用性相结合的绩效评估体系绩效评估体系，员工薪酬高，各种福利待遇优于同行业 5.鲜明市场定位: 作为广州市内高档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，90,都是商务客，其中“回头客”占了46,到50,。因此，挖掘商务客源市场，进一步改造酒店的商务设施已提上我们的议事日程。瞄准高端消费群体: 国内标准团队;境外旅游团队;高档的的商务散客;目标客户群体还可以确定为政府机构、国内外大公司和企业、订房网络中心、会务的主办单位、展商、旅游机构等，航空公司也是商务酒店的重要客源来源，各型会议、国内会议、大型会展。
针对这一市场方向，酒店不断完善提高自身的软、硬件设施，在经营理念的层次和主题的提升上做文章，建立酒店和产品的市场特色，开展有针对性的营销活动，充实员工的服务实力与管理能力，自内而外夯实基础，在休闲方面着力打造从容大气的人文环境，让顾客有种悠然自得的心情，把专业化服务作为营销的切入点。要根据不同的市场、不同的环境和不同的销售季节及时调整销售方向和销售策略，才能保持长年的稳定出租率。 二、劣势分析(W: 1.信息沟通系统不完善:酒店虽有自己的主页，但是主页信息不完善，非官网没有设置大众服务栏目，没有设立一个反馈意见平台，虽然有设置酒店的预定通道，但却只是通过电话传真等渠道，没有给顾客提供一个一对一的，即时的网上交谈平台。还有，主页显示的图片太少了，无法全面的把酒店的各种设施呈现给客户。 2.组织结构劣势:酒店餐饮经营灵活性不够，管理层级多，信息传递速度慢，要推出一道新菜须经层层审批，等到得到批准推出时，已经落后，变成“旧菜”了，结果总是被动地跟着市场走。 3.经营范围劣势:高雅的用餐环境，只能满足某一层次的顾客的需求，所服务的顾客市场面窄小;缺乏品牌菜，招牌菜，价贵而欠特色，菜式变化少，还要加收服务费，给顾客以“门槛高”的感觉。 4.服务劣势:虽然提供标准化、规范化的服务，但缺乏亲和力。价格劣势:前期投入大，造成日后经营费用负担重;劳动力密集，人工成本高;采购制度严格，进货成本高都导致菜肴失去价格优势。(人力资源优势:具备众多较高素质的员工，可以提供高质量的服务。 5.营销劣势:宣传乏力，众多名厨、名菜“养在深闺人未识”;酒店建成后，餐厅总体格局就不可能有很大的改变，导致就餐环境不可能使顾客产生很大的新鲜感等等。
三、机会分析(O: 1.大型活动的举办 2.周边发展的带动:(1各行各业(2交通 四威胁分析(T 1新兴酒店的市场定位 新兴的高档酒店把矛头指向商务休闲，并在硬件设计上强化了会议接待功能，从而在某一程度上与会展酒店的目标市场重合，随着高端市场产品同质化的愈演愈烈，消费者讨价还价的筹码增加，各酒店只得加大营销成本，拼命打折优惠，在资源浪费、成本上升的双重压力下，酒店将步入微利阶段。 2各大酒店的抢滩登陆 例如一家有着三十年服务经验的知名酒店，白云宾馆，往火车站、会展中心只需短暂车程。紧邻的建设六马路、淘金路，均是知名的风情酒吧街，不仅汇聚潮、粤、湘、川等风味名吃，更集中了世界各地的经典美食，客人可在五分钟步程，轻松感受国际化大多数的魅力与繁华。客房3.2米的层高足以傲视全城，并且提供“即插即用”的免费宽频上网服务，多个国际卫星频道的电视接收。拥有100个
房间，1000个床位。 3、针锋相对式的营销策略 针锋相对式的营销策略势必成为后起之秀最好的参照物，在僧多粥少的情况下，强劲的竞争者将采取针锋相对的营销策略，不单在开发新客户时推出层出不穷的优惠方案，还会将会展酒店的成熟客户定格为其挖掘对象。 目前酒店的主要战略决策 1. 打造服务品牌战略
